鉆展團隊成立以來，首次將化妝品作為單獨類目來做鉆展運營嘗試，此后，化妝品類目的鉆展用戶有福啦。
有福歸有福，但是快過年了，年怎么過，跟你的鉆展投的好不好有關系，因為老板盯著呢，但是不怕。
因為淘寶在過年到來之前，給大家準備了饕餮大宴，比如雙十一，比如聚劃算123，再比如雙十二。。。。
那么在這些大促各個化妝品店鋪粉墨登場要鉆展流量的同時，化妝品鉆展小二也為大家準備了一份禮物來準備雙十一、雙十二這樣的大促投放方法，首先看下整個11月份的數據：
從11月整個月數據來看，在雙十一到來之前cpm出價緩慢上升，這段時間大家都在爭相競價鋪墊雙十一，到雙十一當天到達了峰值，在11月 13日徹底正?；芈浜螅瑥臄祿€上可以明顯看出cpm出價明顯低于雙十一之前，這樣的話大家可以想到雙十一大促之后繼續投放鉆展的性價比高，不要大促后忙了發貨忘了營銷，顧此失彼。
再看紅色線ROI部分，經歷了11月10日低估之后，化妝品行業的投入產出在11月后持續上升，到18日就是大促激戰的7天后才開始緩慢回落，這段時間證明了化妝品這個消費行業在雙十一投放后ROI產出有最佳表現。
我們繼續看下面一副圖表數據：
簡單的可以看出，有了第一幅圖示的cpm出價雙十一后的高性價比，那么雙十一大促后的點擊成本cpc也平緩下降趨于穩定，而大家可以看出在11月28日后，化妝品CPC又開始平緩上升，大家可以聯想下，因為雙十二就要來了，化妝品的必爭之地啊，又轉向積極投放雙十二的醞釀之作了。
最有趣的是紅色線的CTR，有心的掌柜會發現，大凡星期六或者星期日點擊率偏高，而到星期一點擊率CTR又下來了呈現出一周最低谷。這個小二聯想了下，可能跟咱們化妝品類目有關。除開逛街，現在的女性還可以逛淘寶，經歷了一周的繁忙后的周末逛逛淘寶，或者去商場看看合適自己的護膚品，周一再去網上比比價格。掌柜們都知道，一般網上價格肯定比專柜便宜啦，就都去網上買了。那么基于從點擊率CTR的變化，掌柜們是否可以調整下自己的出價，那就是周末的時候點擊率高購買力不夠，那么是否可以加大通投的比例，而周一點擊率低但是購買力高，是否可以加大自己定向的比例，讓更多的精準買家直接購買？
最后，讓我們看下鉆展新系統后各種定向，在我們化妝品行業的投入產出ROI 表現：
掌柜可以發現，在雙十一當天，對于我們化妝品行業而言，訪客定向ROI產出最高，而針對11月入秋化妝品相對旺季的整個月，群體定向的ROI產出最高。這是不是讓我們目前化妝品行業店鋪每天投鉆展但是大多做通投流量的買家有些感覺，咱們是化妝品啊，咱們的購買人群只是那個年紀段的女生啊，通投傷不起啊，呵呵。
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本文來源： 化妝品行業鉆展大促投放（雙十一、雙十二)
