首先我解釋一下什么是“同質化競爭”，其實“同質化競爭”說的通俗一點就是“同門相殘”，這里“同門”包括以下幾種“同一店鋪里的無差別產品競爭”丶“同一地域內的無差別商家競爭”丶“同一品牌內的無差別商家競爭”，即“主屬性關鍵詞同質化競爭”丶“地域性同質化競爭”丶“品牌內同質化競爭”，“主屬性關鍵詞同質化競爭”之前小編的老大已經舉了例子，我這邊主要為大家講述“地域性同質化競爭”以及“品牌內同質化競爭”的案例以及針對案例的解決方案！
一丶地域化同質化競爭的案例—德化白瓷
德化是中國三大瓷都之一，主產白瓷，宋之前以青白瓷為主，宋之后以白瓷為主，主要以宗教菩薩像為主。目前德化縣境內有2000多家淘寶商家，其中90%從事白瓷銷售，而90%主營茶具，這就意味著茶具的15%的賣家集中在這個20萬人口的小縣城，大家可以想象有多少賣家是怎么生存的，小編在現場半開玩笑的說：“我真無法想象大家怎么在這么同質化嚴重的環境中生存下來的”！
其實要避免“避免地域化同質化競爭”的問題，可以從同等材質的產品線挖掘開始，這邊我們從【淘寶大范圍來做挖掘】，至于【挖掘行業標桿的優質產品線】，有空給大家做一個分享！
1. 從上面的年代發展我們可以看出，白瓷有兩種材質：青白瓷丶白瓷丶彩瓷（繪彩瓷：白瓷繪彩），那通過材質我們挖掘出數據是這樣的：
備注：【價格喜好】來自于關鍵詞【價格喜好柱形圖】（在搜索結果頁面）或者【銷量排序】前4位（下同）
【競爭數】來源于搜索結果頁面【綜合排序】下的顯示的【所有分類】的寶貝總數（下同）
【標紅旗】為可差異化進攻類目（下同）
2. 從產品功能或者主題來分，結果是這樣的
2.1 日常生活用具（可以創意性的與家居型的用具，如議價能力較高的燈具以及廚衛用品：道具丶容器等等）
2.2 供器（這部分可以將其作為擺件進行售賣）
2.3 供像（現在只是主做只有中土佛教以及部分偉人像：單個未形成系列，如開國元勛等，宗教物件可以與院廟合作，進行受禮或者開光等儀式，并將精神需求與實物相結合，進行優化和宣傳，這時候可以集合SNS的個人感召力，進行包裝，這樣溢價能力將大增?。?/div>
2.4 擺件（可以與喬遷等等中國傳統節日以及圣誕等西方傳統節日相結合，做禮物做利潤；另外一個利潤點比較高的是具有虛榮感的【私人定制】，這個就很有溢價能力?。?/div>
2.5 建材與配飾（建材是一個大工程，但是如果是建立在線下分銷商的基礎上，生意就會很好做，做O2O，是比較容易占渠道和入口的事；配飾主要以量為主，但是可以和同類風格的衣物相搭配關聯進行售賣，做獨一無二?。?/div>
以上講的是大淘寶現在的白瓷產品線與競爭狀況，針對這些產品線，小編為大家簡單的擬定了以下的執行方案思路：
主要是兩種：做精產品類目丶做廣平臺渠道（小而美）；做廣產品類目，做精平臺渠道（大而全）
二丶品牌內同質化競爭的案例—蘇泊爾電飯煲
其實所有的品牌分銷都會出現這樣的情況，小賣家居多，大賣家寥寥，價格受限丶資源待遇不等，主吃品牌飯等等問題，但是最主要的問題還是產品線雷同嚴重，因此大賣家基本上會越來越好，小賣家比較難受，因為國人的購物習慣和敏感點決定了這一點！那小賣家如何通過定位來避開同質化競爭丶避強趨弱，來實現自己的利潤點呢？！今天小編用大家熟知的數據來給大家打開一個思路！
