前幾天和幾位做淘寶的朋友聊天，總結了一下今年的情況，同樣有人歡喜有人憂，但是和前年的效果比較之后，大家都是沉默不語。新店銷量沒有上去，開車賠錢，老店銷量暫時能夠維持，但是推出爆款需要的成本，精力卻比以前要多太多，承擔的風險越來越大。不知作為觀眾的你是否也有同感。歸其原因，如下幾點：隨著國內科技日益發達，電子商務已經從“小荷才露尖尖角”的狀態迅速發展壯大，“百花齊放”的勢頭已經逐漸顯露出來，而平臺的增加也隨之降低了某一平臺在電商圈內的比重。此外后80丶90后逐漸走出學校步入社會，生活壓力，就業壓力以及發展前景，加上超低的門檻，使更多的人選擇了淘寶這條電商之路，僧多粥少之勢已是有目共睹。

　　如此激烈的競爭，在2014年，必然會愈演愈烈，而爆款，幾乎已經成了決定一個淘寶店鋪成敗的關鍵，雖然說淘寶在逐步降低爆款的引流能力，但是，當你搜索任何產品你依然會發現，排在前面的，還是那些銷量高的“爆款”！為啥？引流是爆款最重要的意義這不假！但是同時爆款其實還有諸多好處。比如1. 爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產品的銷售，關聯銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產品的銷售，提升客單價。 2. 爆款本身就具有轉化率高的天然優勢，顧客購買，總是認為那些銷量好的，大眾都選擇的，錯不了。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款轉化率要高很多。恰恰相反，一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產品，轉化率可想而知了。吃螃蟹的人還是相對少滴。3. 店鋪做爆款，可以降低庫存風險，為啥？ 你認為一個熱賣款式壓貨1000件風險??？還是10個不知道好不好賣的款式，每個款式壓貨100件風險比較??？ 當然是前者。這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個款，這樣的店鋪越來越多，就是因為他們不想壓亂七八糟一堆不好賣的貨在倉庫里。

　　那么在2014年，如何讓自己的店鋪在淘寶這個圈子中脫穎而出，如何讓自己產品的銷量“破繭成蝶”，成為爆款，已經成為擺在我們面前的最大的問題。本人三年淘寶經驗，成功過，也曾失敗過。搞過c店，做過天貓，月銷8000件，也曾經讓咱揚眉吐氣過。雖然，淘寶在變，但是我覺得營銷思路，是不會變的，變的只是實際操作上的一些細節調整。下面獻丑為大家簡單的分享一下個人做爆款的一個基本思路，希望對大家能有幫助。之前很多人分享過這類帖子，每個人的思路有所不同，自認為應該是最新，最接地氣的思路了。

　　新形勢下爆款六部曲：

　　1.全盤分析

　　突然好想插一句，人們總是拿出各種各樣的爆款案例來分析，來學習效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來總結經驗教訓，這是一句題外話，但是我想先提醒大家，打造爆款有風險，入市需謹慎！這里的所謂全盤分析，就是要對整個市場進行綜合的考察分析。當你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前，首先，必須要了解這一類目產品在整個市場中的銷售潛力，消費群體對此類產品的需求和購買意向，只有擁有大量的潛在客戶的產品，才有爆起來的可能，這就是我們常說的寶貝“有后勁”其次，要把控好自己的產品，產品質量要禁得住考驗，ps：眼睜睜的看到朋友月銷量萬件的產品因淘寶抽檢質量不過關被下架，血淋淋的實事。最后，一定要做到心中有數，控制好自己的理智，對自己人力，物力，財力的投入要有計劃的進行，對自己要達到的目標有個合理的預期，2014年，已經不再是“砸錢“就能爆的年代，正可謂小心駛得萬年船。

　　淘寶指數，分析行業競爭情況以及行業趨勢不錯的選擇。

　　直通車內的行業解析工具，結合淘寶指數來分析，基本上就比較完美了。

　　2.選款

　　之所以沒有在上面一條中寫到選款的問題，是因為我覺得選款是一個獨立的環節，無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關鍵所在。首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產品，必須擁有其獨特的賣點，注意這里我所說的是賣點，即絕大多數買家能夠認可的特點，并不是指個性產品。其次就是產品的定價，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產品在同類商品中的具有眾多優勢，而性價比也是買家所關注的重點，因此，初期定價一定要在同類產品中具有優勢，只有被大家關注并認可，產品才有爆的希望。

　　【綜合考量自身優勢，產品有什么特色？款式新穎？還是成本優勢？確立優勢，然后在去放大你的優勢。我最常問自己的一個問題就是，顧客為什么選擇我，而不選擇別家的？ 這樣我就一直在找更多讓消費者選擇我的理由，從而不斷探索我產品的獨特賣點】

