淘寶的營銷產品多余牛毛，部分商家會選擇通吃，也有部分商家會定向一些渠道和入口，“總是跟著趨勢走。”在采訪中我們總會聽到商家這么說，現在的客戶群體偏年輕化，用戶已經大量的往移動端遷移，因而越來越多的商家會將目光對準專屬在移動端的營銷產品和入口。
打開淘寶APP，映入眼簾的就是幾大“黃金入口”，像專注清倉銷售末端的淘搶購，做導購入口的愛逛街，根據不同用戶搜索習慣誕生“千人千面”效果的有好貨，以及做“調性”，定位中高端商家，專供上新的每日首發頻道。
一直以來，大家都會用微淘這個平臺來做常規的新品首發，但是因為粉絲群體和社交存在“地域障礙”，因而很難把粉絲的積極性做活。手淘近期推出的“每日首發”（以下簡稱“首發”）平臺，正是基于商家的這一需求，為商家提供一個展示新品的平臺。在這里，不同的品類需要適配不同的營銷渠道，不僅僅是在短時間內積聚人氣，更多的是需要幫助商家通過這個入口作為切入點，引爆整個后期的營銷鏈路。
據了解，目前每日首發平臺的流量已經達到200～300萬，且目前對商家是免費開放。
每日首發的小二楚和也表示，像小米、魅族這類已經有品牌效應的商品，已經聚焦了大量的粉絲，在這個平臺上則可以幫助他們吸引更多的新粉絲。
輪到新品了
作為手淘上線不久的新流量入口，賣家們自然也不會錯過，不過他們更關注如何拿到 “入場券”，到底怎么做才可以更好的利用起這個頻道作為自己品牌店鋪流量的輔助？
>全渠道營銷，炒熱話題
每日首發作為一個每天都會輪播上新的入口，更新率很快，因而商家也需要跟著平臺加快運營節奏，這時候就需要商家掌握“找熱點”的能力，例如一些社會上有爭議的營銷事件，舉目前很火的“智能”案例，前不久李寧與小米合作推出的“智能跑鞋”剛在首發平臺推出便賣出14000件，而之前李寧跑鞋的首發能賣出幾十件就已經算很不錯。這是因為李寧在推出產品之前就已經炒熱了“智能+小米”的話題熱度，從而在前期就積累了大量的消費者，在推出時借助首發平臺自然而然地就能順利引爆銷售熱潮。
自然，這類商家在后臺報名期間就會更加有優勢，據了解，目前上首發的店鋪中，天貓店占比約60%～70%，因為首發走的是中高端的產品調性，因而他們會更加傾向于一些有影響力的品牌旗艦店，或者是一些大的集市賣家，他們的相同點在于都擁有一定的品牌認知度以及固定的粉絲群。
“商品想要上‘新品首發’，首先自己得有亮點，目前做的還是以爆款居多。”首發項目負責人楚和表示。目前，他們每天都能接受到幾百家店鋪的申請，但是一天只能從中選取約25～30家。
每個店鋪都能在自己的操作后臺上報名參加“每日首發”，然后首發團隊會根據多個維度對報名的店鋪進行考量，如傳統營銷渠道數據、淘系內營銷數據、近期搜索熱度等；當然貨品的質量也是需要考慮的關鍵因素。
>這樣做，更引人注目
目前，“每日首發”的展現形式主要有單品、雜志、專輯和視頻四種。
這四種形式呈現出來的狀態不同，可以幫助商家更好的展現他們商品，首先是單品，顧名思義就是單個商品的展示，如果商家在這個時間段只有一個新品需要推廣，那就可以選擇這種形式。
每日首發的玩法非常多樣，需要商家針對自己的產品有足夠的了解，例如雜志的展現方式，一件商品的圖片撐滿屏幕，一般適用于十件左右商品數量，呈現的時候會采用雜志的圖文形式左右切換，因而商家的一些爆款和單品用這種形式就可以展現得很好，消費者瀏覽的時候會更加直觀。而專輯則是在同一頁面上展現出多件商品，在展現的數量上有著更好的優勢。最后一種是視頻的方式，更加適用于復雜商品的展現，例如3C數碼，這種形式可以更加直觀地介紹商品的功能。
這在一定程度上類似目前PC端淘寶上的詳情頁，商家可以嘗試著使用這些展現方式，來做新品。塔米電器一直將自己的目標客戶定位于中高端消費者人群，推出的一款智慧眼導航掃地機原本只是想借助首發平臺增加曝光度，于是采用了雜志方式，只對商品進行了簡單的功能接收。“雖然賣出數量不多，但超出了商家期待的同時達到了曝光的意圖，對方對這個數字還是很滿意的。”楚和說。
