其實淘寶很多賣家都是走單品制勝的路線，我這個小爆款在很多大賣家眼里其實不算什么，只是九牛一毛而已，但是也就是僅僅因為這個小爆款我的小店鋪存活了一整個夏天！讓我不僅賺到了信譽和一批忠實的老顧客，還賺到了白花花的銀子！
這里我們就不多說了 我們直接上干貨?。。『俸伲。?/p>
本店是C店，由于銷量只能保存30天以內的銷量，所以目前看到的成交記錄只有1100多件！本款今年夏天實際銷量超過2800件！
本款曾經創下了日銷售破千件破5萬營業額的記錄：
平時銷量：
在這里本來想重復下如何打造爆款，但是我又是一個不喜歡啰嗦的人，我們直入主題吧，本次講的主要是如何維護一個爆款，讓爆款給新手帶來利潤?。?！所以想學習如何打造一個爆款請學習以下這個帖子：
至于如何打造爆款 我這里就不多說了，這里我有在1一個月前寫了一個帖子，此貼在淘寶大學 淘寶論壇首頁，淘寶經驗居，淘寶論壇點擊排行榜首頁都置頂了的，是關于新手如何打造一個爆款專門寫的一個細節帖子?。。∠Ｍ軒椭蠹遥?！
請大家仔細看下以上這個帖子，特別注意在如何使用直通車、限時折扣、搭配套餐、店鋪優惠卷的使用方法！可以參考以上那個帖子！?。ㄟ@可都是親身體驗哦！！哈哈）這里就不啰嗦了??！
一個爆款的成功打造并不代表你的淘寶之路的成功！俗話說好的開始就是成功的一半，其實爆款打造成功就是一個好的開始，如何把握并發揮這個爆款的作用，這才是成功的根本之道?。?！
言歸正傳，開始上干貨，我們今天的主題就是如何保持并發揮一個爆款帶來的效益！??！
如果一個寶貝的銷售量在30天內銷售超過了500件（小賣家哦）那么我很高興的告訴親，您的爆款已經成打造?。〗酉聛砭涂从H如何維系這個爆款，發揮這個爆款的作用了??！我們分一下四個部分陳述如何發揮爆款給各位賣家帶來的效益，大家可以以此類推，一個爆款可以讓一個小店鋪存活并賺取相當可觀的利益，如果有2個？3個？5個？10個呢？甚至更多呢？無法想象！
一、 直通車。
首先抓取我直通車在打造應季熱銷產品一個星期的直通車點擊次數：
直通車在任何時候都是見效最快的推廣工具，關于如何使用直通車打造爆款，我在上一個精華帖子中寫的很詳細，可供大家參考！包括配合直通車應該使用的相關營銷工具！
當您的爆款打造成功后，千萬不要停止直通車的投資，直通車也可以說是爆款維系的一個靈魂，很多人覺得我的爆款打造成功了 直通車沒必要投資了，那么您就錯了，大錯特錯?。。″e的無法挽救?。?！在這里我提供兩套方案供大家選擇：
（1）、 應季熱銷款式。我個人是賣女裝的，就用女裝來比例吧??！假如您賣的是夏裝，這個時候是今年的4-5月份，那么這個爆款的成功打造只是一個開始，在接下來的時間里面對直通車方面應該加大力度開推廣，因為您如果讓這個爆款繼續變成爆款中的爆款的話必須這樣做，不然您的爆款持續不了幾天就會結束的，因為這個季節很多聰明的賣家都在研究如何打造爆款，并在實施！所以您一定要跟上步伐！遲一步，就晚一大步，以至于永遠都跟不上！在這個時候就應該加大直通車推廣力度，持續到6月底！那么您這款爆款就穩坐自然搜索頭把交易的位置了?。≡谶@個時候可想而知是個什么樣的效果?。?！ 我舉個很簡單的例子，如果您所打造的爆款成功打入自然搜索第一頁的話，我想下面一組數據可以說明一切！我個人是賣女裝的 就以連衣裙為例吧！！
