Facebook知道你的好友是誰，Google知道你在網上喜歡搜什么，亞馬遜知道你買了什么，而且，它還有一個不錯的主意預測你下一次想買什么。
假如你是一名廣告主，哪家公司的數據對你來說最有價值呢？假如你想要賣一款產品，上面的這類信息中你最想知道的是哪一類呢？
在如今的數字經濟時代，一些最大的互聯網巨頭們就是靠著更精準的定位廣告發的家，而像亞馬遜這樣一家坐擁海量用戶數據的公司，卻才剛剛開始準備開發 這些數據的價值。比起Facebook和Google網站上的訪客，套用行業術語，亞馬遜網站的訪客們要更加靠近購買漏斗的底端。所以，這里面的機會非常 大——憑借著手頭的用戶數據，亞馬遜在撮合廣告主和消費者上占據了一個得天獨厚的位置。
而在最近的一份面向投資人的報告中， Baird Equity Research的分析師則稱，他們預計亞馬遜今年的廣告收入應該是在5億到10億美元之間。亞馬遜實際的廣告收入應該是突破不了這個數了，這個數跟 Google每年幾百億美元的廣告收入相比，也還差得很遠。不過，對亞馬遜這樣一個主營業務不是賣廣告而是賣商品的公司來說，10億美元可不是一個能被忽 略的數。而且大家別忘了，亞馬遜這還只是剛剛開始。
另外，對于自己在廣告業上的野心，亞馬遜先前一直非常低調。但本月，亞馬遜的一個高層，即其全球銷售副總裁Utzschneider卻突然出現在了 廣告行業年度最大盛會“Advertising Week”上。據稱，該名高層將亞馬遜從Kindle上的展示廣告到公司基于用戶點擊（不僅僅是在Amazon自己的網站上，也包括旗下諸如 Zappos, IMDB,Diapers.com在內的其他網站）的定位廣告數據全部吹捧了一遍。
而在之后的一次采訪中，Utzschneider則將亞馬遜的廣告業務描述成，本身并不是非常賺錢，但卻可以作為一項收入補貼進一步降低商品的價 格：“假如我們把亞馬遜的世界想象成兩種，其中一個是有廣告、但商品價格更低的亞馬遜，而另外一個是沒廣告、但商品價格也更高的亞馬遜。我們會選擇哪一個 呢？”
Utzschneider如是說道。不過，廣告對亞馬遜而言可不僅僅是補貼家用。在美國，亞馬遜網站的每月獨立訪客量超過了1億。根據 comScore的分析，這已經讓它成為繼Google、微軟、雅虎、Facebook和美國在線之后的第六大用戶最常訪問網站。前五家公司的網站商業模 式無一例外都是廣告，而亞馬遜卻沒有。而如此巨大的用戶流量也將亞馬遜推向了網上最有價值的媒體平臺之一的寶座，所以，comScore的分析師 Lipsman稱，亞馬遜現在沒有理由不跳進廣告游戲的大浪中。
而這當中的一個機會便是在亞馬遜網站上投放自己的展示廣告，這類廣告可以將用戶導到購買廣告產品的產品頁面。另外，一些亞馬遜自己不出售的商品的廣 告，比如說租車服務，現在也開始出現在網站上了。不過，據說亞馬遜廣告的價格現在還沒有達到在線廣告的平均水平。這個數據說明了，亞馬遜的廣告業目前應該 還在摸索階段；另外，部分廣告主也還處在觀望狀態。
但不管廣告主們是否喜歡亞馬遜的展示廣告，他們肯定會喜歡亞馬遜推出的另外一個工具：The Amazon Advertising Platform，一個定位廣告工具。套用廣告業行話，這是亞馬遜自行推出的DSP需求方平臺。這個廣告平臺有什么用？看看亞馬遜自己寫的介紹：
“亞馬遜廣告平臺可以讓展示廣告的廣告主輻射到網絡上的亞馬遜活躍用戶，幫助消費者快速找到他們想要購買的產品的相關信息?！?/p>
說得很官方，DSP從本質上來講可以讓廣告主對網站上尚未被使用的廣告位競標。不過，他們不僅僅是在為廣告位競標，同時也在爭取具有特定屬性的用 戶。舉個例子：假如某名用戶訪問了亞馬遜旗下的Zappos網站并搜索了籃球鞋，那么Zappos就會在用戶的瀏覽器中留下一個搜索記錄的cookie。 然后，假如這名用戶隨后又上了ESPN.com網站，而ESPN.com網站的廣告又已經跟亞馬遜的DSP平臺關聯，那么這個時候DSP平臺就會解碼用戶 的cookie，然后發現這名用戶想買一雙籃球鞋這條信息。這個時候，亞馬遜就會將競標獲勝的商家，比如說耐克的廣告，放到ESPN.com上讓該名用戶 看到。
盡管DSP本身不是什么新概念，但是一個靠亞馬遜豐富的數據做支撐的DSP卻有可能改變整個廣告業的競爭格局。目前，亞馬遜會跟廣告主分享兩類用戶 數據：亞馬遜根據某位用戶的購買行為給其分配的標簽，諸如“時尚達人、工具控、媽媽、咖啡愛好者”等等，另外則是用戶在網站上都查看、瀏覽了哪些商品。不 過，目前還沒有任何消息稱亞馬遜會將實際的購買數據跟廣告主分享。
而亞馬遜最終是否會改變整個在線廣告業務的格局，則要看它會在多大程度上會推進自己的廣告業務。我們，拭目以待…
（via?Wired 36氪 ）
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本文來源： 亞馬遜的下一個業務：賣你
