離開選款，離開產品，只談運營的都是吹泡泡，一戳就破！起點已經決定了終點，選款就錯了，所有的努力都會打水漂。而如今淘寶的大環境已經發生了質變，那么選款自然也要順勢而變，以下從淘寶目前大環境、SWOT分析、類目選擇等多個角度展開說明。
一、淘寶大環境
淘寶現在的趨勢：
1、電商讓產品信息更透明化
2、電商產生嚴重的產品同質化
3、消費者購買是基于平臺的對比性購物
4、消費者在購物中顧慮多信任低，體驗差，滿意度低
現在在淘寶上想做一款產品，會發現同質化嚴重，當一個商家把一件寶貝賣的很好的時候，2天內你會發現就會有很多商家都去賣這款寶貝，你會發現他們會比之前的賣的更便宜。這樣一來出現的問題是：大家為了引流都在不斷的降價，就會導致商家要壓縮成本，質量上壓縮、人力上壓縮，導致產品越來越差，店鋪越來越差。今年淘寶對爆款的做了去除，對個性化這一塊提升，這些問題是現在很多商家和運營所頭疼的問題。
淘寶未來的趨勢：
1、社群消費會是電商的發展趨勢
2、互動性營銷、口碑營銷是電商傳播的主流
讓淘寶回歸本質：
1、產品：50%
2、服務：30%
3、運營：20%
二、SWOT分析
現在在進行選款的時候，我們自己要根據自己公司、團隊的現實的能力去選擇對應的產品，不是說看見對手的一款產品賣的很火，就拿來做了，別人操作的很火的產品，可能你拿過來就沒有任何的優勢，比如說：第一，你沒有直通車推廣，第二，你沒有穩定的產品質量渠道。
舉個例子，有一個做線下食品實體店的，他們在5月份開始在線上做天貓，在8月份的時候，他們想做一款月餅，因為月餅是他們自己純手工做的，質量是肯定保證的，開始定價99元，在9月份的時候開始做，可是賣了一段時間發現根本都賣不出去。這是因為他們根本就沒有去了解這個市場的行情，做食品的大家都知道，今年的月餅賣家大多是通過淘客去快速的累積起銷量的，所以說即使市場的需求很大，但是你對整個行業不懂，對淘寶的規則不懂，你就賣不出去，所以要做SWOT分析。
確定自己的實力：
1、良好的貨源渠道：
（1）工廠
（2）貨源穩定（強渠道）
對于有貨源渠道的產品，會比較好操作，首先我們可以保證庫存，其次質量可以保證，其他還包括生產周期、售后處理、供貨速度都是有優勢的。
2、寄付于人，穩定弱：
（1）代發貨
（2）市場拿貨
而對于像代發貨和市場拿貨這樣的渠道，是弊大于利的，在很多地方都有很大的弊端。
三、產品（類目）選擇
之前選款的邏輯是：首先選擇類目，比如女裝，然后根據類目在去選擇品類，要做連衣裙，最后再去選連衣裙的款。其實這個邏輯現在已經不實用了，現在的形式是，在你選款的時候就已經決定了你的類目，確定了你選擇這個類目的原因，以及確定了你的目標人群。
1、市場前景
（1）社會環境
1）經濟政策
這里不用多說，就是國家對電商的一些扶持政策
2）年齡結構
這個是很重要的，可能很多人都不注意，現在80后已經成為我們主要消費群體，而90后都會進行網上購物。
3）消費水平
對于消費水平，現在中國的消費水平越來越高了，中產階級群體的增多導致消費者對質量和服務的需求高于對價格的關注。所以不要陷入淘寶價格戰的混亂里邊，要清晰明白，現在人們的需求。
（2）電商環境
1）平臺規則
平臺變化越來，平臺加大對效益的提升，利用平臺獲取更多的利潤。
2）商家競爭環境
為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣家都活不下去了，就是因為第一淘寶對于自身利益的提升，第二傳統企業工廠、大品牌開始進駐電商，這意味著我們很多中小賣家根本沒有實力去跟他們競爭。
2、人群定位
1）為店鋪的成長做基礎
包括所有的營銷、詳情頁、客服知識這些的制作以及完善都是在為店鋪打基礎，地基打好了，以后的事情才會順利。
2）淘寶指數
所有賣家最常用的分析工具，給大家一個大致的參考?！ ?img src="http://www.10ly.cn/file/upload/201510/18/21-10-51-50-1.png" alt="" /> 3）全景洞察
這是一個很厲害的工具，現在還沒有對外開放權限，這是以后一個關于人群分析的一個強大工具，他可以預測消費者的職業、消費階段、電話，是否已婚，是否有孩子等等所有的信息，比如說你是賣家居用品的，已婚和未婚就有很大的區別。
4）知道這群人需要什么
用5w2h的方法去找到你所有用戶的需求點，這些需求點是在你運營途中很重要的信息
3、生e經選款
生e經大家應該都不陌生，它是最大的一個關于行業數據的一個來源，是最好的一個分析數據的工具，在里邊可以看到過去行業所有數據的一個情況，有助我們分析決定在什么時候去做什么事。
4、市場環境
其實選款只是我們所有運營的一個開始，只是電商經營的一個開始，后面還有很多事情要去做，但是只有把選款選好了之后，后面的很多事情才會進行的順利，當你選對了產品，你就會發現，你才能更好的去運作你的店鋪，更好的去獲取盈利，能讓你發展的更快、成長的更迅速。
