雙十二是淘寶中小賣家們的天下，雖然說在雙十一期間沒有得到什么扶持，但雙十二玩得好，效果照樣不比雙十一差。在雙十二期間不管有沒有進入會場，效果都會得到非常明顯的提高，沒有進入會場的賣家們也不要氣餒，因為你們可以發揮的空間更大了。
大家跟著我的方法走，打起逆襲之戰！
先給大家看兩張數據圖：
10月30日的數據截圖。
11月1日的數據截圖。
大家能看出什么區別來嗎？從10月30到帶11月1日，流量從54個UV提升到了133個UV，再次期間還有做過任何的推廣，可以說這些流量的增長是屬于自然搜索流量的漲幅。
那么為什么會出現這樣的情況呢？
在這里就要感謝外場了(也就是我們說的打標)，那什么又是打標呢？
大家看下圖：
優勢簡單的和大家說一下，排除了天貓店鋪，排除了一些價格過低的商品，剩下的產品就能夠獲得更好的展現了。當然這只是其中的一些好處，還有最關鍵的一點就是，搜索加權，無視一切規則搜索加權！
給大家說了這么多雙十二的好處，那么我們怎樣把握住這次機會讓店鋪取得更大的突破呢？
下面我們就從流量策略、頁面裝修、留客策略三個方面來講雙十二應該怎么做。
第一:流量策略
1、全店打標:因為雙十二是最后一次年度大促了，后面雖然有年終促什么的云云，但是流量相比起來絕對沒有雙十二那么有效，所以這個時候我自己的看法是忽視一切，把全店能報的產品，全部報名外場，盡一切可能獲取更多的搜索流量。
(PS一下:希望小二不要打我！外場是沒有折扣要求的，正常情況下，比如你產品原來是5折，在這里你報名4.9折就可以了，這可能是小二怕我們懶，所以每年淘寶C店的大促核心多不在單品折扣上，而是在紅包和滿減上，所以比原銷售價格低0。1折即可，反正有紅包，而且我們只為打標得排序，引流，并不為單品銷售。)
2、長尾關鍵詞策略:
這么去理解這個東西呢。
比如你可能有一款水槽，平時的排序一般，銷售一般。
但是記住一點，雙十二期間有一個打標。
比如做一個假設，水槽圓形這個關鍵詞，目標商品數量有400個，其中100個是天貓，有100個因為價格太低或者沒有注重而沒有打標。
而假設平時你的排序在第二頁，那么這個時候，只要你有針對性有選擇的進行關鍵詞的卡位。
然后借助打標的優勢，你可能就能夠排序到第一頁，而僅僅只需要你針對性的做下標題。
3、直通車:
相比于平時，我覺得在雙十二期間，只要你的產品表現的不錯，直通車不妨可以放開來投放一下，因為相對平時在大促期間的付費流量產品的效果會被平時轉化率好很多的。
4、老客戶:
這個就不說了，如果平時沒有做的，臨抱佛腳，找個CRM軟件發發短信吧。記得短信要發每天發。發一條沒有任何用處。
5、微海報:
說一下這個重點，之前呢我覺得微海報就是個坑。
但是不說了，大家看小效果。
可以看一下，我根本沒重視，就是簡單做了一下，頁面是套淘寶的，只加了一頁。上面加了個分享有禮的活動。結果就變成這樣的，完全意料不到。
第二:頁面裝修
很多人家雙十一，那個頁面走進去完全和平時沒什么兩樣?？赡苣阌X得你沒參加會場，所以雙十一雙十二跟我也沒有任何關系了，但是我告訴你。你錯。
我們做過系統的數據調查分析，得出。其實客戶根本就分不出哪些產品參加了雙十一，哪些產品沒參加，站在客戶角度完全分不開。
客戶只憑借，單純的頁面當中是否有做的像雙十一的樣子，而進行判斷是否有參加雙十一。
所以那種沒參加會場，就不裝修頁面的。我就可以告訴你。你完全錯了。浪費了很多流量。
1、大促氛圍:
一般改動頁面如下:
A、首頁:首頁為什么要裝修我就不說了，誰多知道的事情。
B、承接頁:這個很重要，因為淘寶官方跳轉過來的鏈接是直接鏈接到承接頁的，而不是你的首頁。所以你承接頁不做，你就等于直接放棄了淘寶過來的流量。
C、內頁關聯:你有100個客戶進來只有10個客戶會去到首頁，還有90個客戶直接進入你的詳情頁，所以你的詳情頁到底有沒有給客戶感覺到你的大促氛圍很重要，如何通過內頁關聯把客戶引導到你的大促承接頁也非常重要。
D、店招:為什么說要改變店招呢?因為按照客戶瀏覽習慣，或者淘寶的展現習慣，店招是最最最展示在客戶前端的，任何一個客戶進店首先看到的就是店招，所以如何改變店招，從而將客戶引導到你的大促活動頁面也非常非常重要。
參考案例:盡量不要修改店招原先的風格，只適當改動即可。
大促氛圍做法和階段:
氛圍一:簡單粗暴，我在看來，大促期間的要不就的創意超級牛逼，要不就是簡單點，簡單促銷，做到一點，讓客戶進來，就知道你在參加大促。
參考案例
氛圍二:簡單明了，以最簡單最直接的方式，告訴客戶你的促銷，你的滿減有什么。不要堆積不要繞。
參考案例
階段頁面:你必須確保的是，整個大促期間你要有三到四套頁面，具體如下
預售階段頁面--時間節點12月25日預售開始到12月3日預熱開始，一周時間:
此時因為淘寶預熱沒有開始，并且離大促時間尚且比較長，此時并不適合采用預熱頁面進行客戶積累和囤積，所以此時最主要的頁面流量多應該給到預售的寶貝，所以這個時候頁面偏向預售為主。
預熱階段頁面--時間節點12月2日預熱開始到12月9日進行囤積期，一周時間:
預熱已經過去2天，淘寶的客戶熱情已經逐步被調動，此時的客戶相對比較容易囤積，并且離大促時間已經不遠，很多可以開始等待，所以此時的頁面不需要完全展示預售產品了，而是搭配的開始進行優惠券、紅包、抽獎、加購激勵等結合預售進行準備，從頁面焦點預售逐步的變成為整體留客作為展示效果。
大促期間頁面--時間節點12月10日凌晨到12月12日大促進行階段:
到12月10日開始，基本上客戶已經進入停滯購買階段，很多的客戶開始等待雙十二，同時也會有大量的客戶涌入。
所以此時已經不存在留客和預售的問題了，你所需要做的事情只有一件，告訴客戶你家產品有多么便宜，讓利等等。
促進客戶購買充電，進行加購。
所以此時的頁面就一條，簡單明了，促銷氛圍粗暴。
以下為條件允許的情況下的頁面安排:
大促期間頁面--時間節點12月12日白天到晚上8點大促進行階段:
大促已經進行一般，這個時間在條件允許的情況下，可以結合情況做一下加強促銷氛圍的頁面。
如:目前已經成交多少金額，目前庫存告急，僅剩多少庫存。這樣的文案結合促銷配合。
大促期間頁面--時間節點12月12日最后3個小時大促進行階段:
這個時候，大促基本已經結束，如何調動大促即將結束馬上恢復原價這樣的促銷氛圍，我覺得也是非常重要的。所以如果有條件的商家可以用五套配合整個營銷計劃。
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本文來源： 寫給小C店：淘寶中小賣家雙十二外場逆襲之戰
