每到大促，行業數據趨勢便是CPM一路攀高，點擊率一路攀低，引流變得更加困難。面對雙11，如何在流量越來越昂貴的趨勢下，在掌柜給與的預算內，獲取更多的精準流量便是雙11間一個大問題。

一、效果展現（賬戶主營類目：男包）

11月近20天數據（趨勢圖）

點擊量                               點擊率

 

點擊單價                           15天平均回報率

 

15天訂單金額

 

11月近20天定向流量/轉化數據

 

    從15天訂單金額和15天展示回報率可以看出這個店鋪在訪客上轉化效果是較好的，cpc上很貼合行業的趨勢，后期因為展位的更換，cpc相對有所提高，點擊率變動上，會有所曲折，點擊率同比同期行業定向數據而言卻相對較好。

    從流量與轉化效果上，訪客定向效果是足夠明顯優于另外，下來將結合目前鉆展具有的6種定向進行解析

二、6種定向效果解析

鉆展目前共有6種定向

1. 通投

被稱做最為不精準的流量，在99%的情況下，都是要盡量避免出現這類流量，但在某些特殊展位，本身展位已經具備有特定的人群標簽。那么通投的流量上，大可放心使用。

2. 群體定向

常常被稱做第二最不精準的流量，因為這個定向是結合店鋪ID產生多個“一

級類目+價位”的定向，但是同時只能投放5個。

缺點：但是一般一級類目層級深度是較深的，且有些子類母的SKU也相對較多，不是單一的類目+價位就能圈定到精準的流量。

適合類目：類目深度較淺，且類目相對SKU較少的子類母的寶貝，或則子類母比較容易形成搭配套餐等，可以使用進行測試。

3. 興趣點定向

利用店鋪id或則產品id進行定位出興趣點

缺點：只能通過店鋪id產生興趣點，無法自行進行組織，也沒有對應的興趣點庫的工具進行興趣點的挑選，有些深度較深的類目，會找不到對應的興趣點。且如果有較多注意的話，大部分的興趣點比較類似與組合詞關鍵詞。

4. 訪客定向

利用店鋪id對有這些賬戶相關訪問行為的買家進行定位

缺點：后臺局限性使得沒辦法精準的看到對應每個店鋪的投放效果，另外一旦定位的店鋪流量發生波動，也會相對的影響到店鋪的投放效果。且如果店鋪銷售的子類母較多的情況下，也會因為不同店鋪內主營子類母的不同，而致使圈定的人群不精準。

適合類目：店鋪主營寶貝類目相對較為單一，店鋪質量比自己店鋪要相對較差的店鋪。特殊的操作思路下，有目的性的挑選對應的店鋪id；競爭對手與競爭文案的搭配使用。

5. 場景定向

四種子定向，對應著四種店鋪人群

 

結合不同時期或則推廣目的進行鉆展的創意的推送

缺點：流量基于店鋪質量，高質量的店鋪的流量相對較高，投放出來的效果相對較好。但是如果店鋪流量相對較低，那么流量基數較少，投放出來的效果也很難較好。但是現在dmp內也已經有相同作用的定向，場景定向的作用被逐漸的削弱。

6. DMP定向

由眾多的定向標簽進行組合出千變萬化的定向，且有自己特定的轉化后臺，也可以通過報表看到單一的定向所對應的轉化與流量效果。更多看重店鋪的運營與市場的定位效果。

    在解析完6種定向后，結合投放鏈接的特點與創意主圖寶貝的特征，進行市場分析與人群圈定，再結合進行投放。下來請看下店鋪活動的配合。

1. 店鋪活動配合

結合店鋪的主題活動，對創意文案進行濃縮與編輯，設計出合適的創意

2. 店鋪ID搜尋思路與途徑

 

寶貝特點解析

類目：男包->雙肩背包                  材質：帆布

功能：雙肩背包 / 旅行包 /電腦包 / 登山包

顏色：黑 / 咖啡 / 卡其

容量：標準版 / 加大版

該寶貝的類目是男包類目下的雙肩背包，搜索結果如下：

 

解析：從雙肩背包的搜索可以看出，行業一共有17.32萬個寶貝，且搜索一屏出現的屬性維度是“品牌/材質/包內結構/功能箱包/篩選條件/綜合排序”，其中，從材質上我們大可以看出，帆布是位于第一的，而功能箱包上，與寶貝較為匹配的是“帆布背包””旅行包”。雜價位上，處于“131~320“的價格區間，且人群占比上還是比較偏多的。從搜索結果看出距離我們寶貝還是有相當的距離。

 

解析：從帆布背包的搜索結果可以看出，共有4.93萬件寶貝，且從搜索一屏出現的屬性維度看，因為對材質的限制，致使整體出來的屬性維度更加接近我們的寶貝，從價位上看，還是處于第三塊的小方塊內，價格相對是中偏高。

人群圈定猜想：從關鍵詞的搜索上可知道，寶貝的價位是中偏高，而在類目與功能上，更加偏向與旅行包與戶外包，寶貝材質為帆布，從風格定位上更加偏向于男性。

在DMP與人群定位上是主要是以下2個人群：

18~24歲大學生群體：脫離家庭，獨立生活與讀書，對于出行與旅行相對已經就業的人群而言，相對有更多的時間，消費能力尚可。

24~29歲男性群體：工作有一段時間，且消費能力較高，工作壓力較大，更加偏向于商務工作需求進行外出?？梢詮穆眯嗅尫艍毫εc商務出行背包進行宣傳。

總結

    對于訪客定向而言，挑選的店鋪質量將直接影響賬戶的整體投放效果，所以精準度高的關鍵詞搜尋出來的店鋪自然更加貼合我們的自身店鋪。所以，在店鋪搜尋的第一步就要先保證好關鍵詞的取舍要足夠匹配自身店鋪風格與主營類目。
 

店鋪ID搜索途徑：

1、關鍵詞法：輸入關鍵詞，尤其關注直通車的寶貝與店鋪推廣的展位上的店鋪，在保證有足夠精準的關鍵詞下，將很容易找到匹配度較高的店鋪ID。而且如果店鋪本身是有一定的品牌性，可以直接輸入自己店鋪的名稱，會找到售賣同類型寶貝的店鋪，甚至是旗下的專營店，這類店鋪的匹配度就更高了。

2、收藏店鋪法：在收藏店鋪后，系統會推薦4個同類型的店鋪，通過不斷的收藏店鋪，可以不斷的裂變出有相關聯的店鋪。

3、發現好貨：淘寶首頁右側有發現好貨，會結合你旺旺號近期的瀏覽情況，進行一定相關的寶貝的推送，且支持定制，也方便我們獲取到對應的賬戶。

4、競爭對手：在不斷的相關寶貝的瀏覽與收藏后，鉆展的展位也可能展現出同類型店鋪的賬戶，結合他們的店鋪進行方向的查找，或許也能找到相關的店鋪。

     在收集玩店鋪ID后，不是單純的進行一起投放就可以，在收集完店鋪ID同時，要對店鋪一些基礎信息進行收集，比如：店鋪類型，等級，主營類目，爆款寶貝簡述，銷量情況，甚至是競爭對手。結合著這些參數，進行店鋪ID分層管理與投放測試，避免同時一次性投放，這樣對于賬戶效果把控較難。