年關將至，好多商家都閉店回家過年了，也有一些賣家朋友都快放棄了。但是正值起步的小伙伴，還在為銷量，為直通車的發展冥思苦想，直通車的核心是什么？質量得分？點擊率？轉化率？賣家們眾說紛紜，不知道該把哪一個作為發展的核心，這三者是并列關系？還是先后關系呢？理解角度不同，結果也是不一樣的，那么今天就逐點的去說一下。
一、直通車發展關鍵點之一：質量得分
質量得分是什么呢？每天都有賣家說質量得分不到10分，似乎10分已經是質量得分的含義了，這是結果不是起點，想優化好質量得分，首先把握好切入點。
1、質量得分含義：
現在在引擎上出現質量得分，質量得分的作用是在于對一個廣告的評價，也可以說給予一個廣告的打分，當然分數是根據每個廣告的具體數據進行統計，而不是只靠出價、價錢為衡量競價排名的唯一標準。
2、質量得分的維度：
現在的質量得分pc和無線端質量得分是分開的，而基礎分也被放到了買家體驗中，這點也是更加體現了淘寶對買家體驗的重視程度。現在質量得分主要是從創意質量、相關性和買家體驗三個維度去介紹的：
這幾點根據圖片中的內容可以理解，重點是下邊的內容。
3、質量得分優化：
（1）寶貝細分程度
要增加類目的質量得分，可以將寶貝的類目劃分的更精準些。比如劃分到二級類目或者三級類目，這樣質量得分的培養就會更針對些。
（2）淡季市場分析
賣家經過一個淡季，點擊慘淡，質量分低，每天看著很頭疼，該怎么辦？
針對這點，就是關鍵詞培養，才能提高質量得分，這里要注意的就是：重點關注，添加的關鍵詞與寶貝的相關性，包括與寶貝類目和屬性都要密切關聯的，前期加詞要精。相關性要好，分析自身寶貝選取的關鍵詞。選詞要建立在數據分析的基礎上，不要隨便找幾個，這要經過嚴謹的數據選擇，最后選擇優質的關鍵詞進行投放。
（3）關鍵詞的選擇：
選詞的方式很多，對于高開車的新手，可以用以上的方式選詞，會更直接些，也容易上手。下面說2個親民的技巧：
A.直通車——流量解析的詞：
B.直通車——系統推薦的關鍵詞：
這里可以注意到一點變化之處：
關鍵詞的匹配方式只有2種。 因此在養詞階段，匹配的方式建議設為精確匹配。因為從流量質量上來講，廣泛匹配流量可控性不好，在加上沒有了中心匹配，剛上手時建議設置精準匹配的方式。這2點都是直通車種可以直接上手操作的方法。
（4）質量得分針對優化
開車的朋友都知道，經過長時間的優化單個寶貝后可以發現，當整個計劃表現很好時，質量得分相對高于其他，為什們會這樣，那就要考慮是否與歷史權重有關系。
這可以針對投放高頻詞的相關詞，整個計劃投放與寶貝密切的相關，且圍繞整體表現較好的關鍵詞發展。當某些關鍵詞的自然添加分值較高的時候，系統生成的關鍵詞質量得分較好的時候。先重點投放這類關鍵詞。簡單理解就是，提高這個寶貝的綜合競爭力度，自然對應的關鍵詞質量得分就較高。這點是從本質上的去優化。
此外，就是分區。分時的進行投放，統計點擊率高的地區，跟進數據分析，進行針對性地投放，為了讓它的持續性更加長久。首先精準設置他們的主要投放地區，其次是通過價格的優化，維持靠前的位置，穩定計劃的點擊率。周期最多一周時間，然后逐步開放其他地區。因為周期長，維持比較困難，所以這個方法操作難度較高，需要時時關注和測試的。
二、直通車發展關鍵點之二：點擊率
點擊率無非也是直通車一直關注的”點“。質量得分的優化，需要參考點擊率，后期的發展也需要參考點擊率，接下來就說說這點擊率該如何針對優化.
