隨著淘寶店鋪越開越多，同質化產品也相對應增加。店鋪如何才能在眾多相同的產品店鋪中脫穎而出，同質化產品怎樣賣出高價？除了產品要具有獨特的個性、過硬的品質外，還需要有吸引力的包裝。這個包裝不單顯示在賣點的提煉上，還有文字圖片的結合點上。只有這樣才能彰顯出店家的專業和高性價比。
為了方便解說同質化產品賣出高價的方法，小編舉一個這樣的案例：一家賣食補養生沖泡粉的店，店主的描述是：市場受眾小，低價競爭厲害，我們的定價屬于同行業中上。由于該店鋪的定價是在中端，那么，怎樣顯得店鋪的專業，高性價比和與眾不同？這個問題說白了就是如何做一家有逼格的店鋪？
首先，是吐槽環節。打開店鋪頁面首先看到品牌名：膳良食品。膳一個是吃的意思，又取其于“善良”同音，有良心的食品，還算是一個切合產品的品牌名，也做到了逼格店鋪的第一步。
但SLOGAN“香傳百年養悅今生”是幾個意思？濃濃的精油感是怎么回事？養生食品而已，能有多香；不是真•老字號，何來“百年”；“養悅今生”養生可以理解，“悅”從何而來？
店招上又有“食補中國膳良秘造”、“中華膳食養生良心品牌”，一個品牌傳達一個理念，這些都是消費者的理性訴求——吃了這貨能養生。在詳情頁的問題上，該店鋪無意義的大字大圖太多，字體大小也不同，產品特點不集中，描述毫無邏輯，空洞的文案占據了首屏消費者獲取信息最集中的位置，因此，你會不知道哪個才是你的核心競爭力。
產品特點總結了三點，詞匯描述如下：
特點一：不含添加劑，大自然的搬運工。天朝食品安全放心，良心食品絕對安全可靠，附上幾個機構的檢驗證書，不要用超大的圖。工廠干凈整潔，員工統一白大褂的高大上照片這些場景比你說一萬次的安全都要有用。
特點二：味道好、粉質細。“口感絲滑如酥”，德芙巧克力亂入。粉質細可以說是“極致研磨”，詳情頁里已經放了對比圖，但是不敢加上說明，左邊是我家的粉右邊是別家的劣質粉，這樣一對比就有明顯的優劣之分了。
特點三:精選上等食材。“藥食同源食材”，意為選用中藥標準精選食材，放個原產地美圖，粉從材料種植源頭保證食品質量。
因此，詳情頁的重點在于簡單易懂的分點列出產品的功能，加上與低價產品的對比，圖不用太大，說清楚對比就好了。你比別人貴原因在哪？一是，貴在原材料好；二是，貴在研磨制作過程安全清潔等等，但上述東西往往還不足以支撐所謂的“定價中端”。
市面上這類同質化產品有很多，如老金磨坊，你的產品比人家好吃嗎？每個人味蕾不同這很難比較。比人家效果更好嗎？這也不好說了。所以如何賣出不具備價格優勢和難以評價性能優勢的產品？兩個步驟：一、包裝品牌滿足消費者的情感訴求；二、花錢推廣品牌理念。
包裝是全方位的包裝，品牌概念的包裝和設計層面的包裝。一個好的品牌，必然倡導一種生活方式或人生價值，讓消費者產生情感上的認同和追捧。如，無印良品的簡約生活，可口可樂的分享快樂，奧迪的積極進取。養生食品除了功能以外，也可以倡導一種健康的生活方式，結合中國特色產品說個“五行養生治未病”，針對都市白領各種亞健康問題，提倡用中醫食補調理還未發生的病，是一種有逼格的生活態度。
在包裝上，設計上加入易經五行元素，盡量簡約，材質盡量別致，木紋盒、紙袋這些裝逼利器最好都用上了；除了瓶裝，能否有袋裝、條裝這類方便出差人士隨身攜帶的版本；盒子里放一株原材料中藥，讓消費者知道這個粉本來是怎樣的。包裝有逼格，價格才能上得去。
因此，同質化產品怎樣賣出高價？品牌包裝只是第一步，真正利用品牌價值提升附加值、銷量。
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本文來源： 同質化產品 怎樣賣出高價
