電商的金九銀十正在進行時，你們的店鋪狀態還好嗎？這時代大家都在拼爹丶拼背景，拼的熱火朝天不亦樂乎，其實網店也是要靠拼“爹”的時代，不使用點手段我們是很難上位的。雖然淘寶漸漸走向了小而美，但對于沒有品牌優勢的中小賣家而言，在旺季要怎么跟大賣家去拼，怎么樣才能留住更多的客戶？沒錯那就是爆款，雖然流量現在多元化，但對爆款的追求，一直都是沒有停歇過腳步。一個爆款給店鋪帶來的效應是不可磨滅的，因為人們的消費習慣在那里，大家都喜歡跟風，喜歡趨之若鶩。一個店鋪可以是多元化的多款，也可以是炙手可熱的多爆產品，也可以是用一款單品，撐起整個店鋪的單爆。無論是怎么樣的方向，大家追求的都是如何讓產品能爆。今天，鬼才就給大家講解一下爆款的打造流程，喜歡的留住腳步大家一起交流進步，看的不順心的就拍個磚，從交流中收獲更多成長，無交流不電商！
淘寶的搜索規則依舊在不斷改進變換，爆款談何容易，而今年更提倡的是小而美又精的店鋪，而不是隨波逐流千篇一律。你也想要這樣的爆款嗎?你拿什么成就爆款？相信大家都有很多的疑惑.
那么下面就讓我們一起來說道說道如何打造爆款，給我們的店鋪做好鋪墊吧！
爆款肯定是要先選款，讓我們先來看看前期的選款主要步驟：
一丶選款（包括但不限于對于產品適用年齡，顏色丶材質的選擇，版型丶風格的確定等等）
我們可以借助一些淘寶工具的數據來分析，比如數據魔方丶淘寶指數。當累計了足夠全的數據之后，可以根據去年同期時的數據來布局今年店鋪產品的款式。
一定要看準時機，該什么時候開始預熱，什么時候進入猛攻，正如春宵一刻值千金啊，時機不等人，錯過只能再等一年，比如棉服秋冬類產品9月份就要開始預熱，10月份要加大籌碼了，等11月旺季到來的時候我們才有肉吃。
根據數據魔方熱銷屬性數據進行分析統計，材質丶風格丶面料等多方面分析，綜合對比，選擇店里最具潛力的產品推廣，錢要用在刀刃上，不能傻傻的推一款人們都不喜歡的產品，浪費人力財力，正確的方向才有努力下去的價值。
二丶選款結束了，就確定好方向，接下來就是產品的定價了。
我們大多數還是中小賣家居多，對于一般的淘品牌來說，很多沒有特別明確的產品定位，尤其是在價格的方面。依鬼才個人經驗來看，當店鋪在某一價格段做的不錯了之后可以布局更多的價位段，以吸引更多不同群體的客戶。現在淘寶購物的客單價在慢慢不斷提升，未來也許中高消費群體占據主導，但就現在整體大環境而言，中等和中等偏下的客戶群體還是大有人在，所以一些中小賣家還是可以從這部分從這方面發展，誰也說不準這部分客戶以后也許就會成為中高消費階層的客戶群體。
那就我們打造爆款的產品定價可以結合當下市場情況去分析數據得出
淘寶搜索大類目一般排名前幾的產品都是在客戶就喜歡的價格段之內，我們可以依據此價格段來定位。
另外定價還要結合自己產品的利潤空間，除去推廣費用產品要有一定的利潤才能選為主推款，如果就十幾塊的利潤那還是不要想了，推爆了也是虧本的買賣，所以定價也是個技術活，一定要結合利潤和市場同行數據分析得出。
三丶打造NO.1的詳情頁
一個好的詳情就好比一個優秀的導購員，產品的描述是提高轉化率的首要入口，用視覺打動客戶，促成轉化。怎樣的詳情才是好詳情？這就要清楚買家購買此類產品想要的是什么？買家的痛點是什么？
1丶一句話原則。一句話提煉賣點，體現寶貝價值點而非促銷點，差異化才能引起買家興趣。并不是每個買家都對寶貝了如指掌，所以產品賣點文案要簡單易懂。核心賣點在第一屏就要展現，抓住買家眼球。