1、點擊率含義：
點擊率（CTR）是指淘寶品臺或者其他平臺頁面上某一內容被點擊的次數與被顯示次數之比，它是一個百分比值，反映了平臺頁面上某一內容的受關注程度，經常用來衡量廣告的吸引程度的多少。
2、點擊率計算公式：
點擊率=點擊量/展現量x100%
3、點擊率的優化：
一說到點擊率，關鍵字在“點”，點進你的寶貝詳情，點擊你的寶貝鏈接等等，顧名思義也就是，你要有吸引消費者的一個“點”。而這里的發展不可單單是一個點就可以解決的。這塊主要針對詳情頁的而優化進行展開分析。
一般來說，店鋪的主圖決定了點擊率。因此，要想詳情頁有吸引人的“點”，主圖的設計必須得要精美、精準。以達到視覺營銷的目的所在。所以都會先有詳情頁，后有主圖，因為主圖就是詳情頁的精華所在，是整個詳情頁的縮影。
（1）詳情頁設計必要的幾個“點”。
1）、設計詳情頁前，必得在自己心理描繪出目標人群畫像。
當賣家們在選出寶貝時，就大概會想到掏錢購買你這寶貝的人群大概是怎樣的，但這是憑借自己的想象去理解的，可能不準確，所以我們需要借助數據——淘寶指數。
A、相關人群分析（性別比例、年齡）
看這個圖你能想到什么，其實其中有很大的信息量。
①、主要人群在18-24歲，占比為21.3%；
對應的人群是：學生或者剛步入工作崗位的人；
特點：工作資歷淺，薪資不高；
②、25-29歲的占比為18.9%
對應的的人群是：白領或創業者；
特點：18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低，如果是定位18-24歲人群，最好把價格定在中低端價位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端、高端價位。
B、喜好程度和星座
左圖是人群的星座占比。在產品里面加上星座元素比如：幸運色彩，運勢等，右圖即是從人群的愛好標簽來看，運動族和戶外族是主力，主要集中在40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個也是有原因的。由于四五十歲以上的消費人群不像年輕人那樣，狂愛逛街，他們上淘寶的主要目的是為了購物，這是中老年人群的一主要特征。
C、賣家等級
上圖從喜好度來看，新手買家的轉化率較高，越往高級別的買家轉化率則是越低。新手上淘寶大多數以購物為目的，其中帶有沖動購買的成分，因此在詳情頁傳達性上來說，這些買家的培養方向要重點對待。
D、提煉寶貝核心賣點
所謂核心賣點就是目標人群最關心的問題，這個寶貝能帶給買家帶來什么東西。這里不建議在詳情頁上堆砌太多凌亂的賣點，可以集中放在某些位置就好，但是整個詳情頁應該貫穿某一個核心賣點，有主有次；當然，如果賣家有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有feel，圖片本身自然就可以成為賣點，若拍攝不是很有特色，就不要放棄用文案描述。文字是一種很好的傳達信息的渠道，在有就是詳情頁的設計要有一個好的排版規劃。
特別要注意的是關聯推薦的，最好放在后面而不是放在最前面，而且最好6-8個最佳。如果太多的話，自己看著都覺得凌亂，更別提消費者，換位思考這個道理賣家們應該都懂。
E、主圖和標題
上圖就是一個簡單的推廣計劃，主圖+標題的形式，到那時如何去測試主圖的好壞或者是標題的好壞呢？
這里推薦一種雙向測試的方法：
①、建立一個主圖相同，標題不同的推廣計劃；
②、建立一個標題相同，主圖不同的推廣計劃；
F、無線端詳情頁優化
這里強調一個需要注意的“點”，PC端和無線端的主圖形狀是不一樣的，由于形狀不同，無線端如果用PC段的圖片，就會呈現出下圖的效果。
所以賣家們設計無線端圖片時要做好調試，將無線端圖片是視覺效果優化到位；另外，對于無線端的設計來講，其實五張主圖就等同于詳情頁的主要核心了，賣家應盡量利用好這五張主圖，把核心賣點、寶貝做到展現完整，逐步提升寶貝的點擊率。
