做淘寶3年以上的兄弟，都有這種感覺吧，做淘寶有幾個階段：
第一個階段：興奮，只要勤奮，稍微動些腦筋，業績就會直線上升，感覺找到了事業；
第二個階段：數據狂，每天研究數據，根據數據調整店鋪，花費不大，就能讓業績上升，每天看自己的數據，到派代曬數據，看別人的數據，那時候的干貨都是關于數據的；很多時候被稱為大神，驕傲有木有啊，哈哈
第三階段：迷茫，比以前更努力了，能力更強了，花費更多了，成績卻下降了，我微博里的一個朋友，數碼某個類目的第一名，以前寫關于搜索的文章，很受歡迎，那時候我都懷疑，這家伙是不是淘寶的托兒啊，哈哈，現在證明是，真的不是托兒，因為他現在還是第一名，但是已經開始虧損了，直通車費用有每月1萬漲到了10幾萬，銷售額沒變。
第四個階段：不再執著于淘寶的數據，開始思考生意的本質，尋求突破和長遠的發展。
兄弟，你現在哪個階段?。咳绻阍诘谌嫉谒膫€階段，就和我一起聊聊突破吧！
下面說的，只符合一部分賣家，所以先說3個概念：
一丶中小電商：年銷售額在1000萬以下；超過這個金額，就是另外一個層次的問題了，下面的方法不一定適合；
二丶瓶頸：利潤增長緩慢丶不增長以及下降，也就是說利潤增長困難的；
三丶突破：不僅僅是賣多少貨，而是甩開對手幾條街，不受任何平臺制約，無論淘寶天貓在或者不在，只要互聯網在，就能生存發展??！目標就是獲得屬于自己的互聯網地位和定位！在目標群體腦海里植入那個屬于你的按鈕。說到這里，問個問題，目前最火的微信最怕什么？答案肯定不是阿里，也不是什么機構，是屌絲，會講故事的屌絲！
不符合前面2個條件的，請飄過，還有提前說一下，沒有萬能的方法，只有合適的思路，我這個帖子寫的東西，也是一種思路，想看具體方法和案例的也請飄過，忘了誰曾經說的：少數人尊重知識，大多數人敬畏結果！所以喜歡看案例的人很多，大神們也最喜歡炫案例，就像2年前的我，嘿嘿！
首先分析一下，利潤增長困難的主要原因：
1丶 推廣費用增加：
2丶 原料成本上升
3丶 人工成本增加
4丶 競爭慘烈：
下面一個一個的說啊，先說推廣費用：
這個所有賣家都遇到的問題，2年前我開直通車，轉化率可以到14-15%，平均單次點擊費用不到0.5元，每個月直通車費用不到300元，轉化金額15萬以上，現在誰還有這樣的成績，我自己感覺我目前的淘寶技術水平比2年前高了很多，我敢說所以關于淘寶天貓的所謂技術，我幾乎都懂，無論黑白，但是也絕對達不到當時的成績了，不知道還有木有高人，讓我膜拜下。
讓天下沒有難做的生意，為600萬中小賣家服務！馬云說的，你信嗎？阿里是商業公司，要ipo了，收入是必須必須的增長，哪里來呢，都是賣家的。這都不是關鍵，關鍵是你----淘寶天貓賣家，還相信，你業績不好是因為淘寶技術不行，是你沒跟上阿里的節奏，看那些關于搜索丶seo丶直通車技術丶直通車打造爆款丶微信營銷的帖子，還這么熱，我只想說一句，親，你上套了，阿里和那些培訓機構，他們想做的，就是把賣家死死的綁在淘寶天貓微信這些平臺上，就拿直通車做例子，直通車的規則又不是法律，完全是阿里自己制定的，現在直通車費用這么高，某些類目的單次點擊已經達到90元，恐怖哦！其實阿里完全可以想辦法解決，比如限定點擊最高價格，點擊最高2元一次，然后排名根據圖片質量丶寶貝質量丶服務質量來比較，把拼價格這條路堵死，讓賣家把更多精力放到產品和服務上，這也完全符合淘寶的長遠利益。
但是還是那句話，阿里現在要上市，據說淘寶已經拖了整個阿里的后腿，還有京東等競爭對手，所以只能維持目前這種竭澤而漁的狀態。但是阿里上市之后，肯定是要改變這種狀態的，他不想改，也會被競爭對手逼著改，馬云們要比我們聰明的多。5月15日淘寶首頁又改版了，很明顯就是要銷售額了，在總體流量增長緩慢的形勢下，提高流量的變現能力。
其實淘寶還有另外一個藍海，估計阿里高層也在醞釀之中，這個計劃如果出臺，互聯網又是一個大地震，這次受傷的應該是百度。大家最近看到馬云和周鴻偉比較近乎吧。
總結一下：如果你的推廣還局限于站內，推廣費用增長是必然的，而且這個趨勢短期不會改變！
