對于大多數商家，11年鉆展點擊單價3.4毛錢的時候不做鉆展，說轉化沒有直通車好；12年點擊單價7.8毛的時候不做鉆展，說點擊單價太貴，不好做；13年點擊單價1.2塊錢的時候不做鉆展，成本太高沒轉化不敢玩；14年點擊單價2.3塊錢的時候不得不做鉆展，要不然抓不到流量，或者在大多數競爭對手在做鉆展我卻沒做的時候更要做！
然而鉆展從1.0版本到2.0版本再到3.0版本以及接下來即將出臺的4.0版本，總結下來的三大難題無非也就下面這三個：
1丶 鉆展花不出去錢
2丶 鉆展錢劃出去了，成本太高
3丶 鉆展錢花出去了，成本也可控，但是沒有成交
如何解決這三個問題是今天分享的主題！
1丶 鉆展錢花不出去
在14年之前，這個問題是大家反映最多的問題，這里我總結了3點供大家參考：
a丶 定向圈定人群不準
b丶 鉆展出價不合理
c丶 時間選取不合理
針對這三點再跟大家細說。
a丶 定向圈定人群不準
這個很容易理解，鉆展是展示型廣告，如果展示不出去，自然是花不出去錢，如何解決這個問題，看截圖：
大家都知道自主添加店鋪的人群度是非常精準的，那我就圈了這么點人，你預算500也花不出去??！
a丶 鉆展出價不合理
這個也很容易理解，鉆展是智能競價的，所以誰的出價高，誰就優先展現，那你出價低了，自然沒有展現，沒有展現，錢自然花不出去，這個就不需要截圖了，當然也不是為了有展現而溢價的很夸張的那種，要不然就很容易出現上面所說的第二種問題
b丶 時間選取不合理
時間這個維度是大家比較容易忽略的，除非哪些所謂的”土豪”，時間選取是全天，大多數人還是在時間選取上比較慎重的，因為不想把錢花在不改花的時間段，如中午和下去下班回家的時間，然而這個時候問題就出現了，大家也知道上班時間的展現是最好的，那么大家都增加溢價，你怎么選呢？這邊給大家一個建議，既然下班的時間大家都不在電腦前，那他們都是通過什么方式上網的呢？你懂得！
小竅門：在添加自定義店鋪時，別忘了把自己的店鋪加上哦~
1丶 錢花出去了，成本太高
這是大多數鉆展推廣人員遇到的第二個問題，在經歷過初期的定向丶溢價調整后，發現我們錢嘩嘩的出去了，但是點擊成本比行業要高出一大截，原因呢？
a丶 素材設計問題，點擊率太低
b丶 目標人群定向不精準
c丶 溢價不合理
針對這幾點，我們再一一剖析！
a丶 素材設計問題，點擊率太低
這個我估計是所有的推廣人員都知道的問題，所以他們反復的找設計做素材，結果設計給累得要辭職了，我們素材的點擊率依然上不去，因為你不知道什么樣的素材點擊率會好，貼兩張圖，我們分析下好素材具備哪些特點：
好的設計，必須具有1個明確的概念/主題
設計人人都能看的明白，而不是自娛自樂
文案精準而精煉
內容主次層級清晰
設計是用來溝通的，而不是裝飾的
學會少即是多，有失才有得
設計中3的原則
最多使用兩-三種字體；最多使用兩-三種主色
設計布局的2大要點
黃金分割布局；適當留白
b丶 目標人群定向不精準
這個可能不是太容易理解，就拿上圖所示的狗糧，如果我定向到貓糧用戶或者所有寵物食品，點擊率肯定會掉下來的，至少很少有一個人同事養狗和貓吧，另外我的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶，不廢話，上圖：
c丶 溢價不合理
這里又回到溢價這個點，在第一個問題中我們說沒有展現有可能是因為溢價較低，沒有展現，那么如果溢價太高呢，是不是錢就花的太快了，所以點擊單價就偏高了，那如何分辨我的溢價偏高呢？看圖：
