做電商之后沒少看大神的帖子，2分錢的CPC也聽說過，ROI高達1:10，看的很迷惑，不是大神那該怎么做。ROI的計算很簡單，銷售額/花費。如果在成交量（銷售額）基本保持不變的情況下，就要想辦法降低花費。影響花費的因素主要有兩個，點擊率（點擊量/展現量）和CPC（點擊花費）。點擊量也可以認為是進店流量，當然是多多益善，從某種程度來講，單純的降低CPC，流量的質量和數量都會有所下降，這不是我們想達到的目的。
首先，提高點擊率
1、多加測圖，找出符合寶貝的最優創意。多做一些寶貝主圖，選擇不同的角度、風格、文案，通過數據觀察來評定主圖質量的好壞，對于經驗不足的新手賣家，可以多參考優秀的創意圖。
2、標題及時優化。通過觀察，發現不少寶貝的標題實在不過關，比如賣T恤的，標題為“2016春季日韓卡通T恤女”，通過對寶貝的分析，至少“長袖、卡通米奇、百搭”這樣的詞是可以加的，不達標的標題就是在浪費資源。所以，關鍵詞的優化也要體現專業、屬性和細節，組合最佳標題，吸引買家點擊購買。
其次，提高成交額
如果流量充足，要提高ROI就要從提高轉化和客單價著手，這主要包括以下幾個部分：活動促銷、關聯銷售、詳情頁優化、找出共鳴等。
1、活動促銷。根據現有客單價設定滿減/滿送活動，如客單價在100元左右，則滿109元減20元，能很大程度上刺激消費者搭配購買。
2、關聯銷售。很多店鋪也在做關聯銷售，但較為合理的方式是加入關聯度較高或互補度較高的寶貝。搭配套餐購買更便宜，如果擊中了消費者的需求點，轉化不難。
3、詳情頁的海報要足夠吸引人。一般詳情頁的第一屏位置最為重要，如果這位置的海報做的吸引人（文案加設計），能大大增加購買欲望。
4、挖掘買家共鳴點，買家最擔心的是什么？衣服會不會起球，質量過不過關，夏天巧克力會不會化，綠植會不會干枯，找出亮點，說服買家下單。
對于流量的獲取，我們要根據店鋪的實際情況來安排。除了做好店鋪SEO優化外，適當的投入付費推廣，能幫助店鋪快速發展。淘寶的服務軟件很多，選擇一款店鋪試用的很重要，如果是中小賣家，則建議使用流量天下DSP，為什么？它是用來做什么的？
流量天下是為商家制造更多競爭機會的一款寶貝/店鋪營銷工具，幫助寶貝在站外高流量的位置上獲得展示，進而賣家通過它來制造盈利。隨著淘寶市場的不斷成熟化，商家競爭白熱化態勢也愈加明顯，低CPC高ROI越來越難實現，但相對而言，站外的資源量還是充足而優質的，比如一些淘外資源，一折、折800等垂直購物網站，已經很大程度上幫助賣家獲得轉化。而流量天下囊括的資源遠不止于此，視頻、貼吧、知道等優質位置均能讓寶貝獲得展示。下面是它最近的一組使用數據，觀察發現，春節過后流量上升明顯，店鋪活力也在快速復蘇。流量天下剛剛推出的免費試用版>>，大家可以領取一試。
當然，它也只是一個引流工具，為店鋪帶來更多的訪客，如何留住顧客促成轉化，就要看店鋪內功要做好，多研究潛在客戶的需求點，不然，貿然花錢買進的流量也毫無意義。如果覺得流量足以保證店鋪盈利，那繼續做就好。如果中小賣家的店鋪遇到瓶頸期，需要流量補給突破，那付費推廣則是理智的選擇。如何運作，根據店鋪情況而定。
最后有句話跟大家分享：有時候我們看到了別人的成功，卻忽略了背后的堅持，每個成功都不是憑空而成，堅持才能逐步成長。
首先，提高點擊率
1、多加測圖，找出符合寶貝的最優創意。多做一些寶貝主圖，選擇不同的角度、風格、文案，通過數據觀察來評定主圖質量的好壞，對于經驗不足的新手賣家，可以多參考優秀的創意圖。
2、標題及時優化。通過觀察，發現不少寶貝的標題實在不過關，比如賣T恤的，標題為“2016春季日韓卡通T恤女”，通過對寶貝的分析，至少“長袖、卡通米奇、百搭”這樣的詞是可以加的，不達標的標題就是在浪費資源。所以，關鍵詞的優化也要體現專業、屬性和細節，組合最佳標題，吸引買家點擊購買。
其次，提高成交額
如果流量充足，要提高ROI就要從提高轉化和客單價著手，這主要包括以下幾個部分：活動促銷、關聯銷售、詳情頁優化、找出共鳴等。
1、活動促銷。根據現有客單價設定滿減/滿送活動，如客單價在100元左右，則滿109元減20元，能很大程度上刺激消費者搭配購買。
2、關聯銷售。很多店鋪也在做關聯銷售，但較為合理的方式是加入關聯度較高或互補度較高的寶貝。搭配套餐購買更便宜，如果擊中了消費者的需求點，轉化不難。
3、詳情頁的海報要足夠吸引人。一般詳情頁的第一屏位置最為重要，如果這位置的海報做的吸引人（文案加設計），能大大增加購買欲望。
4、挖掘買家共鳴點，買家最擔心的是什么？衣服會不會起球，質量過不過關，夏天巧克力會不會化，綠植會不會干枯，找出亮點，說服買家下單。
對于流量的獲取，我們要根據店鋪的實際情況來安排。除了做好店鋪SEO優化外，適當的投入付費推廣，能幫助店鋪快速發展。淘寶的服務軟件很多，選擇一款店鋪試用的很重要，如果是中小賣家，則建議使用流量天下DSP，為什么？它是用來做什么的？
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當然，它也只是一個引流工具，為店鋪帶來更多的訪客，如何留住顧客促成轉化，就要看店鋪內功要做好，多研究潛在客戶的需求點，不然，貿然花錢買進的流量也毫無意義。如果覺得流量足以保證店鋪盈利，那繼續做就好。如果中小賣家的店鋪遇到瓶頸期，需要流量補給突破，那付費推廣則是理智的選擇。如何運作，根據店鋪情況而定。
最后有句話跟大家分享：有時候我們看到了別人的成功，卻忽略了背后的堅持，每個成功都不是憑空而成，堅持才能逐步成長。
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本文來源： ROI最大化，這兩者缺一不可
