好久不寫東西了，感覺生疏了很多，但是面對著眾多淘寶店長糾結于訂單不多，營銷成本高漲，店面經營困境，作為一個資深網絡營銷人我想該給這些朋友一些意見了。
曾幾何時互聯網改變了整個傳統行業，在一片年輕淘寶店長創業三年身價千萬的宣傳聲中，創業者、傳統企業主一窩蜂似的扎向淘寶，都希望在這片樂土中賺的盆滿缽滿，但是現實是殘酷的，因為涌入的人越多競爭就越激烈，大部分店面以壓低價格提升推廣費用為代價換來一些訂單，但是往往是入不敷出。多數的店長還在做著扛一扛客戶就來了，多做做淘客、直通車客戶就有了，但是很多人往往忘了一件事情，購物客戶是分為需求型客戶和非需求客戶的，需求型客戶通過搜索和導航找到你成單量最高，但是挖掘這部分客戶的成本隨著競爭的加大也是極高的！因此店長開始思考找到閑逛和轉化非需用戶，花費大量推廣費用上聚劃算、上首頁廣告位等等，又是一輪高投入。幾輪的高投入大量的店長開始思考為什么淘寶越來越不賺錢了。。。。。。其實我也在思考為什么現在賺錢的就那幾家品牌商，絕大多數的淘寶店主已經開始走下坡路了。。。。。。。
最近跟一個做皮具的朋友聊天，他說生意不好做了，店面虧的很，倍受打擊??！我說不應該啊，你的目標用戶是很明確的??！而且個性十足的一個群體為什么就不好做了呢？？？他說他也不知道原因，直通車、淘客、聚劃算都上了就是起不來??！我恍然大悟，我問你是不是還在單純的啃著淘寶呢？？他說是的，好吧，這就是問題的所在了，因為他的產品面對的是一群個性突出的一族，用營銷的手段找到這群人聚集的群落或者用大數據的觀點找到這群人真的很簡單，只要稍加營銷推薦方法完全可以促成訂單的完成。但是這群人隱藏在淘寶里面就不容易進行區分了，即使借助于淘寶大數據進行廣告區分植入成本也是可想而知的，所以我給他的建議是：
1. 在淘寶之外找到這群目標客戶群體，例如社群之類的找到聚集地。將營銷思維從淘寶轉向全網營銷。（當然轉化為全線營銷也是可以的，前期建議以互聯網為主）
2. 針對這群目標客戶群體進行品牌植入，如品牌宣傳、品牌傳遞等引導客戶關注你的品牌形成品牌意識。
3. 做一些淘寶之外的品牌宣傳（口碑即可），完善品牌口碑建立美譽度促成客戶選擇欲望。
本文的核心關鍵點就是變單純的啃淘寶為全線出擊，將淘寶店轉化為主陣地亦或者是一個工具。單純的啃淘寶的年代已經過了，還是放眼更廣闊的營銷環境吧！電子商務也不僅僅只是開個淘寶店那么簡單的！
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本文來源： 淘寶經營不能一味的啃食老本