對于商家更關心的展現時間這塊，楚和也表示，欄目目前分有“品牌推薦”和“一般推薦”兩塊，品牌推薦會自動置頂，并且會維持7天時間，而一般推薦的商品則會隨著瀑布流往下沉淀，推薦時間也相對較短，只有4天。
>整合資源 引爆新品
收獲更精準的流量、提升成單率是每家店鋪參與首發欄目的最終目的，但怎么樣操作才能實現這個目標呢？
在于飛利浦影音和初語這兩家店鋪的交流中發現，他們在報名之后會與類目小二保持溝通，針對整套產品的首推方案，其中包括文案標題以及活動時間控制，針對零點首發的店鋪安排客服問題，活動中的商品發貨、物流安排問題等，以及首發效果不理想或者超出預期的多方預案等問題與小二協調，因為每日首發雖然僅僅是一個流量入口，更多的還涉及到營銷和供應鏈的上下游，因此參與一場活動商家也需要“大費周章”。
為了讓活動更有場景感，商家可以在后端的產品包裝上做優化，例如加上有關于新品首發的內容等，每次活動下來，首發小二也會提供相應的流量數據，商家可以參考并對精準用戶做有針對性地推送。
比如瑪麗黛佳旗艦店，原本走中高端消費者路線的它，選擇在首發上推出價格比較“接地氣”的產品，從而大大加快了消費者的消費決策過程；并且還整合了聚劃算等其他平臺的資源，使新品銷量在短時間得到最大的爆發。
商家說，怎么做
實際上對很多商家而言，首發的入口很好地幫助他們做新品的預熱，面對來勢洶洶的雙十一、雙十二等大促活動，這樣的預熱還可以起到一定的測款功能，幫助商家更精準的完成備貨等的準備，同時，這些活動后期積攢下來的銷售量也會后期的持續銷售奠定了基礎。
>飛利浦：線上+線下 持續加溫
前不久，飛利浦聯合阿里智能推出的一款智能云音箱在首發頻道賣的很火，這款定價799元的產品在上線當天的UV達到12萬，因為承接聚劃算平臺一同售賣，當天的成交量接近3000臺，第一分鐘的成交量在600~700臺，“每日首發帶給我們很高的曝光和流量。”飛利浦影音阿里渠道的負責人表示。
對于傳統品牌而言，線上渠道越來越受到他們的重視，“尤其像我們這款產品是一個新品，在國外已經流行了很久，這次進入中國，想起到一些教育市場的作用。”
在新品發布前期，他們做過一次線下的發布會，通過傳統媒體聚焦這款產品，“當時我們聚焦了一些技術和對產品感興趣的人，做了一些市場預熱，通過發布會他們透過KOL，在各大社交媒體上上沉淀了非常多的內容。”
在線下發布會的熱度中，他們也快馬加鞭的進行展開線上攻勢，除了一些媒體的發聲之外，更多的還是回歸到銷售端，在于淘寶、天貓的平臺對接上有一些列的營銷策略，尤其在無線端，他們集中選擇了每日首發和貓客（天貓客戶端），保證在兩個客戶端都有品牌的露出，在每日首發的運營上，他們也干脆“豁出去了”，當天活動喊出口號“前50名免單，前5000名半價”，“我們是9月21日上午10點上線，23日上午10點結束，整體的效果還是不錯的” 。
雖然活動已經結束了，但是為了保持“余溫常在”，他們還是會繼續保持品牌露出，后期參加其他頻道的活動，例如淘金幣、淘搶購、聚劃算等等，露出的目的一半是銷售，一半是產品的預熱，因為新品上來的轉化率還是偏低的，“在新品首發之后，我們還是會繼續保持產品的熱度和曝光度，明年在我們的產品規劃中，還會出這款產品高階版本的一些運營方案，最終要把智能wifi音箱的概念推廣。”
每日首發的頻道目前涉及的類目很多，因而吸引進來的流量雖然大卻也不精準，針對這個問題，飛利浦眼中的每日首發恰恰是劍走偏鋒，如果按照銷售來說，一定是越精準越好，特別是流量不夠的情況下，但實際操作中許多頻道入口卻是將產品越來越細分，這就會走入一個怪圈，反而會給客戶造成很大的選擇障礙，客戶必須準確知道自己需要的產品所在的細分類目。而且每多跳轉一次頁面，就會跳失更多的流量。“例如去聚劃算，作為客戶我無法準確、快速找到需要的產品，”，而每日首發的細分卻是針對人群進行的，有區別于聚劃算、淘寶集市的人群，實際上做的是中高端的有調性的那群人的生意，因而每日首發其實是很精準地鎖定了一批客戶的需求，有求新欲并對品質有要求的人，而這類人群正好是他們所需要的。
