5月中旬，騰訊公布了2015年業績報告。報告顯示，截止2015第一季度末，微信每月活躍用戶已達到5.49億，用戶覆蓋200多個國家丶超過20種語言。但是，令我想不到的是下面的數據：微信用戶的男女比例為1.8：1，男性用戶約占了64.3%，而女性用戶則只有35.7%，用戶整體以男性為主。
然后，我就不明白了，為毛我點開朋友圈，都是美女。不僅僅是簡單的美女，而是一群白富美類型的微商，逼格高的另我無法企及。每天刷朋友圈，看著這些白富美進入高檔場所，開著超級跑車，秀著每日進賬，作為屌絲的王爺，只能默默的躲角落里自己擼。
但是，細細想來，好像不對啊。你看，騰訊的數據顯示是這樣的。
年齡方面，微信用戶平均年齡只有26歲，97.7%的用戶在50歲以下，86.2%的用戶在18-36歲之間。
職業方面，企業職員丶自由職業者丶學生丶事業單位員工這四類占據了80%的用戶，此外，80%的中國高資產凈值人群在使用微信。
微信直接帶動的消費支出中，娛樂占了53.6%丶公眾平臺占了20.%丶購物占了13.2%丶出行占了11.3%丶餐飲只有2%。
也就是說，正常情況下，如果我朋友圈的刷屏的這些人，按照他們的生活來看，能夠進入高檔場所，開跑車，住豪宅的。那么，他們非富即貴。不是自己有公司做老板，就是個富二代，或者是官二代。如果是這樣的話，就現實情況來說，沒有任何一個企業或是老板，會無緣無故的將自己的每天每月的收入曬出來的。除非他有其他目的。
所以，按照這個數據來看，在職業方面，基本都是上班族白領，月薪工資以杭州水平來說，有1萬的工資已經算是一個不錯的待遇了。年薪15萬，我想，應該還不至于能夠經常出入高檔場所，開跑車，住豪宅吧。雖然，80%高資產者也在使用，但是，以王爺這等屌絲的身份所擁有的人脈和資源，是不太可能刷屏的都是高資產者的。
所以，這樣分析下來，這些能夠在你朋友圈走進高檔場所的人，基本都是為了一個目的，讓你上鉤，買他的產品，做他的代理。
其實，我本不想這么直接說的。只是，在我微信4000多好友里，每天打開朋友圈，都是類似的東西，真的已經厭煩了。你做微商，總不會不去關注微商行業吧。大家對微商的看法，想必你也是知道的。那為什么還是要以這么粗暴的方式進行營銷銷售呢？
或許到現在，不管是最上級的代理，還是最下面的代理，都感受到了加人招代理的難度。因為，隨著時間的流逝，信息的不斷發展，人們對一個事物的認知會越來越大，對該事物的認識會越來越多。當一個事物不為人知一面發展到大家都知道的時候，你就會很難通過這個去做事情了。就像微商代理模式。最開始以創業致富神話吸引一批小白微商進來，之后，由于信息的發展，信息不對稱性越來越小，在終于知道真相之后，你就很難在繼續以同樣的方式招代理了。
就如下文的主人公一樣，在知道真相之后，果斷放棄了讓人厭惡的刷屏代理微商。
2014年10月，在高中同學的介紹下，我加入了面膜微商銷售大軍。起初對于是否試水面膜微商，我是猶豫的，一是對面膜的品質存在疑慮，二是擔心自己在朋友圈的形象受損。
后來同學推薦我參加了幾次微商的線上培訓，培訓的老師慷慨激昂地告訴我：“微商很容易賺錢，面膜銷路很好，利潤空間很大”。同時，他們也反復強調進入銷售團隊有門檻，并不是輕易就能加入。
我受到了很大的鼓舞，加之出于對同學的信任，不久，我就決定利用工作之余，加入面膜微商團隊。
我被拉進了一個微信群，成員以全職太太和學生居多。按照規定，除非經過“總代理”同意，群內成員不能相互成為好友。有同伴告訴我，這是為了讓大家不知道對方的拿貨價格。團隊成員之間的關系就像是“最熟悉的陌生人”，每天在群里一起互動，但彼此都保有神秘的距離。
加入微信群后，我發覺“組織”的運行方式很“特別”。微商團隊不僅有自己的名稱，還有團隊口號，我所在的“飛翔”團隊口號是“飛翔，飛翔，實現理想”。大家都像被打了雞血，每天處于“戰斗”的狀態。
早上9點，團隊成員陸續在群里“冒泡”，以“我是XX,今天要賣X盒面膜，加X個好友”的方式訂立目標，然后喊出團隊口號。晚上9點，大家開始匯報自己當天的業績，并表達對第二天業績的信心。
