店鋪內的活動做對了么?
許多店鋪都知道要在店鋪內做一些活動，是對店鋪的營業額跟轉化都有提升，而且大多數都會做滿減跟搭配套餐，但是這些對你的店鋪有多大的作用？是不是滿足你現階段的店鋪要求？
店鋪內要做活動，首先要確定你做活動的目的是什么。確定了目的才會更好的去做活動。一般活動的目的分為5種：提高客單價、提高銷售量、提高店鋪粘性、回饋消費者、增加好評
一、提高客單價
在這個目的下，一般會采取的活動是買就送，滿就減，滿就包郵，還有搭配套餐。這個活動雖然目的都是一樣的但是不同方式的活動造就的結果是不一樣的，原因就是類目不一樣。
上圖是3個不同類目所做的店鋪活動同樣3個店鋪都做了滿就送，跟搭配套餐的活動，女裝的滿就送的活動沒有數據不是因為沒有做，而是沒有效果，而內衣的店鋪，兩個活動的效果差距非常明顯，滿就送的活動更適合店鋪一些，而彩妝的店鋪這兩個活動雖然也是滿就送的效果比較好，但是搭配套餐的情況也是還可以的。
除了類目的原因外，還有就是如滿就送的具體內容不一樣，效果也是不一樣的。彩妝的店鋪8月的時候做的滿就送的活動是買3送小樣，9月的時候做的就是滿多少元減多少元的活動，產生的效果就是9月的這個活動就有了明顯的效果。
因此，店鋪內做活動還要去仔細推敲活動的具體內容。
二、提高銷售量
做這個活動的店鋪又分三種情況，一種是寶貝是新款，要給寶貝增加寶貝銷量；另一種就是店鋪的收藏量很大，但是轉化又很少；還有一種就是要換季了，寶貝需要清倉。
針對這三種，店鋪內要做的活動就是：限時折扣、清倉、季節/慶典促銷
一般新款的話采取的活動就是限時折扣，而收藏量大的寶貝就要采取季節/慶典促銷的活動，這個活動的目的主要就是將收藏進行轉化，所以就要去用促銷的方式來刺激消費者。
這個是一個整店新品5折優惠，為了增加新品的基礎銷量。
三、提高店鋪粘性
店鋪各個流量入口轉化最好的，無疑是自主訪問的轉化是最高的，所以維系老客戶是很重要的。為了維系老顧客，就要通過：收藏有獎，推薦新顧客有獎等活動，通過店鋪跟顧客的雙方互利，增加店鋪的顧客粘性.
單純看到這個標志，因為大家對有禮的好奇心，所以會刺激很多顧客去點擊收藏。
四、回饋消費者
最后還有一種活動目的就是為了回饋消費者，通過店鋪的一系列簡單活動，既能滿足老顧客得到優惠的心理，也能刺激新顧客的購買欲望，從而促使店鋪成長。這些簡單活動包括：積分換購、包郵、紅包/折扣券、新品促銷/試用、抽獎/刮獎。雖然這些活動的優惠力度并不大，但是卻能起到很大的作用。
店鋪紅包，一般都放到價格下面，這樣比較明顯，而且還讓顧客意識到有一定的優惠力度。
五、增加好評
影響寶貝轉化中，其他顧客的評價也是至關重要的，如果差評很多，其他消費者在購買的時候就會有多重的顧慮，而好評很多的話，消費者會有一種從眾心理進而購買寶貝。為了增加好評，可以做好評返現、好評返券的活動。這樣就可以增加好評。
總結
店鋪內的活動是店鋪提升過程中不可或缺的一大助力，店鋪的活動做好，在配合店鋪的推廣，這樣營業額就會很快的提升。所以首先要明確你的店鋪處于哪個階段，寶貝處于什么階段，然后要明確做活動的目的是什么，最后去確定活動的內容，什么樣的活動內容更能達到你的目的，最后去提升店鋪的營業額。不要覺得我的店鋪需要活動去提升一下，就盲目的去做活動，只是隨便做活動的話，最終的結果會導致做了一些無用功，活動沒有效果，只是擺在店鋪放著。為了不做無用功，就要去堅定做活動的目的，促使店鋪的提升。
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