對中小賣家來說，爆款是整個店鋪的頂梁柱。很多店鋪的自然流量，都是靠爆款在支撐。但是每一個爆款的前身，其實都是潛力款。所以要想打爆款，首先要在店鋪內找到潛力寶貝。今天，小編就以某店鋪為例，從生意參謀和直通車兩個維度出發，為各位展示下如何挖掘潛力寶貝。

 

一、生意參謀

1、首先查看該店的近期支付轉化率

從上圖可知，這個店鋪的支付轉化率為3.45%，可作為潛力寶貝的選擇標準。

2、查看商品效果數據

按照“下單件數”作為排序標準，查看最近30天數據，選出銷量前10的寶貝。

3、對銷量前10的寶貝，按照支付轉化率排序，選出支付轉化率高于全店支付轉化率的寶貝。

4、查看寶貝流量和銷量走勢

經過以上3個步驟，可以挑選出幾款寶貝。然后，再對寶貝進行單獨分析。在單品分析中，查看寶貝銷售分析，從銷售趨勢中查看最近30天的訪客數和下單件數。

小結：從生意參謀數據看，如果寶貝銷量排名前10，支付轉化率較高，并且流量走勢為遞增向上，則該款寶貝滿足潛力款標準。另外，如果該寶貝不在銷量前10的行列，但支付轉化率整體偏高，且流量和銷量走勢為遞增向上，也可以確認為潛力款。

二、直通車

直通車方面，我們可以看各個寶貝的推廣數據。期間，判斷潛力款的標準是：

1、點擊率偏高，推廣費用占比較大。費用占比較大意味著流量較多，整個市場需求較高（點擊率可與行業數據進行對比）。

2、收藏、加購率較高，收藏加購占訪問量比例在8%左右（比率值的界限需參考全店轉化率）。

從上圖我們可以看出，第二款寶貝的流量較大，占了大部分推廣花費，點擊率和轉化率也都高于第一款寶貝，加購收藏率高于8%。

推廣過程中，點擊量超過200的研究意義較佳；過去7天數據積累的點擊量不大，可拉長為過去14天數據（原則上數據量越大，潛力款選擇越精準）。

三、案例

上面展示的是如何通過生意參謀和直通車推廣數據選出潛力款。一般情況下，寶貝如果在生意參謀中表現較好，推上直通車后數據也不會差！下面，小編再給大家分享一個店鋪案例。

店鋪背景：該店鋪主營吉他、鋼琴以及其他樂器教學書籍，店鋪是新開的，等級為2顆心，也就是剛剛能開通直通車的水平。

寶貝沒什么銷量，自然流量很少，主要通過直通車推廣帶動全店流量。針對這種數據量不大的店鋪，選出潛力款是比較較難的，所以可以配合直通車測款引流來選出潛力款。

店鋪最開始測試時，主推的是店主要求的幾款寶貝，但直通車推廣1周后，小編在生意參謀里發現一件奇妙的事情。如圖：

奇妙的事情就是，其中有兩款寶貝極其特殊，訪客數并不大，但下單件數和轉化率相當高，這樣的潛力款怎么沒有進行推廣呢？

為了測試判斷是否正確，小編就要求店主，把這兩款“奇妙”的寶貝放上車進行測試。結果經過一周不到的測試，數據表現非常好！如圖：

上面的測試數據是3月2日到3月7日，我們可以看出，第4個和第5個寶貝是我們發現的潛力款數據，他們的加購收藏率高達10%，轉化率和投產比都較好。同時，第4款寶貝的流量也很大，消費群體較大，完全可以作為爆款進行培養！

如今，店鋪推廣不到半個月，已經從2顆心升級為1鉆級別，現在的寶貝也具有一定競爭力了。相信通過持續推廣和優化，店鋪會越來越好的！

總結：

1、綜合生意參謀數據和直通車數據，考慮流量、加購收藏率以及單品的流量和成交走勢，可以選出潛力款。

2、平時操車的時候，細心總結和觀察。要先從生意參謀和直通車數據里挖掘數據表現好的寶貝，然后再上車！

相信大家按照上面的方式，多觀察生意參謀數據和直通車數據，也一定可以選出自己店鋪內的潛力寶貝，集中打爆款，從而帶動整個店鋪的銷售