我們每天都會有線上培訓，內容主要包括護膚常識丶產品介紹以及營銷技巧，營銷技巧是最重要的部分。講課時我們會被臨時拉入一個微信群，按照要求，所有的團隊成員都要參與授課，在微信群里運用語音或者文檔的方式講述自己的銷售心得和技巧?，F在回想起來，那段時間有種被“洗腦”的感覺。
女神賣面膜，能不信？
“真怕聽到一句話：等我老了再保養！等你老了不叫保養，那叫維修！”……這些“微商語錄體”是不是經?？吹?？其實這都是我們絞盡腦汁想出來的營銷手段。
作為微商培訓的重頭戲，如何在朋友圈發狀態，里面大有文章。公司一般會給出大致方向，但是禁止同行相互轉載。微商發布的內容大體可以分為四類。
首先是早安帖丶晚安帖丶勵志帖這樣的“心靈雞湯”。它們存在的意義在于沖淡營銷意味，不讓讀者產生反感，樹立微商“正能量”的形象。
第二類是關于面膜的產品信息。技巧在于，不僅要對面膜的功效進行夸張的描述，還要將具有科普性的護膚常識蘊含其中，讓客戶覺得我不僅是在賣面膜，更是在用心為你服務，拯救你的皮膚。
第三類內容是展示面膜如何熱銷。除了用“賣完了，別問了，下禮拜到貨，小伙伴們抓緊下單”“貨不是很多，先到先得”這樣的信息轟炸顧客的神經，還要配合曬出發貨單號以及與買家的聊天記錄等圖片信息。不過，這些信息大部分都是“注水”的，“斷貨”丶“售罄”背后常常是大量面膜積壓的現實。即使有圖也不一定有真相，因為很多微信截屏都是團隊成員之間相互“合作”完成的。
最后一類是關于微商個人的形象塑造。某種程度上，我們的目標就是把自己打造成出入“高大上”場所的“女神”丶“男神”，然后把面膜賣給對自己有崇拜或仰慕情結的“屌絲”們。炫富丶曬美照都是常用的手段，最重要的是與客戶溝通時也要保有“女神”丶“男神”的“高冷”，以一副“皇帝女兒不愁嫁”的姿態讓購買者“愿者上鉤”。
發布狀態的頻率和時間段也有很多講究。一般一天不超過3~5條。發布時間在早晨7:00~8:00，上午11：00~12：00，晚上7:00~8:00丶10:00~11:00這些大家正在通勤丶吃飯等的非工作時段。
這就是我們機械而又瘋狂的營銷手段。
想賺錢？發展代理去。
朋友圈里的面膜都賣去哪里了？這是后來大家都問我的問題。其實，我進入這行不久便發現，大家對面膜的品牌忠誠度不高，重復購買率比較低。買我面膜的朋友不多，留言調侃我的倒不少。
至于利潤空間從哪里來，我覺得這基本上靠“高定價+分級代理”的銷售模式。也就是說，不同層級代理的拿貨價格不同，出貨量越多就可以申請越高層級的代理權限，獲得更大的差價。這就是為什么微商面膜的定價都非常高，主要就是在為層層分銷時設置階梯價格提供充足空間。
較高級別的代理確實不用終端銷售，只要發貨給自己的下級代理就可以了，基本每天坐著就把錢收了。我賣出一盒面膜的利潤在70~80元，高層級代理的利潤空間可想而知。
所以面膜賣給誰了？除了少數真正的買家，當然就是賣給其他代理商了。想要賺錢的話，最重要的也是要發展下級代理。“殺熟”當然在所難免，此外還要千方百計地擴充朋友圈的好友數量，努力把“好友”轉化為面膜購買者或者下級代理。所以從朋友到被拉黑，有時真的只有一張面膜的距離。
其實最讓我擔憂的，還是面膜的質量。經常會有顧客反饋面膜用后出現皮膚過敏等不良反應，雖然我們專門做過針對此種情況的培訓，有一套固定的說辭應對，但我心里一直很沒底氣。后來，我在國家食品藥品監督管理局官網的化妝品數據查詢系統中，竟然沒有找到該面膜的任何信息，當時嚇出一身冷汗。
此后，我逐漸對面膜微商隊伍的營銷方式產生排斥心理，加上微商面膜遭遇品質危機的新聞頻繁出現，今年3月，我終于下決心“脫離”了團隊。
現在靜下心來回想，微商市場還存在混亂，因為沒有實體門店，銷售不以地域劃分，所以消費者維權丶部門監管上都存在困難。前段時間新聞爆出的賣“三無”面膜的賣家，出了事后就人間蒸發了，根本找不到人。我不排斥微商本身，它是新事物，但健康的微商環境肯定需要及時有效的規范和監管。
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本文來源： 從微信傳銷到被拉黑僅僅只是一張面膜