（此圖是8月18號抓取的，也就是說夏裝銷售已經接近尾聲的圖片了）
大家從此圖片不難看出，夏季快結束清倉的時候，秋裝剛好上市的時間段以內的連衣裙的搜索量還維持在560萬左右，那么我們可以以此類推，當您在應季熱銷季節內打造的爆款如果排行到自然搜索第一頁得到的搜索及展現量那應該是多少呢？？我記得在6月份的時候連衣裙這個關鍵詞的搜索量達到了2000萬左右??！那么也就是說您如果能維系這個爆款在淘寶連衣裙這個關鍵詞搜索第一頁的話 ，您每天至少有2000萬以上的自然搜索的點擊可能性！這2000萬的流量可都是免費的哦?。。Q成直通車點擊費用的話應該是多少呢？請大家拿起手中的計算機計算下！！
因此在應季熱銷的寶貝千萬不要取消直通車的推廣，很多賣賣在造爆款后直接取消掉了直通車的投入，到最后一算賬賺的錢還沒有直通車點擊的費用多，這其實也就是很多小賣家覺得直通燒錢的一個道理，因為目光短淺，根本看不到長期利益！！
特別提醒，辛苦賺來的流量，不要忘記如何將流量轉換成成交量，也就是我們所謂的轉換率，在這里要個人認為，店鋪要做促銷活動配合直通車，比如限時折扣，滿就送，店鋪優惠卷、搭配套餐 包郵等！
限時折扣，每次設置的時間不要超過3小時，給人感覺是全店正在做促銷 馬上要結束的錯覺！這個很重要。
滿就送，這個里面有個技巧問題。配合店鋪優惠卷、或者立減現金等的促銷信息，給自己積攢老客戶，促進二次消費。目前掌柜第三次活動中，有很多都是原來的老顧客！切記，辛辛苦苦積攢的客戶要經常的去問候，鞏固住，不然客戶依然會流失，在這方面掌柜做的很好，每次做上新款和有促銷活動的時候會第一時間通知老客戶。讓老客戶永遠的記得你，讓新客戶留住腳步停留在您的店鋪。在這里如果條件允許的賣家可以給客戶送點小禮物，這樣在客戶收到寶貝后很有可能心情大好，給個大大的好評，更有可能的還可以分享寶貝，分享寶貝等于給自己的寶貝又做了一次推廣。。。
搭配套餐 這個是提高轉換率的唯一、也是最有效的一個利器，掌柜在對這個操作的上很注意方法，掌柜每次搭配套餐是將有銷量，有評價的寶貝 而且是店鋪的促銷的寶貝全部進行搭配套餐，讓客戶覺得不但享受了店鋪的促銷，搭配購買后還能再次的優惠，客戶占到了便宜，你的店鋪轉換率也相對的提高了，一箭雙雕??！
店鋪優惠券這里就不多說了 這個是配合滿就送的！也是為了促進老客戶再次消費的底牌。
最后一個，也是買家最關注的一個問題，就是包郵的問題。很多客戶購買寶貝，但是不愿意出運費，那么這個時候，我們就應該果斷的出手，給客戶包郵 免去運費。。這樣客人購買的欲望就強些。
開直通車做前期銷售的時候，促銷一定要做到位，要配合一些促銷工具，把引進的流量盡量的轉換成成交量。很多賣家會說，我的店鋪也有這些促銷工具，其實大家都一樣的，關鍵是怎么去操作，怎么去搭配的進行促銷。有效的利用促銷工具，促銷折扣力度要大，讓客戶感覺這樣的促銷不是天天有的。
（2）非季節性熱銷產品。 當您打造的爆款也就是所賣的寶貝已經接近應季產品的時候，那么這個時候就截然相反了，千萬不要再投入直通車推廣了，因為這個時候大家都開始上秋裝了，已經在給秋裝預熱了?。∵@個時候應該把握好寶貝的優化，上下架時間！提高自然搜索量，保持自然銷售量??！不然盲目的投資推廣會讓您一個夏天血本無歸！！
