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實戰:化妝鏡如何做到天貓小而美極致

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-05 09:40:58  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

她美,一個享譽天貓平臺的化妝鏡品牌,在很多愛美MM心中都留下了不可抹去的痕跡。一個化妝鏡也能做到如此成功,究竟她美是用了什么樣的方法吸引到這群美女們的,它又是如何從小而美做到了極致的程度?

她美,在外形的打造上選擇了臺式鏡,她美化妝鏡創始人——成寶艷,曾做過一個調查,她發現中國的女性,在化妝鏡的使用上很多都是停留在廉價的變形灰暗的塑料化妝鏡,女人在自己最美的年華都不知道自己到底有多美,那是件多么心痛的事!說到鏡子,當然有好的,那種豪華的臺式鏡,但這種質量的鏡子多數只是出現在中國的五星級賓館里。受眾度十分狹窄。要怎么樣才能讓全部女性們都能輕松擁有?這也成為了成寶艷的夢想,而這夢想也讓她最后成功地打造出“她美”。
2013年9月18號,成寶艷注冊了“她美”化妝鏡這個品牌,11月,她美旗艦店在天貓網上線。2014年3月,她美的產品已經成為了家居化妝鏡的第一爆款和第一品牌,其單品月銷量就已經是第二名的2倍了。
還記得她美在剛做出口時,經常因為一個螺絲的滑絲或者不對口而有退單或者QC抽檢不合格的事情發生,這給公司聲譽及經濟方面帶來了很大的損失。當時也讓她美一度陷入了困擾,成寶艷問工程部對這個問題怎樣解決,工程部給出的答復是選用更高品質的名牌螺絲從而降低這個幾率,但這就意味著制作鏡子的成本增加,而且還有隱形的風險依然存在。
經過成寶艷再三思量后,她給工程部下令:砍掉,以絕后患!剛開始,工程部都覺得很為難,不建議這樣做,但最后還是服從了,像成寶艷說的,“好的設計不在于無以復加,而是無以刪減,減到不能再減。”這就是成寶艷所想要的。” 后來,奇跡也終于誕生在高壓之下了。
在多次去掉多余的裝飾后,她美鏡子就變得更加極端的簡潔,沒有過多復雜的裝飾,而變成純粹是一面鏡子。成寶艷甚至跟工程師們開玩笑說,裝飾都砍掉,只要玻璃不給我砍掉就行了。”極簡是一種美,一種永恒不會過時的經典之美!
2014年3月,“她美”化妝鏡成為天貓網家居化妝鏡的第一爆款和第一品牌,幾個月的時間里,蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、施華洛世奇、香奈兒等國際大品牌也爭相下訂單。成寶艷用不一般的果斷精神及重重壓力下,打造產品細節,做出了平價的高檔化妝鏡。小產品,專注、極致,照樣也有很大的市場!并且能讓大品牌都驚訝不止。

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