春節馬上臨近，年底清倉刻不容緩，春季年貨進入前所未有的爆熱程度～
目前鉆展大盤狀態：流量充足且低價，同時擁有高且穩定的轉化～
有數據,有案例,小二帶春節前鉆鉆展清倉、上新、年貨、借勢春節前做到低cpm,高轉化
一、先看大環境
1、 時間——1月31日為春節，現在起算20天左右，就進入春節的趕腳啦～
2、 流量——春節前，只要快遞還在走，賣家貨物就能到達買家手上，請注意快遞放假時間～
3、 鉆展——CPM價格目前穩定回落～看系統提示出價就知道啦～
鉆展站內+站外大盤CPM數據趨勢：
淘寶站內現階段大盤CPM均值：7-8元，點擊成本0.6-0.8元
目前適應全類目都可使用白盒推廣，包括活動、日常引流為目的～
站內資源位優勢：
1、淘系流量大且穩定，全網精準流量覆蓋所有資源位，流量購買意向明確，定向流量標簽，只給你想的人和想看到的人看到，讓您達成獲取高點擊率、高轉化
2、不同資源位不同性格：
收藏夾底部通欄是您加倍增加收藏的好幫手，內頁小圖是您單品引流最高性價比展位
首頁焦點圖2、3、4高大上的氣場無法忽視，最著名的鉆展資源位——淘寶首頁二屏右側大圖
3、無線平臺資源位領銜開放參與，全新投放模式 ，超高點擊率和轉化，讓過年回家的路上也不耽誤買家年貨采購
淘寶站外現段大盤CPM均值：0.5-1元，點擊成本0.8-1元
目前適應品牌類型+活動推廣，通過持續投放可形成并擴大固定的客戶群，讓消費者能夠記住店鋪，形成自己的品牌。在店鋪風格鮮明，群體定位清晰的基礎上，就是要提高店鋪品牌影響力和有效曝光。
站外機會類目：CVR（點轉率）趨勢件下圖
站外投放優勢：
1、流量大、媒體眾多，鳳凰新浪搜狐等新聞類媒體，同時也有騰訊、人人網、豆瓣這類社交類高轉化媒體
2、人群分布廣泛，可結合淘系（淘寶站內資源位）流量，同時做好拉新和維護老客，兩條腿跑的更快
3、不同媒體特征鮮明，且投放成本較低，適合打品牌曝光，培養忠實粉絲
4、創意多元化，支持flash投放，擺脫“折扣”、“促銷”的單一模式，點擊率得到大幅提升
資源位的選擇，現在一句話可以說：想上哪就上哪～哪哪哪都是您的天下～建議同時選擇多個源位～獲取海量流量～滿足流量獲取目標～
成功賣家數據：單個客戶的鉆展站外+站內引流數據：
現階段，花一樣的錢，買到的流量卻更多，因為鉆展CPM價格實在是太便宜了～
綜合以上所述，現節建議掌柜：
1、清倉庫存——特別針對還有大量庫存的掌柜，要快速狠狠做清倉，不狠心就得等著庫存來年做酒吃咯～
2、上新——清倉的同時配合上新，提前做好“新款預熱”準備～
在春節前，快遞還在走之前，可把握鉆展用低價CPM來獲取大量流量，滿足快速清倉、來年上新的預熱的需求～
3、年貨！年貨！中國人的春節必需品——年貨！年貨！ 年貨！
二、如何結合建議
店鋪：
1、 借勢目前大盤趨勢將清倉折扣進行到底
2、 直接“清倉”呈現給買家，用大力度折扣將買家網羅至店鋪；如能報上官方活動就更好啦，例如聚劃算、淘金幣等，如報不上，也要盡快通過鉆展將店鋪活動直接呈現在買家眼前～
3、春節，中國人的必須品，年貨??！當然年貨不僅限于食品，春節期間所需都可以算哈～
鉆展：
淘寶站內：計劃設置建議：現階段建議以精準定向流量為主；
品牌類型賣家可嘗試以通投為主，再結合淘寶站外投放～
精準流量獲取設置建議：
1、 定向，可以訪客定向和興趣點定向為主，建議現階段CPM價格低的時候，用更少的錢買到更多的流量，可保持大促期間擴大定向的范圍，請注意點擊率反饋，持續保持去差留優～
2、 千次展現價格低（設置到該展位最低），溢價高（如果出現通投流量繼續提高溢價，或者擴張定向設置）
淘寶站外：按系統提示出價，看報表流量獲取來調整即可
總結：
1、春節前最后旺季已經開始倒計時，把握鉆展目前CPM價格低和穩定，獲取海量精準流量～
2、 清倉+上新、春節年貨的信息可直接表現在創意上～持續鉆展引流～
2013年的旺季很快結束～馬上數數你的庫存，配合鉆展甩掉你們的積壓～年貨年貨HIGH起來～
競價技巧參考
同時：鉆展小二貼心為您解析2013年春節大促季女裝，男裝，美容護膚，箱包鞋類，童裝，食品等10大類目高點擊創意元素，2014春節創意不再愁。
詳情見后續鉆展千牛和鉆展后臺消息中心哦～
春節期間時間點提醒：
1、1月15日前極力清倉、甩貨，走貨，老客戶營銷，精準客戶引流
2、1月15日起進入春節不打烊，聯系好快遞，點好庫存，店鋪重要位置公示導購信息
3、要回家過年前，制定好春節期間鉆展引流方案，離開前充值足夠預算，確保長線計劃投放成功
每個階段時間點要踩好咯~
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本文來源： 春節前鉆展怎么玩？！