　　通過這里不斷的對比分析，包括結合下面的人群分析，最終初步確定你的款式。

　　當然這里還可以結合淘寶熱賣，找找熱賣趨勢。分析下熱賣屬性。

　　3.產品預熱

　　市場分析，選款這些準備工作做好后，就進入了產品的預熱階段，在這一階段中，就需要大量的電商銷售經驗以及對店鋪后臺的數據分析能力，銷售經驗是必備的硬件，這個我不想多說，后臺數據分析是軟件，同時也是核心，在這一步過程中，需要對店鋪流量，寶貝被訪排行，進店搜索關鍵詞，客戶咨詢量，成交率跳失率的變化進行深入研究，最終通過預熱所得到的數據確定寶貝的發展趨勢。同時也為下一步即寶貝的優化奠定基礎。

　　【預熱的策略，一般前面幾十單，我們叫做底量，底量的積累和最初賣家的好評，絕對了你后期推廣的難以程度，所以這里很關鍵。前面幾單一般都是低價，或者略虧的情況下賣出的。就是為了積累一個底量。同時，新連接轉化率好的話，也能很快增加你這個鏈接的搜索權重從而引入自然流量。這也是為什么你會發現，新鏈接刷幾單就有自然流量，老鏈接刷半天，自然流量卻沒反應】

　　4.產品優化

　　之前在派代看過很多帖子，一直沒有發現寫到產品預熱后優化中對于發現的問題以及優化方向的文章，這讓很多暫時還沒有做過爆款的掌柜很迷茫，列出幾點，個人經驗，僅供分享：

　?、俚赇佌w流量少： 結合進店搜索關鍵詞，對寶貝大標題進行優化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時刻記住，破繭之前，終究是蛹！

　　②寶貝被訪量低： 對于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區域，然后對其大標題進行優化，對，依舊是大標題，因為大標題是淘寶搜索的關鍵。

　?、圻M店搜索關鍵詞少： 首先要了解個主推產品所屬類目的搜索關鍵詞的熱詞，將這些關鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，只有客人來了，我們才有可能對其銷售自己的產品。

　?、芸蛻籼矢撸喝绻赇伋霈F咨詢量大但是成交量少的問題，那么請各位掌柜放下您的身價，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對寶貝的購買意圖。

　?、莓a品詳情頁優化：進一步完善詳情頁，加入好評截圖，文案描述等，帶動銷售氣氛，提升轉化率。

　　5.付費推廣

　　當今做淘寶，不做付費推廣，幾乎已經不可能有爆款的出現了，因此，“開車”也理所當然的成為了打造爆款過程中不可或缺的一個步驟，而類似開車這種付費推廣方式，也是打造爆款過程中的風險所在。造計劃選詞出價開車，這是眾所周知的步驟，我這里提醒一下，千萬不要在開車過程中忽略對寶貝的優化，因為任何一款寶貝成為爆款，都不是單一的依靠直通車這種付費引流的手段打造出來的。曾經很多朋友和我聊天都講到直通車推廣遇到瓶頸的問題，經過總結，歸其原因，都是因為一款寶貝在推廣上車后，就把所有的精力都集中在直通車上，而忽略了對寶貝標題，推廣圖，詳情頁以及文案的優化，最終導致寶貝的銷量遇到瓶頸。

　　6.從點到面

　　經過上面幾步之后，如果效果不錯，相信你的寶貝銷量會慢慢提高，直到成為小爆款，爆款，然而在2014年，如果一個店鋪只依靠單一的爆款，恐怕也會遇到不小的壓力，于是我便想到了提高流量的利用率，流量，就是指爆款所給我們帶來的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過對店鋪內其他寶貝的進行及時的更新丶優化等，從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費金額，實現從點到線，從線到面的更好效果，因為在新的一年里，我們不僅要爆款，還要爆店！

　　有人說爆款靠砸錢，也有人說爆款靠刷單。但是我覺得爆款更多的是靠用心。很多時候，不是你做的不夠好，僅僅是你想的不夠多，看的不夠遠，聽的不夠真。

　　雙11，雙12，雙旦的接踵而至，太多的“雙”，讓各位掌柜都熬成了雙眼皮，雙下巴。回首過去一年，身心疲憊，五味雜陳，可生活仍在繼續，我們仍需努力，在此，祝愿所有淘寶掌柜都能在新的一年里所有寶貝的銷量都“破繭成蝶”，打造出更多的屬于自己的爆款！