據數據顯示，截至2012年8月31日，淘寶網現有賣家約660萬左右，每天新增注冊賣家近萬家。假設皇冠級別以下的賣家我們定義為小賣家，我們從不同層級的賣家抽樣了部分數據來參看一下小賣家的現狀。
市場綜述
廣東、浙江、福建小賣家多
大部分小賣家集中在廣東、浙江、福建、江蘇等東南沿海地區，其中廣東和浙江兩省總計占比45%。這與東南沿海地區制造業相對發達有很大的關系，而且這些地區快遞運輸相對比較發達。
主營類目女裝居多
主營類目的分布也說明了這一現象，服裝、鞋類的工廠主要分布在浙江、廣東兩省，而且女裝等服飾鞋類產品成本相對較低，市場空間大，對小賣家來說沒有太大壓力。而且前五大類商品占了樣本賣家的近51.2%，集中度比較高。
團隊大多小而美
從小賣家的經營團隊和學歷來看，這些店鋪都是淘寶“小而美”的一面。小賣家的多為一人經營，或者夫妻合作，單槍匹馬闖江湖，困難可想而知!雖然都有大?；蛘弑究茖W歷，有想法有學識，規模卻依然難以擴大。
從調研結果來看，小賣家的基本是年輕的80后一代，對事物、知識的接收能力很強，但是基本創店時間不是很長，集中在1-2年，對淘寶店運營的規則、方法不是很了解等因素也與難以做“大”息息相關。
市場分布
小賣家在數量上占了總盤子的96%左右，但成交份額僅為56%。所以，很多小賣家只能利用淘寶網的旺鋪等基礎產品來運營店鋪。在流量獲取方面，小賣家目前僅僅依賴淘寶網的自然流量，整體沒有任何優勢，特別是在付費的流量獲取上。由于付費流量依賴付費投入，小賣家在現有市場環境下很難競爭。
很明顯，小賣家由于其貨源、經營管理、人力、流量獲取等諸多方面的原因，無法在短期內突破，甚至還面臨這生存的危機。但小賣家不僅要善于發現自己小而美的一面，利用自身的優勢吸引買家，而且要清楚、靈活的運用淘寶的眾多免費工具，另外還要能思變，走出符合自身特質的路。小賣家成長還是立足現狀，根據自身的一些優勢和特質逐步提升，要能夠利用淘寶現有的平臺為自己引流、提升。
首先，要能夠多渠道獲取流量。盡可能的多參加淘寶的免費活動，如天天特價、淘金幣、促銷匯等，還可以利用幫派、論壇、店鋪收藏、VIP等多種渠道獲取流量。
據統計：天天特價平臺截至9月初，平臺流量日均300W訪客，每天上線約2000個商品，日均銷售達15萬件。天天特價的忠實用戶達到40%以上。
有兩位賣家，原本的經營淡如水，但經過天天特價的幫助后，經營有了明顯的改善，成交和用戶都呈上漲趨勢。不僅增加了她們對于淘寶的信心，也對她們的生活帶來了改變。
一號賣家經過天天特價活動后的提升
二號賣家經過天天特價后的提升
每個小賣家的成長，都有其自己的軌跡，商業競爭最終都會像走獨木橋一樣，但每個賣家最終都會找到自己的路。走過去，就是一片新的天地!
其次，利用好淘寶的工具規則，合理打造自己的店鋪。利用旺鋪、寶貝上下架時間和櫥窗等工具盡量多的展示自己的寶貝。
第三、自身內功修煉異常重要。內功修煉涉及到“商品管理—店鋪設計—營銷推廣—客服管理—數據分析”五個方面。以報天天特價活動為例，有了好的商品，需要在合適的時候報名參加活動，店鋪整體設計需要圍繞活動來營造氛圍，要善于利用特價平臺推廣自己的店鋪和產品，活動期間，做好客服管理、買家咨詢、打包發貨等工作。事后還要關注數據分析，關注什么樣的客戶喜歡你的產品，下一次我可以去選什么樣的產品。形成良好的運營習慣，這樣才能逐步成長。
第四、關聯銷售非常重要。促銷活動中，因為很多商品(如化妝品)一般都是搭配使用的，建議設置搭配套餐，在推出主推寶貝的同時帶動了副推寶貝的銷售。這樣做的好處是：銷量提升了，客單價提升了，寶貝搜索的權重增加了。
每個小賣家的成長，都有其自己的軌跡，商業競爭最終都會像走獨木橋一樣，但每個賣家最終都會找到自己的路。走過去，就是一片新的天地!分享閱讀：小賣家零信用開店快速成交經驗。
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本文來源： 你所不知道的淘寶小賣家