解決方法？思路？就是把店鋪當成一個媒體來運作，獲得全網流量-------來自于整個互聯網的低價優質丶持續不斷的丶屬于自己的精準流量！具體的請往下看。
第二丶原料成本上升：這個簡單哦，2個方向，
1丶 向上的：產品升級丶提高產品附加值丶
2丶 向下的：開發新技術丶降低成本；
3丶 我想不出來了，呵呵
第三丶人工成本增加：我這里說的是電商團隊的人員，這個問題還真沒有好的解決方法，大環境如此。
我的建議，提高工資，對，提高關鍵崗位的工資待遇，最起碼比你所在地區的平均薪資高20%以上，前提是有一個懂電商的老板或者運營總監。如果沒有(做了2年以上的不會沒有吧)，建議先暫停你的業務，到派代來多看看帖子，多找高手聊聊天，喝喝茶，一個電商團隊的老板一定要有3個以上的專業電商朋友，包括培訓機構的，是成為朋友，不是客戶，你懂得，不懂我也木有辦法，呵呵。電商絕對是個拼智力的工作，3個臭皮匠連半個諸葛亮都頂不了。
第四：競爭慘烈：總有新人進淘寶，據說目前政府鼓勵大學生開網店，還給貸款，這是作死的節奏哦。剛進淘寶的賣家，最喜歡做的就是低價，打著創業的旗號，他們除了給阿里做貢獻，剩下的就是擾亂市場。
所以很多新做淘寶的朋友，問我怎么做淘寶，我的回答就是，您先搞清楚為什么要做淘寶？別拿創業忽悠我，忽悠自己，直接說自己不想工作，或者找不到好工作，或者實體創業風險大而且累。那不是創業，親，那是逃避。這些朋友，我稱之為——披著賣家外衣的買家，，他們的角色就是給阿里和培訓機構做貢獻。如果有人看了這幾句話而暫時放棄淘寶，也算是我為大家做了一點點貢獻，哈哈。
好了，現在具體說思路，再強調一下，是談突破，不是維持，突破就是甩開對手幾條街，不受任何平臺制約，無論淘寶天貓在或者不在，只要互聯網在，就能生存發展?。?/div>
下面就開始談談突破的思路，重點是流量，尤其是移動互聯時代的流量。有流量以后的運營工作，今天不做重點。
突破有2個要素，一個是產品一個是老板，產品決定了能不能做，老板則決定了能做多大。從產品入手，靠老板發展。不同的產品，不同性格的老板，思路和方法是有很大區別的。所以你看多少成功案例，也不能保證自己做的好，思路和基因最重要！
我把產品分為2種，負需求產品和正需求產品。
負需求產品：解決問題丶解除痛苦丶獲取利益的產品，比如藥丶工具丶食品丶教程等，想掙錢也是一種痛苦啊，對嗎？
正需求產品：獲取關注和尊重，比如裝飾品丶大部分的服裝，一件連衣裙幾百元，沒有顧客跟你算布料成本吧，因為買的不僅僅是遮體的衣物，更多的還是別人的關注和尊重丶羨慕等等。
相對來說，負需求的產品在初期比較好做，因為人們逃避痛苦的動力比追求幸福的動力大的多，牙疼的時候，500元一瓶的藥，肯定覺得不貴，但是500元的香水，就得猶豫一下了。
這類產品，如果是自己的品牌或者專利丶秘方，那是比較容易做的，只要不是特別偏門的產品，短期內做到1000萬，還是很容易的。
我接觸過不少這樣的賣家，他們之所以做的不理想，我總結有3個原因：
1丶 溝通不暢：坐商思維，你問我答，你走我也不留，不能平等的和顧客溝通交流；
2丶 不懂互聯網：我說的不懂，不僅僅指不懂技術，是2種情緒，恐懼和輕視，造成的后果就是不敢投入，不會投入，但是絕對不愿意放棄，因為周圍的人很多因為互聯網成功的。
3丶 Rp問題，呵呵
其實這類產品的老板，如果能克服上面的2點，做起來那絕對是順風順水，說下具體思路：
第一種思路：閃電戰，適合賣點簡單的產品，這種思路運用得當，能迅速打開市場，取得突破！
一丶 基礎：產品質量一定要好，一定要在某個點上超越同行，如果確實在產品上找不出這個點，那就從產品屬性里找出一個點，腦白金的送禮和娃哈哈的28層過濾，大家都記得吧。如果不能比對手做的好，那就與對手做的不一樣。
二丶傳播：其實就是講故事，包括傳播的內容和傳播的方式，就是講什么故事，怎么講，誰來講，
怎么讓目標人群看到和聽到。
說到這里，分享2個概念，一個是互聯網思維，另外一個是移動互聯
