最近，聽到最多的一句話是：現在的生意越來越難做!
生意難做，可能是方法不對，不符合生意的賺錢的法則!
生意難做?難的不是生意，淘寶老手解析2011網購生存之道！
網購發生著悄然的轉變!每一次的轉變，都將為“敢為天下先”的人帶來豐厚的回報。
首先，在解析網購戰略思想之前，讓我們來回顧一下網購的發展歷程。
1.1999-2002年，網購的興起時期，主要代表：8848.com，易趣。
這個時期從事網購的人，絕對是膽量和眼光交匯的智者，也正是這一批敢于吃螃蟹的人，通過網購挖掘到了第一桶金。
2.2003-2005年，網購的奔騰歲月，主要代表：淘寶;
還記得2003年的非典吧，網購很流行，也很放肆!淘寶上線20天就迎來1w的用戶注冊，但是絕大多數人只是在淘寶上注冊了一個賬號，真正在淘寶上開店的人是從易趣過來的，這部分是堅信網購時代的一批人。而如今的金冠，皇冠店那些人，也是從2004.，2005年開始經營淘寶，一步步走來的。
3.2006-2007年,網購百花齊放的時期，主要代表：淘寶，拍拍， 淘寶商城
當淘寶逐漸成為網購的老大的時候，眾多網絡行業的巨頭也瞄準了網購這塊蛋糕，騰訊推出了拍拍，靠著QQ的龐大用戶，來分享網購這塊大蛋糕。
2007-2010年，網購的繁榮期，主要代表：淘寶，拍拍，有啊，淘寶商城……
當網購一路走來，發展到今天，我們會發現，到處都是免費注冊的從C2C平臺，繳費的B2C平臺。幾乎10個人中，6個是賣家，8個網購買過東西，網購已經很普及了。
了解了網購的發展歷程，下面我來和大家解讀一下其中的戰略變遷!
1.從買家的角度來分析，一步一步讓“買”的人，買的放心，安心，舒心!
眾所周知，電子商務其中很重要的一個體系就是支付體系，我相信很多人第一次網購，包括筆者自己，都是直接銀行匯款到對方的賬戶來購買物品。包括在今天，屢屢上當受騙的事情經常發生。后來從國外EBAY借鑒的經驗就是現在大家熟悉的第三方擔保機制的支付體系，通過某個平臺，來完成買賣雙方的信任，從而完成支付。再后來到2006年，出現了“貨到付款”，直接把這種信任關系放到了買家的口袋，網購又完成了一次進步。當是否能貨到付款成為衡量賣家實力的一種方法的時候，“七天無條件包退換”又足足的把實力賣家和小作坊拉開了距離。
2.從賣家的角度來分析，一步一步讓“賣”的人，做的更好，更強，更多!
而作為賣家，必須思考每次的變遷之后的下一個變化是什么!在思考，嘗試，反復的總結積累經驗之后，使得自己越來越強大!用我自己所在的公司的經歷來舉例，起初2005年，公司是以易趣為主要的業務來源，從2006年剛剛出現貨到付款這項業務形式，我所在的公司，瞄準了這種業務將是網購的領頭業務模式，于是成為全國“貨到付款”的首批網購實施者，經過一兩年的發展，淘寶于2008年推出貨到付款，而我們已經通過貨到付款發展兩年了，直至到今天，貨到付款仍然是我們的首選支付業務形式?？纯慈缃瘢敽芏嗳诉€在為貨到付款是否可行的時候，已經有一大批的網商從中獲益，并走向規?；?。
3.從網購平臺角度來分析，讓買家滿意，讓賣家賺錢，從而使自己獲益，這種三贏格局是一直都不會改變的。
當大家每天還在苦于沒有流量沒有銷量的時候，是否只是把自己放在了一個淘寶，放在了某個固定的角落，每天思考的僅僅是一些技巧，一些提高流量銷量的方法而已，流量，銷量固然很重要，我想我們更需要的是思考自己的企業或者團隊是否能在這個沸騰的網購行業走的更遠，走的更好!
每個行業都有人做的很好，都能出富翁，同樣的，每個行業，每年的生意狀況都不同，生意為什么不好?只是因為沒有找對方法而已，也許在某個時間段這種方法奏效，在另一個時間段，另外的方法占主導而已。
作為一名網商，請不要把自己囚禁在某個網店，某個平臺，我們需要一定的高度，俯視整個網購行業。
當大家還在為淘寶一次次改規則導致流量下滑喋喋不休的時候，整個網購已經悄然發生變化。
最新公布的《2011年度上半年網購市場發展報告》顯示，經過十年來電子商務在中國的耕耘，網購市場呈現出三大趨勢。
“網貨”加速品牌化。網貨成為今年上半年網購市場的消費焦點，這其中既包括歌瑞爾、德爾這樣的外貿轉內銷網貨，也包括麥包包、零號男等一批完全基于網絡發展起來的網貨品牌。
“主流品牌”網銷化。 國際金融危機加速了品牌廠商的網絡銷售進程，并涌現出一批 “明星網貨”。其中既包括聯想、寶潔、優衣庫、戴爾等國際知名品牌，也包括李寧等國內著名品牌。
“主流消費”網購化。 數據顯示，今年上半年家居日用類商品銷售的數量和金額都是去年全年的兩倍以上。家居日用類商品今年上半年首次登上銷售排行榜第一名，和去年年底相比躍升了3個位次，上半年平均每分鐘銷出438件家居日用品。
如果你還沒有意識到網購的品牌化，那么你注定只能在C2C徘徊，難以成就一番氣候
2011年已經離去了，2012年面對如此之多的網商，我們該如何進行?
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本文來源： 淘寶老手解析2012網店生存之道
