一款卷發神器在淘寶上迅速躥紅，月銷20000多件讓人們忍不住猜測背后的運營者和運營思路是怎樣的。全店SKU極少，有的甚至只賣一款商品，短時間從心躍升皇冠的店家不占少數，對他們而言如何把單品持續做熱，同時帶動其他貨品銷售是他們目前在做的事。
復刻“洋爆款”
2012年開店的盛豐泰，2013年10月份開始正式運營。全店只有三款產品：洗臉器、爆脂機和一戰成名的卷發器。
之所以“看上”這款卷發器，源于前期的市場調研，當時CHB這個卷發器品牌已經在美國走紅，國內的美容節目和網站都有介紹，但是大陸市場上這款產品還處于藍海，于是他們找到品牌持有人并拿到總代理權，隨后在淘寶上銷售。
電商操盤手淘寶文人認為，這款卷發器走紅的原因在于，它抓住了用戶供需上的實際需求，女生愛美，而去理發店搞一次頭發至少35～40元，用這款產品在家里插上電就好了。
顯然，他們也由此認準了這款產品，并且在前期不惜成本推廣，站外網站如新浪、網易、百度都做廣告投放，為的就是首先讓國內消費者了解這款卷發器。
單品紅了，還有呢？
盛豐泰在起步時只代理了這一款產品，隨后又在店鋪推出了燃脂機和洗臉器，但是三款產品在季節上有明顯的區分，例如夏季是卷發器的淡季，卻是燃脂機和洗臉器的旺季，旺季的時候沖銷量，淡季的時候保本，現有產品保持一定銷量并適當引流，尋找應季產品。卷發器在旺季一個月可以賣到20000多件，而成本僅數十元，最高時利潤上百萬。
“戰略大單品”，是相對于常規的戰術性產品而言。它的誕生和推出，不是為了戰術性目的，而是為了企業戰略性的經營目的。很多時候這樣一款單品既不是為了簡單的細分類目，也不是為了豐富店鋪的產品線，更不是單純為讓對手防不勝防。一位在淘寶上有5年運營經驗的操盤手認為，“戰略大單品”創造了一個新的運營思路，淘寶每年都在發生變化，需要每一家店鋪及時轉變運營思維。
用單品突圍的還有紅極一時的“大象”，“有時候他們是為了創造一個新的市場，利用單品突破策略打開市場之后，在店鋪的運營上就靈活得多了，由于消費人群的細分化，很多店鋪可以圍繞這些精準的人群和這款單品去做一些衍生產品，這時候再進行產品線的規模化擴張就可以輕而易舉的賣好貨。”
復刻“洋爆款”，人人都可以？
不過，走“洋爆款”復制路徑的并不止CHB一家，WaveBetter就是淘寶上另一個憑借“山寨”海外當紅單品走紅的品牌。
打開WaveBetter的店鋪頁面，與CHB卷發器幾乎一模一樣的產品被放在店鋪的顯眼位置。同樣的功能、同樣的造型，甚至同樣的定價，WaveBetter的產品銷量卻要比CHB要好得多。雖然已經過了最當紅的時候，WaveBetter卷發器的月銷量仍然有600件左右，而CHB卻只有200件。
如出一轍的是，這兩家店鋪還仿照某大牌洗臉器各自推出了同款產品。不過，BetterWave的銷量明顯更勝一籌，月銷600多件，相較于CHB的100多件月銷可謂是差異巨大。誠然，銷量的決定因素不止是產品本身的功能和品質，營銷、推廣、口碑，細微的差別都可能落到最后的賬面上來。因此，復刻“洋爆款”容易，要想賣得好真的不容易。
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本文來源： CHB卷發器：復刻“洋爆款”，活法還要自己選