在這里最重要的一點我想提醒一下大家，這點在上面如何打造爆款的帖子中并未提及，也是最重要的一點:
質量得分：什么叫質量得分，我想我不用多解釋，會開車的人都知道質量得分的重要性，因為質量得分直接取決于點擊費用的多少的問題！！質量得分高，點擊費用越低，質量得分低，點擊費用越高?。?！
關于如何提高質量得分我這里就不細說了，提幾個大概的要點，如果有什么不懂都可以咨詢我！寶貝關鍵詞的質量得分取決于四個方面:
①：寶貝的標題。盡可能的設置與寶貝相關的關鍵詞。
②：做好寶貝圖片。此圖片包括細節圖片和模特實拍圖片！
③：做好寶貝描述。在寶貝描述中盡量提及與本款寶貝相關的知識，盡可能涉及到您所設置的關鍵詞。
④：直通車的點擊。 這也是最重要的一點，關鍵詞的質量得分與您此款寶貝在推廣出去后客戶反應的程度（點擊、收藏、購買、成交）相關，換句話說這個質量得分其實就是養出來的！！
至于類目得分，這個我就不多說了，這個完全靠養的，關鍵詞有時候一個詞或許有不多的人去爭取，但是類目只有一個，很多賣家都在爭取，這個完全取決于您的寶貝是否適合淘寶銷售，這中間有很多原因，定位、定價、點擊、收藏、咨詢、成交等等。所以要想以后的類目點擊費用降低，前期必須投資類目點擊費用?。?/p>
在這里關于直通車維系爆款相關問題就到此為止，我們接下來還有更重的??！繼續。。。。
二、淘寶客
大家千萬不要小看淘寶客的推廣，此推廣是不計算展現，不計算點擊的一中推廣模式，目前很多大賣家都是通過這中推廣方式打開銷售渠道的?。?/p>
很多賣家也許都設置了淘寶客，但是后很多賣家都沒懂得淘寶客的真正含義，很多小賣家覺得好不容易賣一單，淘寶客的傭金扣除了一大半，根本就沒賺到錢，其實您錯了。目前淘寶中有上千萬的淘寶客活躍分子，這些都是些免費的業務員。不成交不收費，不成交不計算點擊（直通車點擊扣費）和展現費用（鉆石展位展現扣費）此推廣方法高于直通車和鉆石展位。這樣的推廣難道您不要嗎？？很多大賣家淘寶客的傭金設置幾乎占據寶貝利潤的100%甚至更多，難道他們傻了嗎？其實沒有，他們明白淘寶客推廣第一單雖然沒賺到錢，但是后期有個口碑營銷。而二次口碑營銷其實就是一個純粹的免費推廣，不扣任何推廣費用的一次營銷?。∈羌兝麧櫯叮。?！這就是大賣家的精明之處??！
使用淘寶客應注意一下幾點：
(1)、 淘寶客推廣傾向于有銷量的寶貝，切銷量穩定寶貝。
（2）、淘寶客傾向于評價多，且評價好的寶貝。
（3）、淘寶客傾向于參加活動的寶貝。（此時的寶貝價格低，轉換率高，有助于成交）
抓取本店鋪其中一個星期淘寶客推廣數據：
三、參與淘寶官方組織的活動
盡可能的參加淘寶官方組織的一切活動，利用活動的流量增加爆款的銷售記錄，以達到爆款中的爆款，從而產生連鎖反應提高自然展現和自然搜索量。
本貼一開始上傳的寶貝曾經先后9次參加活動，也許大家會笑我，說9次參加活動怎么銷量就這么一點，這里我需要解釋下，參加活動帶來的流量都是一些尋求打折促銷的客戶，對于這些客戶賣出的衣服幾乎都不賺錢，甚至虧本，但是為的只后期的一個口碑營銷和銷售數據。我們店鋪所供的產品都屬于中高檔次的寶貝，一直是給專賣店供貨的，因此進價很高，當然銷售價格也很高，由此轉換率也一般??！但是本款一直以質量求生存！曾經2次參加夠優惠、兩次參加淘金幣、兩次參加淘寶首頁熱銷單品、天天特價一次、兩次參加VIP活動.這些活動都是淘寶中熱門活動，流量很大的，而最重要的這些流量都是免費的哦！
