在搜索框里輸入我們想找的寶貝，可以看到同款式同品牌的寶貝會有很多種價格，往往是某個價位的賣得更好，低價的反而賣得很少。仔細分析，其中的原因有幾個：

【心得體會】

1、 買家的“跟風”心里：

剛剛注冊淘寶的時候，面對琳瑯滿目的寶貝，不知道該從何下手，身邊比較早注冊旺旺的親戚朋友也許會告訴你，找賣家信譽高的，鉆越多越好，冠越多越好，看銷量，看評價……實際上，這是一個誤區，越是信譽低的店鋪越是想做好，無論是價格還是寶貝，沒有人喜歡拿自己的店鋪開玩笑，只要是圖片相同，品牌相同，賣家交了消保的就可以放心拍下，小店的最大優勢往往就是價格和服務態度。

所以很多時候，新手買家進店，看到沒有銷量，沒有評價，來了就走，哪怕你是價格打再低，甚至低到虧本做信譽，都沒有人敢要。信譽高，銷量多的就不同了，即使價格再高，買家也會毫不猶豫下手。

2、 買家的“定位”心里：

有的買家搜索寶貝的時候喜歡按價格從低至高，有的喜歡從高至低，很多人也喜歡按自己的理想價格，從某某元至某某元搜索。甚至會認為，便宜沒好貨，好貨沒便宜。多少元一下的商品，我看都不看……所以有時候往往是同一個寶貝，價格低的時候賣得不好，提價了反而賣得更好。

供貨商有時候最低價標得比較高，我們往往是打折了再銷售，年前有一款最低價賣99的，為了拉流量，我賣成本價68包郵，近的地方不虧，偏遠的地方就虧運費了，也賣了好幾十件，不料春節打折軟件到期了，恢復原價了，卻賣得比年前還多，所以不是低價的東西就賣的好，有時候反而高點的價格會吸引更多的顧客。

3、 買家喜歡“包郵”的心里：

可以說，絕大多數的買家都喜歡搜包郵的寶貝，但是這個郵，對于賣家來說，也不是那么好包的，偏遠地區的運費比較貴，可能到浙江滬才5元運費的到新疆西藏就要快20，這只是一個運費的價格，續重的還不止，淘寶默認的包郵是指除港澳臺以外的大陸地區全國包郵，賣家包郵的寶貝，退換貨發出的運費賣家承擔，所以包郵的寶貝比較暢銷，同時也比較多退款，因此，新手賣家在設置包郵的時候要謹慎設置，充分考慮到自己的承受能力和利弊再設置。

所以，一個店鋪可以考慮高中低價格的寶貝都有，既要有低價引流的寶貝，也要有大眾化價位的寶貝，還應該有一些高端價位的寶貝，這樣，流量、銷量、利潤就都有了。