三、直通車發展關鍵點之三：轉化率
直通車的轉化率是每個開車的商家都一直重點關注的數據，直通車引進的流量，優化質量得分，提高點擊率，都是為了達成更好地轉化，引流是花錢的，轉化才是掙錢的。那么該如何更好地控制成本，提高銷售額呢？
1、合理控制出價：
賣家們要想做好直通車推廣，在資金有限的情況下，如何做才能把效果給發揮出來？首先就是要從直通車出價中尋找突破口，這樣才能有低投入高產出的回報。那么直通車出價有什么妙招？
對于一家新開的店鋪來說，默認出價后，根基數據變化，后期改價都是最基礎也是最重要的操作。 ?。?）寶貝上新時該如何出價
設置默認出價，根據寶貝行業均價、寶貝主輔推和日限額等要求設置默認出價。
1）具體推廣時可以先以默認出價測試流量；
2）針對主推寶貝，可以先修改質量得分較高的關鍵詞的出價，通常情況下，先修改質量得分大于8分以上的關鍵詞價格，剩余關鍵詞可批量修改價格。
（2）測試流量階段應該如何改價
1）先對寶貝進行行情分析，若是熱門的寶貝，對那些流量較大的泛詞可相對保守的進行出價；而對于精準詞來說的話，加大出價力度把排名控制在前三頁左右，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁，這塊根據自己是的實際情況優化就好；
2）經過幾天的流量測試之后，根據點擊量情況，泛詞有點擊也說明了寶貝是肯定有市場吸引力，可適當提高其的出價，使其作為前期直通車引流的重要關鍵詞發展，短時間內的精準詞的引流效果較差，可再觀察后改動其出價，保持排名即可。
（3）測試期結束，進入正常操作后如何改價
1）經過一周左右的測試，就得清晰地篩選出點擊率較高的、轉化較好的關鍵詞去發展，這類關鍵詞要分析其流量情況和構成以及占比，根據日限額的要求，可改動出價優化排名在5-10 的位置；
2）對于那些有點擊卻沒有轉化的關鍵詞，可以觀察幾天，如果還沒轉化，就得減少出價降低其排名。
（4）淡季預熱款寶貝如何出價
一般淡季的寶貝的流量都是很低，關鍵詞引流效果一般，在這樣的情況下，可以先穩定直通車基礎權重或者土豪也可以提高關鍵詞出價以穩住質量得分，并讓其提高。
（5）日限額較低時該怎樣出價
在日限額較少的情況下，關鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考下流量解析，根據競爭寶貝數量和流量分布選擇合適的價格區域。針對出價，用較少的花費去做到最大程度的引流。
最后，賣家們要記住一句話，控制好成本是優化產出的基礎，才能給店鋪帶來更多的轉化。
一、直通車發展關鍵點之一：質量得分
質量得分是什么呢？每天都有賣家說質量得分不到10分，似乎10分已經是質量得分的含義了，這是結果不是起點，想優化好質量得分，首先把握好切入點。
1、質量得分含義：
現在在引擎上出現質量得分，質量得分的作用是在于對一個廣告的評價，也可以說給予一個廣告的打分，當然分數是根據每個廣告的具體數據進行統計，而不是只靠出價、價錢為衡量競價排名的唯一標準。
2、質量得分的維度：
現在的質量得分pc和無線端質量得分是分開的，而基礎分也被放到了買家體驗中，這點也是更加體現了淘寶對買家體驗的重視程度。現在質量得分主要是從創意質量、相關性和買家體驗三個維度去介紹的：
這幾點根據圖片中的內容可以理解，重點是下邊的內容。3、質量得分優化：
（1）寶貝細分程度
要增加類目的質量得分，可以將寶貝的類目劃分的更精準些。比如劃分到二級類目或者三級類目，這樣質量得分的培養就會更針對些。
（2）淡季市場分析
賣家經過一個淡季，點擊慘淡，質量分低，每天看著很頭疼，該怎么辦？
針對這點，就是關鍵詞培養，才能提高質量得分，這里要注意的就是：重點關注，添加的關鍵詞與寶貝的相關性，包括與寶貝類目和屬性都要密切關聯的，前期加詞要精。相關性要好，分析自身寶貝選取的關鍵詞。選詞要建立在數據分析的基礎上，不要隨便找幾個，這要經過嚴謹的數據選擇，最后選擇優質的關鍵詞進行投放。
