【亮鉆計劃】首場活動素材篇已落下帷幕，10位客戶從茫茫人海中脫穎而出，想看看他們的獨門絕招嗎？遮遮掩掩的賣家不是好賣家，大大方方的分享才能名垂千古??！
解密AOMOX大碼女裝、韓都衣舍、NALA、百分之一、瑞西、笛莎的素材秘籍。
一、好素材有一條完善的生產線，美工、運營、文案和活動策劃？
宜家：
1、日常投放素材：鉆展人員跟策劃部門溝通文案，提交運營通過，然后跟美工溝通作圖一般每次2套圖，1保證點擊，2創意型（一般結合事件營銷，比如“舌尖上的中國”，延伸“皮膚上的美衣”）
2、活動素材：運營提前10天跟鉆展人員提出活動需求，鉆展人員跟美工溝通作圖運營提出活動流量需求后，鉆展人員需要根據投放情況，作出活動預算表，給到運營，運營審核后發給財務，然后給帳戶沖值
二、那些牛逼的圖片創意是怎么來的？
韓都衣舍：參考最近素材做的比較好的商家、看排版、設計、賣點等的創意，融合進自己的素材創意中去看是不是適合我們
AOMOX：每個素材，盡可能分析該位置的同類圖片。力求在色彩，文案方面都有所區別，還會針對投放頁面的整體風格進行匹配。在圖片沖擊上面，多去韓國日本網站偷師，我們設計素材前，會要求運營的先將近期淘寶上各位置比較突出的幾個素材收集起來，同時美工人員要自主設計出幾個素材，綜合所有素材，來比較自家設計的素材和優秀素材，再帶入新的想法創意。
三、如何做圖片的測試與選擇？
AOMOX：周六日出價會相對低，選擇周六周日設置素材測試。同個計劃多個素材進行通投，或做簡單的人群定向，兩天時間的平均值用來做比較，點擊率相對高的圖片正式投放。
NALA：圖片的測試包括尺寸、時間、位置的測試，相同的創意在不同位置的效果也是不一樣的，根據測試結果再優化素材
KAMOZI：相同的投放時間，多個計劃，每個計劃放2-3張素材。記錄好素材的數據，每過一段時間進行對比出優秀的素材。
瑞西：多審核不同風格的素材，以適當的預算，在不同的位置投放，根據投放報表數據選擇點擊率高的素材，進而加大投放力度。
宜家：不同風格圖片 適合不同的位置，所以不要局限于一套圖。在定向方式、出價不做變動的情況下，測試2-4天圖片點擊率，定向方式跟出價會影響圖片的點擊率，挑選點擊率高的圖片 ，然后優化落地頁
仟草佰露：可以先把圖片用來投放直通車，測試點擊率，這樣是最保險的一種，另外也可以用鉆展小量測試，單個計劃限額少點，圖片可以一次上傳5張不同的素材測試，最后讓顧客去選出最好的圖片，不斷的測試不斷的篩選，從選出的最好的所有圖中再去總結優化出更好的圖。
四、多久更新一次圖片
韓都衣舍：3、4天
NALA、瑞西：一周左右
韓都衣舍：3、4天
NALA、瑞西：一周左右
五、優秀素材展示
AOMOX：例如這圖便是投放在女裝頻道首頁和淘金幣的，投放女裝頻道的點擊率在9-11%，淘金幣點擊率在15-22%。我們店一向不主張圖片上打促銷文案，除了與其他家的素材（打折扣包郵之類）有反差外，主要強調的是品牌思想。我們在投放時，做了店鋪定向，都是圍繞大碼女裝行業去展開的。這圖有幾個思想，一是胖MM請轉身，做個自信的女人，不要怕面對別人，即便胖也可以樂觀的生活；二是，給大家一個懸念，讓人好奇，這個胖MM到底是長什么樣子的。由于定向的人群都是肥胖人群，所以圖片會引起共鳴，點擊率和轉化率都相對較高。
百分之一：6月份轉化率相對較高的素材，主要是上新的幾個利益點，例如款數、包郵、限量折扣都是比較有吸引力，百分之一的百搭去全球的影響力也占很大作用，圖片整體都很和諧。
五、認為素材做的最好的賣家是？好素材應包含哪幾個因素？
阿芙提及率最高，其次是裂帛，好的素材有幾個方面：排版，文案，視覺效果，信息傳達能力，品牌傳播能力，與著陸頁的匹配能力等，視覺沖擊力要強，排版美觀簡潔，符合網友的審美及閱讀習慣；文案在傳達產品信息的同時要有吸引力和誘惑性，緊密結合試下流行的熱點、話題。
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本文來源： 【亮鉆計劃】素材篇，獲獎客戶干貨無節操分享！
