聯合營銷說的風風火火，中小賣家怎么玩?借勢重要，制定合理的主題重要，讓新客戶變成老客戶更重要。
2012年淘寶的“營銷時代.已經徹底到來，在這個時代里，不僅要根據容戶的屬性、行為等因素劃分客戶群體做好細分，還要懂得如何借勢，整臺身邊的資源，做好聯合營銷。大賣家們紛紛整合資源。中小賣家怎么能一樣玩聯合營銷呢?
聯合營銷操作流程
想要玩聯合營銷，就需要一個打動別人的嗦頭，節假日、時新好玩的新鮮事件、還有社會關注的熱點都是賣家和買家感興趣的話題，連在店鋪掛上一句“釣魚島是中國的，就可以增加流量，如果能聯合幾家店鋪用一個好的生2切入，豈不是會吸引更多的共鳴，獲得銷量上的翻倍?
味頭找到后，如何能招攬到伙伴呢?挑選臺作伙伴很盆要.層級的差別不能太大，太大的賣家群體顧客不一樣，很難吸引到共同的消費者，但是同樣困難的是，并不是有了共同的消費者就能合作，如果是同一個類目，同樣的產品很容易就會產生搶容戶的現象.說不定自家的老客戶會流失到別家去，相不償失。一般建議可以選擇2家以上.5家以上來做聯合營銷，這樣不僅利于消費者達成購買，也不會造成營銷點太分散的局面。
以“BALABALA童裝店.母親節的策劃活動為例，這是一家主營童裝的五鉆店鋪，活動策劃時最好能找到一些和店鋪相同顧客群體的不同產品商家。當時掌柜在QQ群里吼出“聯臺營銷“這一想法后，應答的賣家很多，經過仔細篩選，選擇了一家一皇冠的大碼女裝店和雙皇冠杭州本地的食品店鋪，這樣店鋪曾經相差不多，類目可以互補，最終大家建立了一個討論組，決定利用即將到來的母親節做一些味頭，為了形成1+1大于2的局面，三個臭皮匠賽過諸鵝亮的計劃就從細節開始執行。
三家店鋪確定臺作后，首先要取一個讓消費者有共鳴的主題主題，如果主題名和活動形式脫節的“主題營銷”，充其量只能算是“主題促銷”，味頭做好了，消費者才能買賬心甘情愿的下單購物。三家店鋪的討論小組最終選中了一個主題是:“有一種愛叫牽掛”?？梢赃m用于參加聯合營銷的三家店鋪。
其次，開始設定合理的營銷優惠，每個店鋪根據產品l量力而行的設置拆扣力度。三家店鋪各自選擇出五六款產品，這些是店鋪的熱賣品，而且很少打折，在活動中大家給出相應的折扣后會比較有吸引力，而且購滿300元還可以送小禮物，或者獲得其他任意兩家店鋪的優惠換購價格購買指定產品。
接下來就是讓每個店鋪把活動聚焦起來，形成合力，猛砸一個方向一個點，為了起到事半功倍的效果，每個店鋪都提前一周先在店鋪的顯著位置做了預告。在首頁的Banner中請雙皇冠店鋪的美工為大家設計了一個統一的圖，其中涵蓋了三個店鋪的活動，購買其中一個店鋪產品的消費者即可成為其他兩家的會員，如果購物送給母親即司獲得“禮品卡，，“特色小食品.等試用、除此以外還在幫派中互動發帖，呼應消費者參加。
采用了“回字形，的排列后，在圖片中將大家的寶貝先采取環繞式交互設計排列，突出中間一款為主打商品，將每個版塊的文案部分做了減少.只用最吸引消費者的商品圖來表現，同時對其他產品也加以宣傳，以“滿300元送禮，的方式吸引了更多消費者。很多消費者反饋自己只理童裝買家，但是兜兜轉轉被食品吸引，在三家店鋪湊齊300元很容易完成，于是在不知不覺中完成了下單購買過程。
這次活動一共為期時間是一周，但是三家店鋪都提前了-周左右在各自的微博博，幫派.店鋪掌柜說中做了預告，一方面可以對老容戶進行告知，另外一方面是為了更好的預熱這次的活。不但對自己的店鋪進行活動預告，也在文案中體現出其他兩家店鋪的爆款產品和折扣活動。當第-天活動結束后，統計了單店的營銷額大約平均提升411,%左右，訪客數在當天上午十點均超過歷史高峰，轉化率也高于其他時間段，三家店鋪開始分別統計了活動中的產品銷售益，對備貨有了初步的估算.
到了第二天和第三天，活動出現了小高潮，尤其是母親節前的倒數第三天，店鋪的這次活動已經造成了多個消費高峰以及消費高峰之間的若干小高峰.而此時這次營銷活動花費卻只是美工的工作蘭，店鋪的發帖以及讓出一些橄薄的利潤，通過大家對店鋪后期的計算，收入得到了增加，容戶的滿意度也得到了很大提升。
經過一周的活動，童裝店的銷售額日均超2000元，總營業額飆升到平時的2倍，而大碼服飾的店鋪也引來了超過平時三分之一的流呈，其中食品店鋪的銷是雖然效果不是最好，但是在后期成功利用-些試吃的食品小樣吸引了很多的回頭容。每個店鋪轉化率平均提升了3倍，日均客單價提升20元，后期直通車投放的ROI也創下了新高。
活動結束后，大家并沒有立刻的一拍兩散，而是在一起開個會議，柳一聊如何將這次參與活動的賣家緊緊地抓在-起，首先參與本次活動的所有買家在收到包裹的時候就會發現在包裹中已經獲得了其他店鋪的優惠券，這樣如果是童裝買家想要購買食品，一定會在食品店鋪下單，而同樣食品買家在購買產品時也不會白白浪費消費券。這樣可以有效的將這些會員變成真正的老客戶。
其次，消費者通過曬單行為可以獲得三家店鋪提供的神秘禮品，這是作為本次活動的延伸，鼓勵消費者進行分享的行為，一方面可以淚過買家自己的曬單行為讓更多人可以關注到店鋪，另外一方面也給消費者更多甜頭，讓消費者覺得中小賣家一樣誠信可豁,店鋪將這些曬單放在產品的寶貝詳情頁，比自己做宣傳要好得多，一舉三得。
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本文來源： 中小賣家如何抱團營銷共同推廣
