隨著網絡零售的快速發展，賣家的貨源越來越多樣。常見的貨源主要有批發市場、代工工廠、品牌商、網絡渠道、海外代購等。影響貨源選擇的因素非常多，比如行業、地域、季節、競爭等，甚至與賣家個人的喜好也有密切關系?？傮w來看，網店學堂的小編覺得，賣家普遍傾向選擇多個貨源相組合。
調研數據顯示：批發市場（30.7%）、代工工廠（25.5%）和品牌商（22.8%）是淘寶賣家的三大貨源。批發市場成為淘寶賣家最大的貨源，這與中國經濟發展密不可分。最近三十多年商品經濟快速發展，催生了一大批廣泛分布在全國各地的批發市場。
據不完全統計，全國規模以上的商品批發市場超過十萬家。大大小小的批發市場匯聚了成千上萬種商品，是極其重要的商品集散地，而且批發市場大都具有交通便捷、配套齊全等優點。自然，批發市場是絕大部分淘寶賣家絕好的貨源。相當一部分賣家最初是從批發市場起家就是極好的證明，特別是在廣州、義烏等批發市場高度發達的城市。
如果說以上三大貨源都是賣家在“向外看”，那么“向內看”也是尋找貨源的重要思路。16.2%賣家的貨源是自己生產。通常有兩類：一類是賣家原本就擁有工廠或者作坊，特別是那些從傳統行業轉型發展電子商務的企業，他們在生產方面往往積累了豐富的資源和經驗；另一類是在網絡上快速成長起來的賣家，為了對商品時間、成本、質量實現自主把控，他們投資建起自己的工廠。
最近兩三年，隨著越來越多制造商和品牌商大力發展自己的網絡分銷體系，網上也漸漸涌現出各種新的貨源。數據顯示，有19.2%和11.5%的賣家分別選擇淘寶分銷和B2B平臺作為貨源。網絡渠道在快速搜尋和比較方面具有明顯的優點，這意味著賣家們又多了一個便利的貨源選擇。
除了大眾化的貨源，還有一些小眾貨源特別值得關注，比如庫存和海外代購。庫存一直是制造商和貿易商心中的痛，有的行業（比如服裝）庫存的比例超過30%，甚至更高。而敏銳的賣家們把庫存變成了網店的大寶藏，有9.4%賣家把庫存作為自己的貨源之一。海外代購則是另外一個體現賣家商業才智的貨源。因為流行時差、商品品質、價格差異等原因，像奢侈品、奶粉、iPhone來自美國、日本、英國等海外市場的商品深深地吸引著眾多網購消費者，于是催生出“海外代購”新興市場，有3.9%賣家在這個市場掘金。
具體分析
1、按行業分析
?。?）服裝行業
服裝賣家最主要的貨源是批發市場（36.1%）、淘寶分銷（26.9%）和代工工廠（25.8%）。具體來看，淘寶分銷是小賣家的重要貨源，日均不超過10單的賣家占95.7%；代工工廠是大賣家的重要貨源，日均超過100單的賣家占71.4%。值得一提的是，如果把淘寶分銷和B2B平臺合并為“網絡渠道”，網絡渠道則成為服裝賣家最大的貨源（占41.9%）。
?。?）鞋類行業
鞋類賣家最主要的貨源是代工工廠（38.2%）、批發市場（36.4%）和品牌商（21.7%）。代工工廠成為鞋類賣家第一大貨源，其中，超過80%大賣家選擇代工工廠，比例非常高。 另外，品牌商也是重要的貨源，超過50%的大賣家同時也從品牌商進貨，初步分析這部分賣家以品牌代理商為主。
?。?）美容護膚行業
美容護膚賣家最主要的貨源是品牌商（35.9%）、批發市場（22.6%）和海外代購（15.3%）。品牌商成為美容護膚賣家第一大貨源，具體來看，無論是中小賣家還是大賣家，品牌商都是最主要的貨源，這與美容護膚品的產品性質和品牌集中度等因素密切相關。值得關注的是，海外代購作為美容護膚賣家的重要貨源脫穎而出。與其他行業相比，美容護膚賣家選擇海外代購作為貨源的比例最高。
（4）數碼行業
數碼賣家最主要的貨源是批發市場（39.5%）、品牌商（32.5%）和代工工廠（22.1%）。具體來看，中小賣家主要從批發市場和品牌商獲得貨源，大賣家主要從品牌商和代工工廠獲得貨源。
?。?）食品百貨行業
食品百貨賣家最主要的貨源是品牌商（31.7%）、批發市場（29.8%）和自己生產（27.4%），這三大貨源總體來看勢均力敵。具體來看，賣家普遍選擇多個貨源組合，僅依靠一兩個貨源的賣家比例非常低。
?。?）母嬰用品行業
