第一、如何做好店鋪引流？
其實做淘寶跟實體店一樣。一般企業設立做門店銷售時，都會去先做一個市場調研，首要任務就是調研該地的人流量，以及人群的特性分布情況。其中人流量并且最終決定該地是不是適合設立門店銷售。我們網店也是同樣，再好的店鋪，沒有流量，（相對于線下逛店的客流量）想要銷量，那就是空談。為什么會出現一個所謂的流量概念，其實流量的概念，就是在廣袤的網絡世界里尋找自己的商品的客戶。而不像實體店鋪那樣，人們會自動的走進你的實體店，所以網絡店鋪就必須你要去引流推廣，讓你的商品找到喜歡適合的買家。所以，‘如何引領推廣’變成不會推廣的賣家們心中的一個傷痛，甚至關鍵到店鋪的生死存亡。
作為一個合格的掌柜，我們該如何去引流，去推廣店鋪呢？首先，我們要先學會分析流量的來源，因為我們需要知道流量的來源，知道那些流量是比較的精準，對于我們來說是有用的，來到網店會產生訂購的流量，所以分析流量很關鍵。
我發現，很多掌柜都喜歡去站外推廣，而忽視了站內流量。其實，在淘寶，最精準的流量，最容易產生購買的流量，都是來自站內流量！如何獲得站內的流量呢？首先，幫派和論壇是不可忽視的推廣方式。因為這里大家最熟悉，也很容易掌握，是大家最常的站內引流方式，效果比較好，就是需要花費人力和時間成本！第二，就是大家比較熟悉的搜索進來的流量，搜索進來的顧客，目的很明確，就是自己想要買東西，在搜索自己喜歡的東西，那么這個進來的流量是最優質的，但是也是最難獲取的，所有淘寶賣家都在爭搶這個流量！所以，我們要做好店鋪內功，每天關注店鋪后臺，可以通過手動優化標題，做好推薦窗櫥，安排寶貝上下架時間，但是這樣會讓我們花費的人力時間成本比較高，所以有條件的話可以采用有此功能軟件幫助實現奪取精準的流量。
其次，就是站外流量的爭取?，F在，獲取流量成本越來越高，我們可以向站外流量拓展，雖然站外流量不及站內流量那么容易產生訂購，有時也會取得意想不到的效果。如果一個網友，發現你的店鋪特色以及優良的商品時，還是會比較的認真考慮要不要再你的店鋪里下單的。而且根據數據顯示，很多網迷都是有網購的習慣，并且大多都已經有網上購物的經歷，那么意味著站外的流量，也是不容忽視的。根據上面的流量推廣分析，很多流量通過特定的途徑，是可以帶來一定的站外流量的，站外流量相對站內流量，不那么容易產生訂購，那么走的就是一個大的推廣批量，大的批量，單純靠手動去引流，效果可能不盡人意，我們可以培養自己的微博粉絲，通過粉絲的轉發評論，進行推廣，效果會相當的好，但是培養微博的粉絲成本很高，而且不是每個人都會很容易的獲得很多的粉絲，想要獲得一定量的粉絲不是在短期時間內，就可以獲得，需要相當長的一段時期內，才有望，或者我們可以找專業服務人員幫助。所以站外推廣，需要借助平臺和付費服務才會有所效果，還可以借助一些站外推廣工具進行推廣，但是會增加成本費用。
只要我們分析好流量來源，然后針對在推廣中遇到的問題，及時解決，慢慢我們會發現，流量獲取不是特別難的事情，我們需要的是分析總結，然后考慮成本是否能承受，有些時候在引流推廣中需要付出成本，還是有必要的，因為流量畢竟是店鋪的命脈，量力而行，就可以用低成本換來相應的價值。
第二、如何做好店鋪轉化？別讓訪客轉身就走