為了更好的預熱雙十一，飛利浦線下門店也積極的參與進來，用戶可以在線下體驗到這款智能設備，同樣，在雙十一到來前夕還將有更多的互動玩法。
>初語：測試選品深度運營
9月22日0點，初語的秋冬新品首發登陸每日首發頻道，品牌方打出的口號是“女神購物節，新品首發 買2送1”，活動截止到23日24點，共累積了4.4萬次的瀏覽量。
對初語這類互聯網品牌而言，這么多年的線上經驗，讓他們可以更游刃有余的嘗試每一個新入口，“我們內部會很關注手淘、貓客的各種新頻道，大多數的頻道我們都會溝通并嘗試。”初語的運營經理建行表示。
在前期的準備和活動爆發整個過程中，初語都有一套縝密的運營邏輯。
前期預熱的時候，會結合SNS做一些互動傳播，但是所有的節奏會跟著首發頻道同步呈現?；顒赢斕?，會在站內站外投放非常多的廣告，都是為了配合這場活動的宣傳，而在活動結束之后，還會持續“保溫”。“我們采購了很多的渠道，包括手淘的首焦，同時，在運營過程中，會比較注意選品，首先是新品，我們不是隨便的新品就上了，還會進行嚴格的篩選，因為當天的流量是非常大的，我們就要抓住每一個運營節點，盯著數據。如果流量不好，就會及時的調整貨品，這是是非常必要的。后續并不是做完活動就結束了，產品通過每日首發吸引到了一定的流量后，我們在單品打造上還會做深度運營，”建行表示，一些“人氣”商品他們還會與微淘做結合進一步地包裝。
如何利用每日首發引流，同時讓引入的流量可以更高質量地轉化？在建行看來，選品是非常重要的一塊內容。初語上線的都是首發的新品，而這些新品在上線之前也做了很多的測試，包括在微淘投票等互動方式，先通過用戶“把關”刪選出一些產品再上線。
“我們賣得最好的是T恤和襯衫，相反用雪紡衫和連衣裙做引流的話，轉化就差很多，會考慮產品怎樣組合，整體風格是否會適合這個季節，”另外，一些細節也是制勝的關鍵，例如，有些商家會選擇入口圖片和內容的風格不一致的圖片，這樣轉化就較低，反之，轉化就會有提升。
打開淘寶APP，映入眼簾的就是幾大“黃金入口”，像專注清倉銷售末端的淘搶購，做導購入口的愛逛街，根據不同用戶搜索習慣誕生“千人千面”效果的有好貨，以及做“調性”，定位中高端商家，專供上新的每日首發頻道。
一直以來，大家都會用微淘這個平臺來做常規的新品首發，但是因為粉絲群體和社交存在“地域障礙”，因而很難把粉絲的積極性做活。手淘近期推出的“每日首發”（以下簡稱“首發”）平臺，正是基于商家的這一需求，為商家提供一個展示新品的平臺。在這里，不同的品類需要適配不同的營銷渠道，不僅僅是在短時間內積聚人氣，更多的是需要幫助商家通過這個入口作為切入點，引爆整個后期的營銷鏈路。
據了解，目前每日首發平臺的流量已經達到200～300萬，且目前對商家是免費開放。
每日首發的小二楚和也表示，像小米、魅族這類已經有品牌效應的商品，已經聚焦了大量的粉絲，在這個平臺上則可以幫助他們吸引更多的新粉絲。
輪到新品了
作為手淘上線不久的新流量入口，賣家們自然也不會錯過，不過他們更關注如何拿到 “入場券”，到底怎么做才可以更好的利用起這個頻道作為自己品牌店鋪流量的輔助？
>全渠道營銷，炒熱話題
每日首發作為一個每天都會輪播上新的入口，更新率很快，因而商家也需要跟著平臺加快運營節奏，這時候就需要商家掌握“找熱點”的能力，例如一些社會上有爭議的營銷事件，舉目前很火的“智能”案例，前不久李寧與小米合作推出的“智能跑鞋”剛在首發平臺推出便賣出14000件，而之前李寧跑鞋的首發能賣出幾十件就已經算很不錯。這是因為李寧在推出產品之前就已經炒熱了“智能+小米”的話題熱度，從而在前期就積累了大量的消費者，在推出時借助首發平臺自然而然地就能順利引爆銷售熱潮。
自然，這類商家在后臺報名期間就會更加有優勢，據了解，目前上首發的店鋪中，天貓店占比約60%～70%，因為首發走的是中高端的產品調性，因而他們會更加傾向于一些有影響力的品牌旗艦店，或者是一些大的集市賣家，他們的相同點在于都擁有一定的品牌認知度以及固定的粉絲群。