可以看到，基本上預算在9點的時候就已經差不多全部花掉了，所以關于溢價這塊，大家需要注意到這個問題，不是預算全部花掉是最好，而是要確保在你選取的時間段里花費都是要合理分配的，溢價太高，你的預算提前畫完，溢價太低，你的錢花不出去，所以一定要合理出價。
小竅門：通常情況下，白底素材的點擊率偏低，創意素材的點擊率偏高，但是白底的素材又不得不用，這個時候大家可以把點擊率高的素材重復上傳幾張，這樣就能稀釋掉白底素材的出現幾率
1丶 錢花出去了，成本也在控制范圍內，但是沒有成交
這個問題是第三個階段性問題，也是當前的鉆展推廣人員最頭痛的問題，老板給制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何產生的，銷售額=流量*轉化率*客單價*支付率，這個公式大家都很熟悉，那如果沒有銷售額，我們的問題出在哪呢？這里我給大家分析下沒有成交的原因在哪？
a丶 計劃預算分配不合理
b丶 目標人群定向不精準
c丶 鉆展落地頁
這里已經不僅僅拘泥于鉆展本身了，這里已經涉及到店鋪運營層次，所以一個優秀的鉆展推廣人員，不僅僅要懂得鉆展，還要略懂設計，更要懂得運營，所以不懂設計的運營不是好推廣！
a丶 計劃預算分配不合理
鉆展的位置具體有多少個我不清楚，但是投產靠譜的就那么幾個，但是就這么幾個展位，你知道哪個位置的投產是最好的么，對于自己的店鋪這些位置的投產具體是多少你知道么，既然有的位置的投產好，有的位置的投產差，那么你把錢花在哪里還需要我去給你整理么？鉆展透視，后臺的回報率，這些工具都可以檢測到，自己去研究
b丶 目標人群定向不精準
回到老問題，還是定向，可見定向是多么重要。還是一樣的道理，目標人群不匹配，轉化率自然不會高哪去，點擊你素材的原因有很多，比方說圖片創意好，比方說促銷信息吸引人，然而最終還是需要轉化成訂單的。這里就不一一陳述了。
c丶 鉆展落地頁
很多學員問過我，首頁，專題頁和寶貝詳情頁哪種轉化率好一些，這里是沒有絕對答案的，他們的區別就在于專題頁和首頁是需要二次跳轉才能到達寶貝成交頁面，而寶貝詳情頁的關聯銷售確實比另外兩個要差一些，所以如何選取頁面是有技巧的，比如說，我現在店鋪的銷售比較穩定，寶貝轉化也比較穩定，那這個時候比較適合推首頁；如果我現在需要做活動，比如店慶大促，做銷售額，那么我就需要把鉆展的落地頁放在活動專題頁面，這樣的話會盡可能的做關聯，效果也會不錯的，但是同時要注意的是，素材一定要匹配，不同的素材針對的落地頁也是不一樣的，同時不同的素材針對的人群也是不一樣的，這邊給大家介紹一個比較實用的工具，就是量子熱力圖，這個軟件能夠有效的輔助你做流量分配，海報效果監控等。
小竅門：通常情況下，鉆展的落地頁是這三個，店鋪首頁，活動專題頁，寶貝詳情頁，但是實際上還有一個落地頁的效果也是不錯的，就是店鋪搜索結果頁，但是是不是適合所有的店鋪，需要測試，仁者見仁智者見智~
小結：基本上寫到這里就差不多結束了，在結束前，我還是要跟大家把上面的東西梳理一遍，不管你的鉆展出現上面問題，首先要做的一點就是確認我的目標人群是不是精準，第二再去分析我的硬件是不是靠譜，也就是素材，第三點就是優化，包括鉆展本身的優化，如溢價，計劃預算分配，第四點就是后端轉化，包括流量分配，商品選取，落地頁優化等等。總之一句話：成交是一個過程！
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本文來源： 分享鉆展推廣三大難題如何攻克