（紅線標注的都是活動帶來的流量，都是免費的哦，而且轉換率超級高）
在這里推薦一些活動大家參加：
（1）、【聚劃算】適合皇冠以上賣家，有銷售團隊的大賣家。日流量上千萬，單品流量可達。10---30萬。有實力，有團隊的賣家此活動千萬不要錯過。需要提醒的，如果您沒有一個團隊去操作的話，切記不要報名活動，此活動可以讓你一戰成名，也可以讓你一戰敗的無法形容！具體的可以參照聚劃算招商報名規則。
（2）、【天天特價】適合5鉆--2皇冠之間的賣家，有獨立完成日銷售千件的團隊賣家。日流量接近千萬，單品流量可達3--10萬，號稱淘寶小聚劃算。因為在首頁有進入口，流量也大的嚇人。所以參加此活動也需謹慎，事先應估量自己有木有能力做好此次活動的銷售、發貨及售后。
（3）、【淘金幣】在沒改版之前的展現時間是所有活動中最長的，展示時間為7天，8月份改版后展現時間為5天，而且每天有450萬淘金幣活躍客戶關注，流量也很大。也創過日銷售上千件的記錄。此活動流量比較平穩。適合3鉆以下中小賣家參加。也是中小賣家成長的最好的捷徑。
（4）、【購優惠】中小賣家成長的樂園，日單品流量在5000-2萬之間，是中小賣家的樂土，千萬不要錯過哦！！
（5）、【VIP活動】此活動日流量和夠優惠類似，適合中小賣家。
除了以上活動，大家還可以參與一些其他的活動，比如陶折1+1、公車秒殺、超優惠、天天聯盟、淘滿意等等。
總之大家要明白，參加活動 根本是為了提高銷量，進而達到打造爆款的目的所以在參加活動的寶貝中質量是前提，售后是根本。這個我在以前我的如何打造爆款的帖子中已經詳細描述了。這里就不多說了??！
四、售后
重中之重，售后很關鍵。售后直接取決于口碑營銷的效果的關鍵。售后做不好，您前面所有的一切都是白費，當您賣出去一件寶貝后，千萬不要慶幸您已經將這個錢轉進了錢包里，其實不然。讓您的售后不完善，客戶會因為一個小小的誤會或者理由而去退款或者差評，我想退款和差評帶來的影響大家是知道的，C店幾乎都受中差評和退款的影響。記得有段時間淘寶新規則:參與活動的基礎線就是以退款和好評率為標準的哦。而且一個差評很影響我們的推廣，或許您辛辛苦苦推廣來的一個顧客會因為幾句差評而放棄購物欲望。這個很關鍵，大家一定要切記！
這里給大家看看我們店鋪的口碑營銷帶來的效益：
這就是回頭客，這些客戶會在他們的生活圈中去宣傳，這也就是所謂的口碑營銷。是不花一分錢的哦！
其實說了這么多，無非就是想讓各位親們在成功打造了一個爆款后，能及時準確的維護好這個爆款，讓這個爆款給您的店鋪帶來源源不斷地客源和利益。前提條件是您的寶貝必須是質量上乘的寶貝。不然您即使有再好的計劃，再好的團隊，再好的操作技術也是白費?。?！寶貝的質量、推廣、售后服務一定要跟上，否則一切都是徒勞無功！?。?/p>
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本文來源： 單品推廣制勝，日銷售額破5萬！新手推廣大曝光