2丶關聯銷售充分利用。主推的產品關聯不宜做的太多，以免分散買家的注意力。一般上部關聯適合連帶性強丶促銷力度大的產品，尾部關聯則適合與詳情頁關聯度最高的寶貝，適當的關聯產品能增加訪問深度，更好的留住買家。
3丶多角度體現寶貝美感。產品詳情的細節圖丶場景圖丶搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動買家，尤其是女性消費品，此類描述顯得尤為重要。同時加入后顧無憂的保障，增加客戶好感，促進轉化。
4丶適當屏數的描述。頁面并不是做的越長越好，有的頁面描述要好幾十屏，加載就要幾分鐘，試問哪個買家有這樣的耐心去等？圖片響應速度一定要快，所以要合理切圖丶裁圖，并保證在最佳大小，我個人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網速要求也不高。
5丶增加手機詳情。無線端購物比重越來越多，也越來越引起我們的重視。值得一提的是手機詳情頁不能冗長復雜，控制在6屏以內，文案言簡意賅，寶貝優勢一目了然。
前期準備工作結束了，接下來就是要重要的推廣部分了
打造爆款絕對不是只靠直通車能爆起來的，但是缺少直通車也是萬萬不能的，直通車做好會是很好的催化劑，要使用得當，才能發揮藥效。爆款需要的是自然流量丶付費流量丶活動流量多渠道引流。
1丶提升自然流量
老生常談，但絕對是干貨！分析整個淘寶數據，選擇在全網成交最好的時段上架。以鞋子為例，核心關鍵詞“呢子外套女 中長款”，我們把第一和第二頁優質寶貝的下架時間丶銷售數量統計出來，結合核心關鍵詞，做一個上下架時間選擇。其次我們也可以結合自己店鋪已經賣出的寶貝，哪天哪個時段出售的最多，選擇這個時間點上下架。
2丶付費流量用起來
付費流量首先想到的是鉆展丶直通車，因為面向的是站內人群，流量質量好，但競爭對手多丶流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，鉆展是燒不起的，所以還是選擇流量更為精準的直通車來引流，直通車會是打造爆款很好的敲門磚！對于大多數賣家來說，都是再熟悉不過了。有人愛她，也有人恨她。愛她，是因為她可以讓你流量飆升，是打造爆款的利器，可以讓你賺的盆滿缽滿；恨她，是因為她也可以讓你賬戶里的MONEY如滾滾長江水，付之東流，浪花淘盡，卻不留下一絲倩影。對于剛入門的小白車手如果自己把控不好的話前期可以利用一些軟件來開車，總會比自己瞎燒來的有效果，省油寶在開車軟件方面效果還是可以的，當然如果有一定水準的，還是考慮自己親自調整優化了。
下邊我們重點說一下直通車主要優化流程：
（1）基礎設置
投放平臺：最好是站內外都投放，也要結合自己的類目，如果類目比較小眾的，投放站外也行效果會更好一些。
無線端比例：結合自己店鋪的流量配比情況，現在無線端流量很是可觀，所以無線端可以120%投放，看情況調整比例。
投放時間：一般類目流量成交最好的時間段在上午8-11點，下午3-5點，晚上8-11點，這些時段可以相對投放比例高些，在100%以上。其他時段可以投放在70-90%，投放一周觀察數據再做調整。
地域：國外港澳臺新疆丶內蒙古丶西藏不投放，偏遠地區郵費過高的問題可以不投放，然后就是類目生產集中地不投放，避免惡意點擊。
（2）選詞
①懶人法，添加系統推薦的關鍵詞，然后進行篩選，質量得分5分以下的刪除不用。重點觀察和培養質量得分在10,9,8,7的關鍵詞，將這些詞相應的提高出價，獲取更多展現的機會，觀察點擊情況。個人建議出價的水平要高于系統建議出價的20%，將寶貝的展現排名爭取在前3頁。