（3）關鍵詞的選擇：
選詞的方式很多，對于高開車的新手，可以用以上的方式選詞，會更直接些，也容易上手。下面說2個親民的技巧：A.直通車——流量解析的詞：
B.直通車——系統推薦的關鍵詞： 這里可以注意到一點變化之處： 關鍵詞的匹配方式只有2種。 因此在養詞階段，匹配的方式建議設為精確匹配。因為從流量質量上來講，廣泛匹配流量可控性不好，在加上沒有了中心匹配，剛上手時建議設置精準匹配的方式。這2點都是直通車種可以直接上手操作的方法。（4）質量得分針對優化
開車的朋友都知道，經過長時間的優化單個寶貝后可以發現，當整個計劃表現很好時，質量得分相對高于其他，為什們會這樣，那就要考慮是否與歷史權重有關系。
這可以針對投放高頻詞的相關詞，整個計劃投放與寶貝密切的相關，且圍繞整體表現較好的關鍵詞發展。當某些關鍵詞的自然添加分值較高的時候，系統生成的關鍵詞質量得分較好的時候。先重點投放這類關鍵詞。簡單理解就是，提高這個寶貝的綜合競爭力度，自然對應的關鍵詞質量得分就較高。這點是從本質上的去優化。
此外，就是分區。分時的進行投放，統計點擊率高的地區，跟進數據分析，進行針對性地投放，為了讓它的持續性更加長久。首先精準設置他們的主要投放地區，其次是通過價格的優化，維持靠前的位置，穩定計劃的點擊率。周期最多一周時間，然后逐步開放其他地區。因為周期長，維持比較困難，所以這個方法操作難度較高，需要時時關注和測試的。
二、直通車發展關鍵點之二：點擊率
點擊率無非也是直通車一直關注的”點“。質量得分的優化，需要參考點擊率，后期的發展也需要參考點擊率，接下來就說說這點擊率該如何針對優化.
1、點擊率含義：
點擊率（CTR）是指淘寶品臺或者其他平臺頁面上某一內容被點擊的次數與被顯示次數之比，它是一個百分比值，反映了平臺頁面上某一內容的受關注程度，經常用來衡量廣告的吸引程度的多少。
2、點擊率計算公式：
點擊率=點擊量/展現量x100%
3、點擊率的優化：
一說到點擊率，關鍵字在“點”，點進你的寶貝詳情，點擊你的寶貝鏈接等等，顧名思義也就是，你要有吸引消費者的一個“點”。而這里的發展不可單單是一個點就可以解決的。這塊主要針對詳情頁的而優化進行展開分析。
一般來說，店鋪的主圖決定了點擊率。因此，要想詳情頁有吸引人的“點”，主圖的設計必須得要精美、精準。以達到視覺營銷的目的所在。所以都會先有詳情頁，后有主圖，因為主圖就是詳情頁的精華所在，是整個詳情頁的縮影。
（1）詳情頁設計必要的幾個“點”。
1）、設計詳情頁前，必得在自己心理描繪出目標人群畫像。
當賣家們在選出寶貝時，就大概會想到掏錢購買你這寶貝的人群大概是怎樣的，但這是憑借自己的想象去理解的，可能不準確，所以我們需要借助數據——淘寶指數。
A、相關人群分析（性別比例、年齡）
看這個圖你能想到什么，其實其中有很大的信息量。①、主要人群在18-24歲，占比為21.3%；
對應的人群是：學生或者剛步入工作崗位的人；
特點：工作資歷淺，薪資不高；
②、25-29歲的占比為18.9%
對應的的人群是：白領或創業者；
特點：18-24歲的購買力要比25-29歲人群的購買力低，如果是定位18-24歲人群，最好把價格定在中低端價位。如果定位25-29歲人群，最好定位在中端、高端價位。
B、喜好程度和星座
左圖是人群的星座占比。在產品里面加上星座元素比如：幸運色彩，運勢等，右圖即是從人群的愛好標簽來看，運動族和戶外族是主力，主要集中在40-49歲、50-59歲的人群喜好度高，這個也是有原因的。由于四五十歲以上的消費人群不像年輕人那樣，狂愛逛街，他們上淘寶的主要目的是為了購物，這是中老年人群的一主要特征。C、賣家等級
上圖從喜好度來看，新手買家的轉化率較高，越往高級別的買家轉化率則是越低。新手上淘寶大多數以購物為目的，其中帶有沖動購買的成分，因此在詳情頁傳達性上來說，這些買家的培養方向要重點對待。D、提煉寶貝核心賣點