“商品想要上‘新品首發’，首先自己得有亮點，目前做的還是以爆款居多。”首發項目負責人楚和表示。目前，他們每天都能接受到幾百家店鋪的申請，但是一天只能從中選取約25～30家。
每個店鋪都能在自己的操作后臺上報名參加“每日首發”，然后首發團隊會根據多個維度對報名的店鋪進行考量，如傳統營銷渠道數據、淘系內營銷數據、近期搜索熱度等；當然貨品的質量也是需要考慮的關鍵因素。
>這樣做，更引人注目
目前，“每日首發”的展現形式主要有單品、雜志、專輯和視頻四種。
這四種形式呈現出來的狀態不同，可以幫助商家更好的展現他們商品，首先是單品，顧名思義就是單個商品的展示，如果商家在這個時間段只有一個新品需要推廣，那就可以選擇這種形式。
每日首發的玩法非常多樣，需要商家針對自己的產品有足夠的了解，例如雜志的展現方式，一件商品的圖片撐滿屏幕，一般適用于十件左右商品數量，呈現的時候會采用雜志的圖文形式左右切換，因而商家的一些爆款和單品用這種形式就可以展現得很好，消費者瀏覽的時候會更加直觀。而專輯則是在同一頁面上展現出多件商品，在展現的數量上有著更好的優勢。最后一種是視頻的方式，更加適用于復雜商品的展現，例如3C數碼，這種形式可以更加直觀地介紹商品的功能。
這在一定程度上類似目前PC端淘寶上的詳情頁，商家可以嘗試著使用這些展現方式，來做新品。塔米電器一直將自己的目標客戶定位于中高端消費者人群，推出的一款智慧眼導航掃地機原本只是想借助首發平臺增加曝光度，于是采用了雜志方式，只對商品進行了簡單的功能接收。“雖然賣出數量不多，但超出了商家期待的同時達到了曝光的意圖，對方對這個數字還是很滿意的。”楚和說。
對于商家更關心的展現時間這塊，楚和也表示，欄目目前分有“品牌推薦”和“一般推薦”兩塊，品牌推薦會自動置頂，并且會維持7天時間，而一般推薦的商品則會隨著瀑布流往下沉淀，推薦時間也相對較短，只有4天。
>整合資源 引爆新品
收獲更精準的流量、提升成單率是每家店鋪參與首發欄目的最終目的，但怎么樣操作才能實現這個目標呢？
在于飛利浦影音和初語這兩家店鋪的交流中發現，他們在報名之后會與類目小二保持溝通，針對整套產品的首推方案，其中包括文案標題以及活動時間控制，針對零點首發的店鋪安排客服問題，活動中的商品發貨、物流安排問題等，以及首發效果不理想或者超出預期的多方預案等問題與小二協調，因為每日首發雖然僅僅是一個流量入口，更多的還涉及到營銷和供應鏈的上下游，因此參與一場活動商家也需要“大費周章”。
為了讓活動更有場景感，商家可以在后端的產品包裝上做優化，例如加上有關于新品首發的內容等，每次活動下來，首發小二也會提供相應的流量數據，商家可以參考并對精準用戶做有針對性地推送。
比如瑪麗黛佳旗艦店，原本走中高端消費者路線的它，選擇在首發上推出價格比較“接地氣”的產品，從而大大加快了消費者的消費決策過程；并且還整合了聚劃算等其他平臺的資源，使新品銷量在短時間得到最大的爆發。
商家說，怎么做
實際上對很多商家而言，首發的入口很好地幫助他們做新品的預熱，面對來勢洶洶的雙十一、雙十二等大促活動，這樣的預熱還可以起到一定的測款功能，幫助商家更精準的完成備貨等的準備，同時，這些活動后期積攢下來的銷售量也會后期的持續銷售奠定了基礎。
>飛利浦：線上+線下 持續加溫
前不久，飛利浦聯合阿里智能推出的一款智能云音箱在首發頻道賣的很火，這款定價799元的產品在上線當天的UV達到12萬，因為承接聚劃算平臺一同售賣，當天的成交量接近3000臺，第一分鐘的成交量在600~700臺，“每日首發帶給我們很高的曝光和流量。”飛利浦影音阿里渠道的負責人表示。
對于傳統品牌而言，線上渠道越來越受到他們的重視，“尤其像我們這款產品是一個新品，在國外已經流行了很久，這次進入中國，想起到一些教育市場的作用。”