互聯網思維：大家都聽說過吧，很多種版本，我的理解，互聯網改變我們最多的就是，使傳播分享變得異常簡單和容易，所以互聯網思維，就是網絡營銷的一切行為，都要有利于網絡傳播，尤其是網絡人群的病毒式傳播。首先就是內容，包括產品名字丶形象丶廣告內容，小熊電器和隆泰電器，哪個更容易記?。窟€記得小品版的天氣預報嗎？嚴肅的內容，娛樂的方式。容易記住，樂于傳播和分享，就是互聯網思維的精髓吧。
移動互聯：最大的特點就是時間的碎片化以及分享傳播的隨意隨時化，瀏覽丶分享丶下單，付款，這一系列的動作，上個廁所的時間就都完成了。原來pc端的時候，一天之中購物會有幾個高峰，比如早10點到11點，晚上9點到11點，但是在移動互聯時代，這個高峰沒有了，因為碎片化了，坐公交丶等車丶旅游丶吃飯丶去衛生間丶睡覺前等等，所以呢現在做電商，推廣的內容要符合移動人群的特點，手機畢竟不如電腦屏幕大，內容上短而精，形式上語音視頻會更受歡迎。而且還要有全網的思維，要考慮方便消費者在不同的網站之間迅速便捷的轉換，比如在豆瓣推廣產品，在淘寶著陸，就一定要讓買家從豆瓣很方便的轉換到淘寶。
下面具體說下傳播的內容，就是講什么故事。就是你找到的這個點，對于顧客來說，就是痛點。要想盡一切辦法，來放大這個點，對于這類產品來說，重復就是力量，比如治牙疼的藥，其實大家的成分都是甲硝銼，但是我就強調1分鐘止痛，消費者不是專業人士，大部分是不理智的，他們要的是效果。但是切忌痛點過多，一個點是最好的。
當然，誰來講更重要，看看87版的《西游記》就知道了，永遠的經典了，估計50年內不可能有人超越了。
還有，產品的名字也是相當重要的，你肯定有這樣的經歷，看過某個廣告，記住了廣告內容，卻記不住他們賣的是什么。比如那個給媽媽端水洗腳的小男孩，我印象很深，但是哪個產品，卻記不住了，只能問度娘了。
選名字的時候，按照互聯網思維，就是要好記好傳播，找人策劃10個與產品和公司比較匹配的名字，然后找20個人，每人看1分鐘，然后默寫記住的幾個名字，最后把大家默寫的總結起來，記得最多的那個就是合適的了。測試的人越多，效果越好。(再強調一下，這個小企業的思路，如果你不差錢，你完全可以起任何名字，比如叫耋耄，然后用錢砸，那是土豪的打法)
下面是怎么講故事：傳播的內容要真實并夸張：有點矛盾啊，夸張還能真實嗎？夸張是一門技術，與拍電影有點像，你看電影的時候，會認為他們都是真的，不然你干嘛哭丶干嘛生氣丶干嘛高興？其實你心里是知道的，那些情節很夸張！我的意思就是，內容真實，表現形式要夸張！還是舉個例子吧，估計很多人看不明白，呵呵。就說每家都用的切菜刀吧，誰家都有吧？太普通了吧，每個賣切菜刀的，都會在頁面上寫著刀的特點，使用方法。菜刀的使用方法？知道你會用，那你還切手指，哈哈。比如這家的刀的賣點是快，刀很快，想想怎么夸張的表現呢？有炒石頭這道菜嗎？其實誰都知道，菜刀不能切石頭，但是你如果視頻里一個廚師用刀切石頭片，是不是會很容易被大家記住呢？你真是賣菜刀的??？用這個創意的時候記得請我喝茶哦！
總結一下：產品名字要容易被記住丶容易被傳播，內容要有趣丶或者有價值，形式要簡練。
下面說如何傳播
故事有了，怎么讓目標人群看到聽到呢？而且是快速的看到聽到呢？
1丶 用盡一切互聯網渠道：qq丶微信丶百度丶微博丶豆瓣丶知乎，只要你的人力夠用，有多少渠道，用多少渠道；不是濫發廣告，發廣告要有節奏丶有步驟，其實我一直認為廣告是一門藝術！尤其是像電影，同樣的劇本，不同的演員和導演，那效果，哎，不說了，呵呵
2丶 傳播的速度一定要快：不要給競爭對手留下時間趕超你，哇哈哈28層過濾之后，沒有哪個純凈水再用這個創意了吧！怎樣快呢？有實力的可以投硬廣告，找網絡紅人。實力不夠？有一種生物叫做水軍，不要小瞧他們，只要廣告內容好，前期策劃得當，瞬間引爆不是不可能的。
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本文來源： 電商賣家如何突破瓶頸期？
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