在淘寶網上開網店如何才能做到穩賺不賠呢？開淘寶店做推廣、做淘寶seo網店優化如何查找行業及全網熱搜關鍵詞的點擊次數、直通車平均點擊單價、轉化率、商城點擊占比等。簡單的講，分析好這些東西就是為了讓賣家更好地賣貨，做最省錢、最有效的淘寶網店推廣。今天淘寶學堂在這里跟大家說說淘寶網店營銷推廣之如何做好選詞營銷。
選詞營銷的內容主要分三部分：1.如何尋找空白市場;2.如何選詞卡位;3.如何投放直通車。
尋找行業藍海市場
熱門關鍵詞排行，首先反映的是消費者的搜索習慣，比如當前是夏季，全行業搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關的。以“連衣裙”一詞為例，已連續一個多月位列全網搜索詞排行首位。
類目小二的熱推，也會導致某詞搜索量飆升，比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁的許多位置都是由類目運營小二做的推廣引流，如圖1中紅色字體的關鍵詞。
除了跟隨熱搜的潮流外，新手和中小賣家的機會還在于聚焦淘寶上為數不多的藍海市場。雖然競爭激烈，但多數類目遠未達到飽和狀態，依然有獨特商機。
以今夏最火的幾個詞做案例，比如“連衣裙”。可以看到即便是最熱的關鍵詞，搜索次數也遠遠大于當前寶貝數，表明連衣裙類目還存在未滿足的市場需求。
排第七位的詞“真絲 連衣裙 大牌”屬于長尾詞，比較小眾，但精準。這個詞的搜索次數也明顯大于當前寶貝數，因此我們可以大致得到結論：該詞所處市場是藍海，可嘗試投入。
我們再試選一個小類目的詞“珍珠”，可以發現排前十位的詞基本上比較飽和，但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的搜索次數就遠遠大于當前寶貝數量，可以預計該類產品還存在潛在消費力量。這些藍海市場就是我們應該首先去關注的。
利用選詞做卡位
所謂卡位，是通過技巧占領淘寶自然搜索的排列前沿。
簡單地剖析一下淘寶的流量來源，主要分為站內流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等;站內的流量一般指推廣流量(直通車、鉆石展位等)、活動流量(淘金幣、聚劃算、天天特價等)和常規搜索流量?？ㄎ痪褪侨タㄋ阉髁髁俊?/p>
搜索流量投入產出比稍高，且流量帶來的持續性效應比較強，對店鋪而言是更健康的自然流量。
賣家利用淘詞搜索關鍵詞“珍珠”，復制搜索次數排名前100的詞組，仔細查看榜單的衰減和每個詞對應的具體數據，這時候的每個詞都是一條街道，有自己的流量和轉化率，首先要做的就是選定在哪條“街道”里鋪貨。
選完一個詞后，放在淘寶主搜索欄內查看，要查看的內容包括寶貝排序等。如“珍珠項鏈”一詞，按“人氣”排序，結果如圖4所示。
接著，要查看排名前列店鋪的細節，包括店鋪評分、價格、銷量、店鋪類型，衡量與競爭對手拼爆款的能力。
例如查看“珍珠項鏈”詞條下大部分在售寶貝的類型，然后選擇同類型寶貝做推廣;同時對比自己店鋪商品跟競品的價格，用價格戰去卡位。如對方售價比自己商品便宜，那么賣家就要考慮能否在保證盈利的前提下去降價。
當然，我們不提倡一味地價格戰，因此賣家就要研究如何增加自身的產品附加值，通過搭配捆綁銷售，讓產品價值超過競爭對手的寶貝;另外根據競爭對手的銷量去推測產品推廣的ROI，以及需要花費多少時間才能做到超越對手。
通過這些要素的衡量，選詞已不是簡單的優化標題，而深化為競品分析。除此之外，我們也要實時關注淘寶的搜索變化，詞匯搜索的不穩定性非常大。比如“奧運會”時間段，相關關鍵詞是否會有突增的趨勢?消費者遠比我們想象的要敏感。
直通車如何投放
優化標題有一套成熟的歸納方法。針對寶貝的不同銷量，有三種選詞方式，銷量低和銷量高的寶貝做直通車營銷要區別對待。
針對銷量低的寶貝，一般情況下并不推薦做主動營銷推廣。因此銷量低的寶貝推廣需要另辟蹊徑的玩法，如長尾詞的直通車投放，競爭少競價低，同時長尾詞可以引來較精準的流量，盡可能增大展現。
建議大家關注轉化率低的詞。自然搜索轉化率低，說明寶貝本身不能滿足消費者的期望，這時候投放該詞，反而能迎合消費者的需求，輕松贏得轉化。
做銷量較高的寶貝直通車，簡單的原則就是“精準匹配”。用最合適的熱詞去匹配寶貝，讓寶貝的展現盡可能最大化。比如寶貝本身積累了一定銷量，同時寶貝評價和店鋪信譽都不錯，此時就需要用直通車“精準匹配”的方式去投放。根據寶貝發布后臺選擇的類目屬性一一匹配，通過積累養好這個詞，這個方法得到淘寶很多“開車”高手的驗證，百試不爽。
同時，大家在選擇直通車推廣時，要把握即時的訊息，如淘詞的“行業熱詞榜”里的“飆升熱詞榜”經常被大多數賣家遺漏，其實這也是非常關鍵的“開車”參考。
比如“連衣裙”類目飆升前三位的詞都是跟“秋季”相關，我們點擊其中的一個詞查看具體數據，如圖10所示，繼續按照以上講述的卡位方法篩選詞。
同時我們可以觀察某個關鍵詞如“秋裝連衣裙”的點擊次數趨勢圖和子類目分布趨勢圖(圖11和12)，可以看到消費者的點擊有一個爆發性增長的過程。單純地看某一個詞的搜索飆升，無法體現出消費者的關注度在時間維度的擴展，只有在消費者點擊增長階段去投放直通車，才會獲得比較高的轉化率。
繼續查看該熱詞的子行業分布排行，就可以定位“秋裝連衣裙”搜索人群涉及的主要類目，方便在投放前去做參考。
直通車的定向投放也是可以考慮的方法。如今的直通車后臺，增加了針對地域人群分布的數據，同時結合數據魔方里的消費者地域分布(圖13)，我們可以做定向的直通車投放，營銷精準化。
針對不同省份、城市的人群做定向的投放，根據需求去做供應鏈管理，這樣的營銷才是科學的。
上述三大方面，就是本課為大家提供的“選詞營銷”。營銷的手段有很多種，“玩詞”只是滄海一粟，我們希望通過小小的關鍵詞，幫助大家去發掘市場的商機，盡可能提高自然搜索流量，節省直通車投入，增大轉化。
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本文來源： 淘寶網店營銷推廣之如何做好選詞營銷