在新品發布前期，他們做過一次線下的發布會，通過傳統媒體聚焦這款產品，“當時我們聚焦了一些技術和對產品感興趣的人，做了一些市場預熱，通過發布會他們透過KOL，在各大社交媒體上上沉淀了非常多的內容。”
在線下發布會的熱度中，他們也快馬加鞭的進行展開線上攻勢，除了一些媒體的發聲之外，更多的還是回歸到銷售端，在于淘寶、天貓的平臺對接上有一些列的營銷策略，尤其在無線端，他們集中選擇了每日首發和貓客（天貓客戶端），保證在兩個客戶端都有品牌的露出，在每日首發的運營上，他們也干脆“豁出去了”，當天活動喊出口號“前50名免單，前5000名半價”，“我們是9月21日上午10點上線，23日上午10點結束，整體的效果還是不錯的” 。
雖然活動已經結束了，但是為了保持“余溫常在”，他們還是會繼續保持品牌露出，后期參加其他頻道的活動，例如淘金幣、淘搶購、聚劃算等等，露出的目的一半是銷售，一半是產品的預熱，因為新品上來的轉化率還是偏低的，“在新品首發之后，我們還是會繼續保持產品的熱度和曝光度，明年在我們的產品規劃中，還會出這款產品高階版本的一些運營方案，最終要把智能wifi音箱的概念推廣。”
每日首發的頻道目前涉及的類目很多，因而吸引進來的流量雖然大卻也不精準，針對這個問題，飛利浦眼中的每日首發恰恰是劍走偏鋒，如果按照銷售來說，一定是越精準越好，特別是流量不夠的情況下，但實際操作中許多頻道入口卻是將產品越來越細分，這就會走入一個怪圈，反而會給客戶造成很大的選擇障礙，客戶必須準確知道自己需要的產品所在的細分類目。而且每多跳轉一次頁面，就會跳失更多的流量。“例如去聚劃算，作為客戶我無法準確、快速找到需要的產品，”，而每日首發的細分卻是針對人群進行的，有區別于聚劃算、淘寶集市的人群，實際上做的是中高端的有調性的那群人的生意，因而每日首發其實是很精準地鎖定了一批客戶的需求，有求新欲并對品質有要求的人，而這類人群正好是他們所需要的。
為了更好的預熱雙十一，飛利浦線下門店也積極的參與進來，用戶可以在線下體驗到這款智能設備，同樣，在雙十一到來前夕還將有更多的互動玩法。
>初語：測試選品深度運營
9月22日0點，初語的秋冬新品首發登陸每日首發頻道，品牌方打出的口號是“女神購物節，新品首發 買2送1”，活動截止到23日24點，共累積了4.4萬次的瀏覽量。
對初語這類互聯網品牌而言，這么多年的線上經驗，讓他們可以更游刃有余的嘗試每一個新入口，“我們內部會很關注手淘、貓客的各種新頻道，大多數的頻道我們都會溝通并嘗試。”初語的運營經理建行表示。
在前期的準備和活動爆發整個過程中，初語都有一套縝密的運營邏輯。
前期預熱的時候，會結合SNS做一些互動傳播，但是所有的節奏會跟著首發頻道同步呈現?；顒赢斕?，會在站內站外投放非常多的廣告，都是為了配合這場活動的宣傳，而在活動結束之后，還會持續“保溫”。“我們采購了很多的渠道，包括手淘的首焦，同時，在運營過程中，會比較注意選品，首先是新品，我們不是隨便的新品就上了，還會進行嚴格的篩選，因為當天的流量是非常大的，我們就要抓住每一個運營節點，盯著數據。如果流量不好，就會及時的調整貨品，這是是非常必要的。后續并不是做完活動就結束了，產品通過每日首發吸引到了一定的流量后，我們在單品打造上還會做深度運營，”建行表示，一些“人氣”商品他們還會與微淘做結合進一步地包裝。
如何利用每日首發引流，同時讓引入的流量可以更高質量地轉化？在建行看來，選品是非常重要的一塊內容。初語上線的都是首發的新品，而這些新品在上線之前也做了很多的測試，包括在微淘投票等互動方式，先通過用戶“把關”刪選出一些產品再上線。
“我們賣得最好的是T恤和襯衫，相反用雪紡衫和連衣裙做引流的話，轉化就差很多，會考慮產品怎樣組合，整體風格是否會適合這個季節，”另外，一些細節也是制勝的關鍵，例如，有些商家會選擇入口圖片和內容的風格不一致的圖片，這樣轉化就較低，反之，轉化就會有提升。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 每日首發：打爆新品需快準狠！