一、淘寶大環境
淘寶現在的趨勢：
1、電商讓產品信息更透明化
2、電商產生嚴重的產品同質化
3、消費者購買是基于平臺的對比性購物
4、消費者在購物中顧慮多信任低，體驗差，滿意度低
現在在淘寶上想做一款產品，會發現同質化嚴重，當一個商家把一件寶貝賣的很好的時候，2天內你會發現就會有很多商家都去賣這款寶貝，你會發現他們會比之前的賣的更便宜。這樣一來出現的問題是：大家為了引流都在不斷的降價，就會導致商家要壓縮成本，質量上壓縮、人力上壓縮，導致產品越來越差，店鋪越來越差。今年淘寶對爆款的做了去除，對個性化這一塊提升，這些問題是現在很多商家和運營所頭疼的問題。
淘寶未來的趨勢：
1、社群消費會是電商的發展趨勢
2、互動性營銷、口碑營銷是電商傳播的主流
讓淘寶回歸本質：
1、產品：50%
2、服務：30%
3、運營：20%
二、SWOT分析
現在在進行選款的時候，我們自己要根據自己公司、團隊的現實的能力去選擇對應的產品，不是說看見對手的一款產品賣的很火，就拿來做了，別人操作的很火的產品，可能你拿過來就沒有任何的優勢，比如說：第一，你沒有直通車推廣，第二，你沒有穩定的產品質量渠道。
舉個例子，有一個做線下食品實體店的，他們在5月份開始在線上做天貓，在8月份的時候，他們想做一款月餅，因為月餅是他們自己純手工做的，質量是肯定保證的，開始定價99元，在9月份的時候開始做，可是賣了一段時間發現根本都賣不出去。這是因為他們根本就沒有去了解這個市場的行情，做食品的大家都知道，今年的月餅賣家大多是通過淘客去快速的累積起銷量的，所以說即使市場的需求很大，但是你對整個行業不懂，對淘寶的規則不懂，你就賣不出去，所以要做SWOT分析。
確定自己的實力：
1、良好的貨源渠道：
（1）工廠
（2）貨源穩定（強渠道）
對于有貨源渠道的產品，會比較好操作，首先我們可以保證庫存，其次質量可以保證，其他還包括生產周期、售后處理、供貨速度都是有優勢的。
2、寄付于人，穩定弱：
（1）代發貨
（2）市場拿貨
而對于像代發貨和市場拿貨這樣的渠道，是弊大于利的，在很多地方都有很大的弊端。
三、產品（類目）選擇
之前選款的邏輯是：首先選擇類目，比如女裝，然后根據類目在去選擇品類，要做連衣裙，最后再去選連衣裙的款。其實這個邏輯現在已經不實用了，現在的形式是，在你選款的時候就已經決定了你的類目，確定了你選擇這個類目的原因，以及確定了你的目標人群。
1、市場前景
（1）社會環境
1）經濟政策
這里不用多說，就是國家對電商的一些扶持政策
2）年齡結構
這個是很重要的，可能很多人都不注意，現在80后已經成為我們主要消費群體，而90后都會進行網上購物。
3）消費水平
對于消費水平，現在中國的消費水平越來越高了，中產階級群體的增多導致消費者對質量和服務的需求高于對價格的關注。所以不要陷入淘寶價格戰的混亂里邊，要清晰明白，現在人們的需求。
（2）電商環境
1）平臺規則
平臺變化越來，平臺加大對效益的提升，利用平臺獲取更多的利潤。
2）商家競爭環境
為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣家都活不下去了，就是因為第一淘寶對于自身利益的提升，第二傳統企業工廠、大品牌開始進駐電商，這意味著我們很多中小賣家根本沒有實力去跟他們競爭。
2、人群定位
1）為店鋪的成長做基礎
包括所有的營銷、詳情頁、客服知識這些的制作以及完善都是在為店鋪打基礎，地基打好了，以后的事情才會順利。
2）淘寶指數
所有賣家最常用的分析工具，給大家一個大致的參考?！ ?img src="http://www.10ly.cn/file/upload/201510/18/21-10-51-50-1.png" alt="" /> 3）全景洞察
這是一個很厲害的工具，現在還沒有對外開放權限，這是以后一個關于人群分析的一個強大工具，他可以預測消費者的職業、消費階段、電話，是否已婚，是否有孩子等等所有的信息，比如說你是賣家居用品的，已婚和未婚就有很大的區別。
4）知道這群人需要什么
用5w2h的方法去找到你所有用戶的需求點，這些需求點是在你運營途中很重要的信息
3、生e經選款
生e經大家應該都不陌生，它是最大的一個關于行業數據的一個來源，是最好的一個分析數據的工具，在里邊可以看到過去行業所有數據的一個情況，有助我們分析決定在什么時候去做什么事。
4、市場環境
其實選款只是我們所有運營的一個開始，只是電商經營的一個開始，后面還有很多事情要去做，但是只有把選款選好了之后，后面的很多事情才會進行的順利，當你選對了產品，你就會發現，你才能更好的去運作你的店鋪，更好的去獲取盈利，能讓你發展的更快、成長的更迅速。
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本文來源： 大神支招：如何0花費圈住80%的客戶？
