做淘寶離不開銷量，銷量離不開轉化率，影響轉化率的因素有很多，而詳情頁承載著很大的作用。不管你店鋪來多少流量，沒有轉化率一切都是虛扯。
所以說，策劃個好的詳情頁就是至關重要了。
顧客不管從那個入口點開進入單品頁面時，基本上表示他對這款產品的款式跟價格能接受了。接下來就是詳情頁如何把產品的賣點用顧客能接受的方式去呈現出來，從而打動顧客，形成成交。
一版完整的詳情頁需要進過下面幾個步驟：
1. 熟產品，羅列出產品的賣點。永遠要記住，做營銷，首先一定要懂產品，不懂產品的營銷，那是胡扯。你連你自己賣什么都不知道，一個陌生的顧客怎么會去買呢？
2. 方法，思考這些賣點用什么方式能夠很好的呈現出來讓顧客接受；視頻？文字？圖片？還是這三者的結合。這個只有你自己知道，因為你最懂你的顧客，最懂你的產品。
3. 看同行，從同行的產品當中找出銷量高的去閱讀他們的評論，盡管現在的評論水分很大，但是，基數在那了，總有幾個是真實的。評論里，顧客把他們的關注點，不滿意的，滿意的都說出來了。顧客滿意的地方，你的詳情頁要呈現出來；顧客不滿意的地方，如果你的產品能夠剔除這種缺點，那么就要在詳情頁里呈現出來，讓顧客購買更放心。我曾經在做一個家紡的詳情頁時，看了100多款類似品的評論，把里面顧客提到的問題都羅列在EXCEL表格里了，然后一點一點去跟自己的產品結合，優點，繼續發揚，缺點，想辦法改進。
4. 做規劃，前面3項都準備好了，接下來就該把這些東西做個框架，提交給美工，當然了，詳情頁版面設計不要太長，顧客沒那么多耐心去一屏一屏的看。
5. 去測試。當一版完整的詳情頁出來之后，先把它發給你周圍的十幾個，二十幾個朋友，問問他們的意見，看看他們對比了你的詳情頁面跟同行的，會選擇哪一個。當他們都認為OK的時候，接下來就可以正式上線了。
6. 正式上線之后，肯定還會遇到一些問題，這個時候你就要交代好你的客服了，讓他們隨時關注顧客提出的問題，繼續優化。
7. 總之，一版好的詳情頁不是件很容易的事，只有做好內功，推廣才會有效果。
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本文來源： 好的詳情頁具備哪些條件