母嬰賣家最主要的貨源是批發市場（36.2%）、品牌商（29.9%）和代工工廠（23.7%）。具體來看，中小賣家主要從批發市場獲得貨源，大賣家主要從品牌商獲得貨源，并且隨著訂單規模增加，選擇品牌商供貨的賣家比例逐步增加。
2、按地域分析
從地域上對比來看，有以下特征：
?。?）在貿易流通比較發達的省市（大多是東部沿海及交通樞紐省份省市），批發市場往往是賣家們首選的貨源，典型的有廣東、浙江、上海、江蘇以及河南、湖北等；
?。?）在制造業發達的省市，選擇代工工廠供貨或自己生產的賣家比例較高，典型的有浙江、廣東、福建、江蘇等；
（3）在內陸省市，品牌商是賣家優先選擇的貨源，典型的有湖南、安徽、重慶、江西、山西等。
?。?）在商貿流通、制造業都缺乏優勢的省市，網絡渠道成為賣家優先選擇的貨源，典型的有海南、貴州、云南等。
?。?）海外代購主要集中在擁有地緣優勢的省市，比如香港、廣東、上海、天津等。
貨源變遷分析
隨著網店經營規模擴大，網店貨源的變化總體上呈現以下規律：
在起步階段，當網店日均訂單不超過10單時，網絡渠道是最大的貨源（占35.4%），其次分別是批發市場（占30.2%）和品牌商（占21.7%）。
隨著網店日均訂單增加，批發市場的作用越發明顯，品牌商和代工工廠的作用也穩步提升，這三大貨源先后超越網絡渠道，處于領先位置。網絡渠道、庫存等貨源的作用持續降低。
當網店日均訂單數突破50單后，代工工廠超越批發市場成為最大的貨源，批發市場退居第二；當網店日均訂單數突破100單后，代工工廠繼續保持第一大貨源的排名，品牌商超越批發市場位居第二，批發市場退居第三。
值得關注的是，選擇“自己生產”的賣家比例相對比較穩定，在日均訂單超過20單及以上賣家中穩定在20%上下。
不同貨源賣家的價格水平
總體來看，88.3%賣家的商品價格低于傳統零售方式，10.3%賣家的商品價格與傳統零售方式持平，另外1.4%賣家的商品價格高于傳統零售方式。
具體分貨源來看，以庫存為主要貨源的賣家的價格優勢最明顯，92.8%的價格低于傳統零售方式，其中37.9%的價格遠低于傳統零售方式（即價格差大于30%）。這與日常經驗觀察大體一致。其次是以批發市場為主要貨源的賣家，91.2%的價格低于傳統零售方式。其他不同貨源賣家之間的價格水平大致相當。
對比不同價格水平的賣家比例可以發現，賣家的商品價格低于傳統零售價格的幅度，主要集中在10%-30%這個空間，這個特征在不同貨源賣家中普遍存在。
貨源選擇建議
通過分析賣家們的貨源數據，可以發現一些規律，供賣家們參考：
?。?）對于新開網店的賣家，網絡渠道和批發市場是值得優先考慮的貨源。這兩個貨源對賣家的門檻普遍較低，賣家的自主性和靈活性較大。如果本地的貿易和制造欠發達，網絡渠道尤其值得重視。如果本地擁有多樣的批發市場，比如廣州、義烏等，則可以享有“近水樓臺”的優勢。
?。?）隨著經營規模擴大，賣家可以嘗試品牌商、代工工廠等貨源，在綜合對比后選擇適合自己的貨源，或者多樣的貨源相組合。
?。?）當經營規模繼續增長，比如日均訂單穩定在100單及以上時，有必要尋找穩定、可靠的代工工廠或品牌商建立長期合作關系，或者自己建立工廠。
?。?）小眾貨源，比如庫存、海外代購，適合那些擁有獨特優勢的賣家，比如熟悉行業善于挖掘和辨識庫存商品、有朋友在海外等等。
當然，以上是一般的規律，具體到不同行業、不同地域，如何選擇貨源有必要結合實際情況具體確定，其中，可借鑒的兩個原則是：
（1）比較優勢原則。不管最終選擇哪個貨源，賣家都有必要考慮是否能獲得比較優勢，特別是在價格和質量方面。擁有相對比較優勢的商品，將成為賣家獲得競爭力的重要基礎。
?。?）及時調整原則。賣家在渡過起步期后，相當一部分將經歷高速成長的階段。在這樣的情況下，賣家有必要及時調整貨源，與消費者需求、自身經營狀況等相匹配，順利實現快速發展。
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本文來源： 對于淘寶上貨源綜合分析評價
