賣家們現在都已經開始籌備期雙十二了吧，做直通車，鉆展，淘寶客，不斷引流，上活動，積累銷量，做裝修提高轉化，做各種客戶服務等等，那么儲備了這么久的流量是不是應該有一個高的轉化呢？那么這邊要說的就是詳情頁轉化率的問題了。
一、了解流量來源
想著要好的轉化率，我們先來搞清楚流量的來源，流量的來源不同，寶貝的轉化率也是不同的。通常賣家常用的推廣方式，就是直通車。直通車吸引的都是精準流量，直通車轉化率一般都是比較高的，會比自然流量的轉化高。另外直通車進來的流量，進來的客戶對產品的要求度是比較高的。所以產品的介紹能不能滿足買家需求是很重要的。
一般的賣家做詳情頁就是簡單的放幾張實拍圖，弄點好評截圖，買家秀就好了，很簡單。做詳情頁說簡單也簡單，但是也有難點，難就難寶貝是否能銷出去。如果你想著提升銷量，提高轉化率，就要做一個優質的詳情頁。那么我們賣家就需要投入更多的時間，去了解產品，分析產品的賣點，然后構思詳情頁的框架！
二、詳情頁有什么重要的
詳情頁說白了就是介紹你寶貝是什么樣的，有什么功能，有什么特殊性，購買它對你有什么價值影響，購買它是不是值得的。詳情頁做好了才能提升買家的購買欲望，強化買家對寶貝的信任，打消買家的顧慮，促使買家成交。優化寶貝詳情對轉化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產品本身（這個本身是指，同類產品中，你的寶貝有什么特殊性，更鮮明的賣點介紹，才是關鍵）。
三、詳情頁最基本的制作要求
寶貝的詳情頁要與寶貝的主圖、寶貝的標題、店鋪整體的裝修風格，寶貝市場定位相符合。簡單舉個例子，賣的是客單價八九百的產品，那么詳情頁就需要有質量一點，五毛錢特效肯定不會有好的轉化，這樣的詳情頁和產品的市場定位不符，轉化會好么！寶貝詳情頁必須是真實的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現不相符的地方。
四、分析好才能做好
制作或者優化詳情頁之前要做好市場分析，同行分析，買家查分析。明確買家的購買能力，消費喜好，對產品的需求，對寶貝最在意的問題。
通過淘寶指數可以了解買家的一些特性，學會利用這些數據對優化詳情頁很有幫助，還可以通過生E經等付費軟件提供的分析工具，了解買家的需要。另外，整理買家對產品最在意的地方。是物流，還是售后保障，或者產品功能，品質，使用周期等等的常見信息。這個可以去寶貝評價里面找，或者做你的老客戶調查，都可以收集到有價值的信息。
五、做好定位
根據市場分析以及自己的產品進行系統的總結。羅列出消費者所在意的問題，同行的優缺點，以及自身產品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點。比如賣鍵盤膜的店主發現寶貝評價中很多中差評都是抱怨鍵盤膜太薄，感覺不耐用之類的話。一般的會讓客服解釋下什么情況，不同的人，對寶貝的感受不同，做著拿個卡尺弄個圖，說明寶貝的厚度，或者下次直接進厚一點的貨，做薄厚款的區間價。達到非常好的營銷效果。
賣價格、賣款式、賣感覺、賣服務總有一個適合你的寶貝！
六、開始動手
前邊說了很多要做的分析，準備等內容，但是該怎么搞，詳情頁要有什么要的構架，站在美工的角度詳情頁要注意配色，字體，文案，構圖，排版，氛圍。
產品價值+消費信任=下單
詳情頁前半部分說明產品價值，后半部分提升買家購買信心。對于購買信心的建立，不僅僅是通過品牌來建立，更要使用緊密的詳情結構，去提升。詳情頁每一塊組成都有它的價值，店鋪為什么做的好，不僅僅在于流量的多與少，而是產品沒有體現。
詳情頁的描述基本遵循以下順序：①引起興趣②激發潛在需求③獲取買家信任④為買家做決定。
特別要關注的就是，客戶不能感受產品，只能是看圖片，我們寶貝詳情頁是把買家的顧慮打消，從買家的角度出發，關注最重要的幾個方面，優化好這些地方，告訴買家我值得擁有！
最后詳情頁設計弄好之后，要結合詢單率，頁面停留時間，轉化率，訪問深度等數據進行調整。至于手機端的詳情布局，就是越簡單，越方便，越真實，越有益！
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本文來源： 抓住了雙十二的流量，還得抓住詳情頁的轉化！