有了流量，沒有轉化，沒有訂單。這是很多賣家頭疼的事。有時掌柜們為了得到很大流量，不惜花大價錢，但由于轉化率低，很多流量最后都打了水漂，讓人傷心嘆息。那么如何盡最大概率的留住花大成本獲取的流量？這就是很多賣家亟待解決的問題，很多賣家平均流量相對都比較的高，但是轉化水平確都低于整體預期水平。針對這個情況，首先我們需要分析的就是，為什么進來的流量沒有產生購買？不夠買的原因是什么？客戶進入店鋪的心理情況是怎樣的？抓住這幾點，問題就不難解決了。大家都知道一句話：客戶要的不是便宜，而是感覺到自己占了便宜。這句話就最好的證明了進入店鋪，卻不下單的的心理。
有很多賣家自我責怪說，很多客戶不下單，是因為我的店鋪不夠好看，或者我賣的東西不是客戶不想要的。其實這些都是借口，真正的原因是，我們沒有為客戶構建一個好的購買心理。很多客戶進入店鋪不簡單是來逛逛、他既然會看，說明他已經存在需求心理，只是我們的商品或者價格是不是夠吸引人，促使他們購買而已！針對這些情況我們可以經常在店鋪借助一些軟件進行打折。促銷活動。這樣會讓客戶進店鋪感覺眼前一亮，而不至于轉身就走。如果剛好你們的商品是客戶想要的，而且又是活動促銷期，他們就會顯得很糾結，到底要不要買！只要客戶糾結了，大半客戶都是會下單的。所謂轉化本質就是為客戶構建一個好的購買心理。同時根據我們上述的進入店鋪的客戶心理反應（客戶要的不是便宜，感覺自己占了便宜）。也可以針對此情況做出一些營銷方案，我們可以在店鋪做一些套餐活動，將幾件同類，或者不同類的商品進行搭配營銷，這樣做既可以提高客單價，還可以促使客戶下單欲望。
把活動做成如此效果，可以很直接的告訴客戶，你還不下單！你現在可以立馬省多少多少錢啦！你說這樣流量會很快的流失，或者說轉化會很低嗎？所以說，轉化本質就是要為客戶構建一個好的購買心理。
第三、如何維護老客戶？
我們都知道，開發一個新客戶的成本遠遠的超出維護一個老客戶的成本。但是老客戶該怎么維護呢？很多新手賣家在這個問題上，顯得心有余而力不足。其實人與人之間想要更好的融洽，或者說關系更進一步需要的就是給遇對方的關心、心與心的交流。我們在對待客戶的同時，也是這樣。當我們理解到這個層面上的時候，就會發現原來維護老客戶就是跟關心自己的親人，自己的朋友一樣的！但是在針對老客戶關心的同時，我們不能忽視這么一點，我們是賣家，我們不但要給予客戶關心，更多的是，還要給他們推銷。這些才是我們最本質的。
那么我們該如何操作，才能保證不失關心與推銷形成對立呢？第一，我們需要將客戶加以分類，那些用戶是高質量用戶，是需要我們去維護的。第二，客戶歸類好以后，我們準備用什么方法來進行維護。第三，在維護的時候，我們采用那些措施。
這樣的話，事情就變的比較簡單啦。我們可以利用會員管理功能，把老客戶做個整理。比如，針對在本店至少購買過一次的，并且是沒有給中差評的客戶歸類為高質量客戶。采用方法先說第一種（短信關懷）。將剛才歸類好的高質量客戶，進行短信營銷。這時需注意一個細節：短信營銷不是讓你隨意的給你客戶發推銷信息，而是有方法和策略的進行營銷，不然反而會讓客戶更加的反感。我們可以采取特定的節日或者客戶的生日，給客戶兩種短信營銷效果，讓她一眼就可以看明白是怎么回事啦！
這種方法雖然沒有讓這個客戶立即去購買，但是也給他留下了深刻的影響，會很快的記住店鋪。那么他下次買的話，肯定首選這家店鋪。那么第二種方案就是會員卡維護方案，方法其實和短信營銷一樣，同時還可以與短信營銷結合使用。與短信不同之處就在于，會員卡需要分不同等級，而且等級不同的會員卡在店鋪購物享受的折扣不一樣。通過不同的折扣來維護老客戶。
關于淘寶引流的介紹就到這里了，希望本文對大家有幫助！
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本文來源： 【淘寶引流】_關于淘寶引流的技巧
