淘寶引流三大利器：直通車、鉆展、淘寶客。今天，就和大家分享一下鉆石展位的知識。

　　很多買家會覺得鉆展是大賣家才玩得起的，其實不然，鉆展目前的計劃日預算最低只需要300元，投放期間還可以隨時暫停。只要操作得當，投產比并不比直通車差哦！接下來，就看看本周整理的實操課吧，做好鉆展，讓流量飛起來！

1、三大原理

　　（1）展現原理：每小時根據你設置的預算分配流量。
　?。?）扣費原理：千次展現扣費=下一名出價+0.1元。
　?。?）競價原理：出價要保證一定的消耗比，以轉化為最終導向。

2、六大定向技巧

　　（1）地區定向：可根據淘寶直通車的數據選擇最適合產品推廣的地區。
　?。?）時間定向：可根據量子數據，選擇流量高峰時段。
　?。?）通投定向：不太精準，但必須要投，為了提高精準性，可取建議出價的最低值。
　　（4）群體定向：不是非常精準，沒經驗者不要輕易嘗試。
　?。?）興趣點定向：較為精準，但剛開通計劃時不要選取太多的興趣點。
　?。?）訪客定向：最精準。剛開始投放時，出價可以為建議出價的一半，通過觀察后適當提高。

3、鉆展在站內外有哪些資源？

　　站內（包括但不限于）：
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　　賣家可以在鉆石展位后臺查看一些頻道頁（如女裝頻道焦點圖）、名店促銷、旺旺文字鏈等資源位，這些位置流量較小，但流量質量較高，同樣適合長期投放。

　　站外：

　　2014年鉆石展位接入了很多站外資源位，這些位置都是知名媒體，如新浪、鳳凰網、優酷等，適合打造品牌/店鋪形象。對于中小賣家來說，站外媒體的CPM和CPC都比站內低，可以幫助店鋪控制成本，獲取更多流量。

4、鉆展如何出價？（僅供參考）

（1）按比例出價

　　把每個展位的類目均值看成1，則出價設置比例可以參考以下公式：通投/群體/興趣點/訪客=0.6/1/1.2/2。例如，首頁一屏右側banner女裝類目的平均CPM結算價格為7元，則不同的群體出價如下：

　　通投：7*0.6=4.2
　　群體：7*1=7
　　興趣點：7*1.2=8.4
　　訪客：7*2=14元

（2）綜合出價

　　展現預算＝預算/cpm出價*1000
　　流量預算＝展現預算*點擊率
　　轉化相關=流量預算*全店轉化率
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5、鉆展常見難題

Ａ、鉆展花不出去錢

　　原因：
　?。?）定向圈定人群不準，可通過訪客定向“圈定人群”；
　?。?）鉆展出價不合理，可往下閱讀，了解鉆展如何出價；
　?。?）時間選取不合理，要了解目標受眾上網習慣，了解訪客流量高峰。

Ｂ、鉆展錢花出去了，成本太高

　　原因：
　　（1）素材設計不當，導致點擊率太低，需優化素材，不斷測試；
　?。?）目標人群定向不精準，可通過定向等精準引流；
　?。?）溢價不合理。溢價太高，預算難以控制，溢價太低，錢花不出去。

Ｃ、鉆展錢花出去了，成本也可控，但是沒有成交

　　原因：
　?。?）計劃預算分配不合理，對鉆展不同位置的投產比預估不當；
　　（2）目標人群定向不精準，或店鋪內功沒有做好，引來流量又流失了；
　?。?）鉆展落地頁的選擇問題。鉆展的落地頁一般是店鋪首頁、活動專題頁和寶貝詳情頁，是否已經配合鉆展進行裝修，營造活動氛圍。另外，落地頁可以試試店鋪搜索結果頁，因人而異。

Ｄ、鉆展出現問題，可以按以下步驟進行排查

　?。?）目標人群是否精準；
　　（2）硬件（即素材）是否靠譜；
　?。?）溢價和計劃預算分配是否合理；
　?。?）后端如流量分配、商品選取、落地頁是否配合得當。

6、無線鉆展

　　2013年雙11淘寶支付寶成交金額突破350億，其中無線端成交占50億，無線端承載著成交、互動、引新的多重功能。無線的流量提升非?？?，且點擊成本低，收藏成本低，是拓展潛在客戶的有效途徑。要做好無線鉆展，可從以下渠道入手，進行優化：

　?。?）從特定的時間段入手，比如早上7-9點，晚上20：00-23：00，還有周末的時間；
　?。?）無線店鋪裝修；
　　（3）微淘活躍。
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7、如何制定一個鉆展推廣方案？

　?。?）店鋪分析：結合直通車、量子恒道等數據，發現店鋪瓶頸，量身定制推廣方案。
　?。?）預估流量：預估鉆展帶來的流量、費用，預計產出銷售額。
　　（3）挑選展位。
　?。?）對店鋪頁面進行裝修，有可能的話，做一個主題承接頁。承接頁需保證：A頁面美觀；B.促銷性強；C.促銷主題明確合理；D.選擇優勢產品。
　?。?）制作創意推廣圖：突顯促銷及產品信息，文案也要給力。
　?。?）引入流量：需注意投放時間、出價技巧等。
　?。?）根據數據不斷測試優化。

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