1.精準關鍵詞的梳理（產品主屬性定位）
首先我們通過有數據的詞來尋找【電飯煲】的有哪些較為熱門的屬性，小編使用的是常見的數據魔方的行業熱詞榜top500詞，在經過篩選后的結果如下（只展示一部分，太多篩選后可用關鍵詞為266個）：
2.根據這些關鍵詞的數據，小編做了一個【標色篩選】，主選五個數據項：【搜索指數】丶【點擊率】丶【當前寶貝數】丶【轉化率】丶【直通車】，小編的篩選的標準是【搜索指數>=100】丶【點擊率>=50%】丶【當前寶貝數<=1000】丶【轉化率>=1%】丶【直通車<=3】，通過這些標準篩選出51個優質關鍵詞（必須同時滿足以上五個條件）：
從以上的關鍵詞我們可以看出主屬性有以下幾種：【以量來定位】：a.飯量：1-2人丶3-4人 b.容量：2L丶5L ；【以人群來定位】：a.寶寶電飯鍋 b.學生電飯鍋 c.單身電飯鍋 ；【以地域來定位】：a.家用電飯鍋 b.商用電飯鍋 c.食堂電飯鍋 ；【以功能來定位】：a. 老式電飯鍋 b.預約電飯鍋 c.小功率電飯鍋 等等不同方向的定位，當然這些之中有前提條件做定位，如【食堂或者商用電飯鍋】的容量至少要5L以上，但是沒有關系，只要符合這個條件，就可以往這個主屬性上靠攏！
3.看完產品主屬性的定位之后，我們來看一下蘇泊爾電飯煲的現狀及與行業簡單對比。
3.1 電飯煲搜索結果頁面價格喜好度截圖以及統計結果
3.2 蘇泊爾電飯煲搜索結果頁面數據抓取以及統計結果
總結：針對這種情況，我們可以有以下的判斷：
電飯煲價格喜好度小結：
電飯煲的用戶群體主要集中在88-335以及33-1120的價格區間，主要針對購買力中下等偏中等的客戶，部分賣家可將主攻放在低層或者高層！避開高競爭地帶！
蘇泊爾電飯煲熱銷首頁價格分布小結：
蘇泊爾電飯煲的熱賣首頁價格主要集中在880-335的價格區間，主要偏重于中下等的偏下的客戶，部分賣家可將主攻放置在88一下以及335以上的產品，避開高競爭地帶！
蘇泊爾電飯煲熱銷首頁規格分布小結：
主要競爭在于3-4l，主攻家用電器，部分店家可將主攻放在學生或者單身（18-24歲）需求和食堂或者商用方向（5L以上的），避開高競爭地帶！
4. 購買地域與年齡層次分析
年齡點主攻：18-24（單身/學生），25-29（白領/年輕家庭主婦），需求與問題小結：單身/學生，要求較低，消費能力也較低，主消費與需求點在于主食的烹調；白領或者年輕的家庭主婦，需求點較多，消費能力較強，主要需求點在于一鍵解決主丶烹丶蒸丶烤等等幾乎所有烹飪問題！
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 店鋪定位之同質化競爭解決方案
- 下一篇：解讀新手賣家如何進行淘寶運營
- 上一篇：50個對電子商務零售商有價值的建議
為您推薦更多相關文章
| • 50個對電子商務零售商有價值的建議 | • C2B風潮興起：定制是未來商業模式主流？ |
| • 【營銷策略】知名兒童品牌玩轉內容營銷 | • 把握好度 做好會員營銷 |
| • 解析電子商務論壇運營的訣竅 | • 提高自然搜索流量的方案 |
| • 【淘寶信息圖】如何運營淘寶 | • 品牌電商過不了的冬天 |
| • 直通車點擊之主圖優化 | • 跳出品牌談當今品牌電商的運營 |