所謂核心賣點就是目標人群最關心的問題，這個寶貝能帶給買家帶來什么東西。這里不建議在詳情頁上堆砌太多凌亂的賣點，可以集中放在某些位置就好，但是整個詳情頁應該貫穿某一個核心賣點，有主有次；當然，如果賣家有很好的拍攝手法，可以把圖片做得很有feel，圖片本身自然就可以成為賣點，若拍攝不是很有特色，就不要放棄用文案描述。文字是一種很好的傳達信息的渠道，在有就是詳情頁的設計要有一個好的排版規劃。
特別要注意的是關聯推薦的，最好放在后面而不是放在最前面，而且最好6-8個最佳。如果太多的話，自己看著都覺得凌亂，更別提消費者，換位思考這個道理賣家們應該都懂。E、主圖和標題
上圖就是一個簡單的推廣計劃，主圖+標題的形式，到那時如何去測試主圖的好壞或者是標題的好壞呢？這里推薦一種雙向測試的方法：
①、建立一個主圖相同，標題不同的推廣計劃；
②、建立一個標題相同，主圖不同的推廣計劃；
F、無線端詳情頁優化
這里強調一個需要注意的“點”，PC端和無線端的主圖形狀是不一樣的，由于形狀不同，無線端如果用PC段的圖片，就會呈現出下圖的效果。
所以賣家們設計無線端圖片時要做好調試，將無線端圖片是視覺效果優化到位；另外，對于無線端的設計來講，其實五張主圖就等同于詳情頁的主要核心了，賣家應盡量利用好這五張主圖，把核心賣點、寶貝做到展現完整，逐步提升寶貝的點擊率。三、直通車發展關鍵點之三：轉化率
直通車的轉化率是每個開車的商家都一直重點關注的數據，直通車引進的流量，優化質量得分，提高點擊率，都是為了達成更好地轉化，引流是花錢的，轉化才是掙錢的。那么該如何更好地控制成本，提高銷售額呢？
1、合理控制出價：
賣家們要想做好直通車推廣，在資金有限的情況下，如何做才能把效果給發揮出來？首先就是要從直通車出價中尋找突破口，這樣才能有低投入高產出的回報。那么直通車出價有什么妙招？
對于一家新開的店鋪來說，默認出價后，根基數據變化，后期改價都是最基礎也是最重要的操作。
?。?）寶貝上新時該如何出價設置默認出價，根據寶貝行業均價、寶貝主輔推和日限額等要求設置默認出價。
1）具體推廣時可以先以默認出價測試流量；
2）針對主推寶貝，可以先修改質量得分較高的關鍵詞的出價，通常情況下，先修改質量得分大于8分以上的關鍵詞價格，剩余關鍵詞可批量修改價格。
（2）測試流量階段應該如何改價
1）先對寶貝進行行情分析，若是熱門的寶貝，對那些流量較大的泛詞可相對保守的進行出價；而對于精準詞來說的話，加大出價力度把排名控制在前三頁左右，要是日限額充裕，可以嘗試排在首頁，這塊根據自己是的實際情況優化就好；
2）經過幾天的流量測試之后，根據點擊量情況，泛詞有點擊也說明了寶貝是肯定有市場吸引力，可適當提高其的出價，使其作為前期直通車引流的重要關鍵詞發展，短時間內的精準詞的引流效果較差，可再觀察后改動其出價，保持排名即可。
（3）測試期結束，進入正常操作后如何改價
1）經過一周左右的測試，就得清晰地篩選出點擊率較高的、轉化較好的關鍵詞去發展，這類關鍵詞要分析其流量情況和構成以及占比，根據日限額的要求，可改動出價優化排名在5-10 的位置；
2）對于那些有點擊卻沒有轉化的關鍵詞，可以觀察幾天，如果還沒轉化，就得減少出價降低其排名。
（4）淡季預熱款寶貝如何出價
一般淡季的寶貝的流量都是很低，關鍵詞引流效果一般，在這樣的情況下，可以先穩定直通車基礎權重或者土豪也可以提高關鍵詞出價以穩住質量得分，并讓其提高。
（5）日限額較低時該怎樣出價
在日限額較少的情況下，關鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考下流量解析，根據競爭寶貝數量和流量分布選擇合適的價格區域。針對出價，用較少的花費去做到最大程度的引流。
最后，賣家們要記住一句話，控制好成本是優化產出的基礎，才能給店鋪帶來更多的轉化。
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本文來源： 教你掌握直通車核心 春款爆款手到擒來