②圍繞高分關鍵詞拓展其他關鍵詞，這招對于挖掘高質量得分的關鍵詞是屢試不爽的，我們可以將高分關鍵詞揪出來，然后到淘寶搜索下拉框當中去拓展詞，也可以到“你是不是想找”里面去提取詞，或者是到數據魔方里面的“全網關鍵詞查詢”里面去拓展詞。另外這些都是大家常用的一些方法，所以沒有一定選詞能力的車手可能選不到競爭力的好詞，那么可以借助一些工具去選詞，有些工具選詞效果還是不錯的，比如省油寶軟件鬼才覺得還不錯，選詞的投放效果還是可以的。
③在關鍵詞的匹配方式上，有人喜歡“廣泛匹配”，認為可以先普遍撒網，而后重點培養；有人喜歡“中心詞匹配”，認為可以左右逢源，游刃有余；而我獨愛“精確匹配”，把錢花在刀刃上。直通車是一個精準引流的工具，是以關鍵詞搜索的方式精準定位客戶的。何謂“精準”，既表現為客戶搜索意向的精準，也表現為人群定位的精確，盡可能做到“彈無虛發”。
（3）多計劃引流，多單元測試
同一款寶貝，區分不同關鍵詞，進行直通車多次推廣
以上的推廣1和推廣3推廣同一款寶貝，根據寶貝屬性以精準關鍵詞為主，以引進精準流量，提升寶貝的轉化，此類計劃可做為重點引流計劃；女裝類目的關鍵詞非常多，分計劃的重點是區分不同的關鍵詞以免競爭；多個推廣計劃同時操作如果覺得繁瑣，也可以考慮下省油寶的自動推廣計劃，長尾和熱詞都有，也是個不錯的選擇。
推廣4重點添加行業熱詞，這個時候的關鍵詞可以不用太追求精準，如以“女裝外套”等行業流量大展現大的關鍵詞為主；這個計劃的關鍵點在于低價引流，由于添加的關鍵詞屬于行業熱搜詞，此時可能帶來高流量和高花費，所以這種方法的關鍵點是出低價，測試7天后如無轉化便更換新的關鍵詞做測試。
（4）推廣模式
每個計劃進行一款寶貝的推廣，并且逐漸加大消耗，整個賬戶推廣寶貝數量在3-6款，其中1-3款寶貝是重點推廣花費的，另外的剩余寶貝作為副推。
紅框中一款為主推，花費最大，另外一款紅框中的為副主推寶貝，而綠框中的則是作為副推寶貝進行推廣的。
（5）精細化引流，開啟搜索人群
通過淘寶指數可知，該類目的消費人群中女性占比較大，且年齡層分布較為均勻，可針對行業數據對自定義人群進行設置，逐日提高溢價百分比進行測試。
我們不論做什么推廣目的研究的就是人群，你店鋪消費群體的年齡丶工作丶消費習慣丶收入丶家庭關系等等，了解的越透徹才能更深入的針對性營銷，提高轉化達成銷售。通過一些大數據進行分析，然后有針對性的去做推廣，達到事半功倍的效果。
所謂思路決定出路，腦袋決定口袋，作為我們中小賣家，如何利用好這個直通車這個推廣工具，需要更多的研究交流與學習。做淘寶，做的就是細節，用“細節決定成敗”這句話來概括直通車的推廣一點都不為過。除了直通車推廣圖的制作，添加推廣的關鍵詞，也是一項非常重要并且基礎的工作。然后就是直通車數據的不斷分析，不斷優化的過程，淘寶這條路或艱辛或苦中作樂，做一行愛一行，既然我們都踏入淘寶這個行業，就要持之以恒，反正我是在堅持，你呢？
好了，今天就跟大家嘮這么多，其實想要分享的還有很多很多，也許說個三天三夜也說不完，就此收筆，下次再聚。鬼才只是想跟大家做個交流，喜歡的就收藏加關注給我繼續分享的動力，無交流不電商，交流的目的只是為了共同學習進步。
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本文來源： 淘寶開店選準時機做爆款
