一個店鋪在運營中肯定離不開促銷活動，促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益，提高在同行之間的競爭力。就像剛剛過去的雙12，各位賣家朋友是否利用好這次活動收獲了喜悅呢？當然肯定避免不了有人歡笑有人苦的局面，無論是得還是失，我們都要保持好的心態去面對以后的生活，也許這次我們沒有收獲，但是誰能肯定下一次我們不能一鳴驚人呢？
參加活動是為了促使那些對我們的商品有意向的客戶提交訂單，提高銷量。我們不可能一年365天每天都參加活動，這樣就不再叫做促銷了，所以活動也不是越久、越頻繁就越好。無論是什么樣的活動都要有一個度，一旦超過了這個度，買家有時候會認為這個賣家不誠信，降低對店鋪的印象分，對賣家來說是很不利的。那么究竟對于小賣家來說，在運營店鋪的過程中多久進行一次促銷比較好呢，你有什么好的建議呢？
【心得體會】
一、做促銷的好處在哪里？
淘寶上面每天我們都可以看到有很多人再做活動促銷，那么做促銷的好處有哪些呢？我們一起思考。
1、推廣產品，吸引顧客，增加人氣。
無論是什么樣的行業，是在推出新品也好，清倉庫存也好，都會做一些廣告、預賣等活動來增加商品的人氣。比如小米手機，在還沒有正式出售的時候，提前宣傳再加上它特有的出售方式，引起更多人的興趣和購買的欲望。還有一些“清倉”活動，以比平時低很多的價格出售，可能很多時候買家并不需要這個東西，但因為它的“人氣”或者優惠的折扣，讓買家有了購買的勁頭，所以做為賣家很愿意做一些這樣或者那樣的活動銷售出更多的商品。
2、爭奪市場，提高競爭力度。
大家都知道現在各個行業的競爭都是驚人的，想要在一個行業中處于不敗的地位，并且越走越遠，是需要很多的銷售手段來和眾多的同行競爭的，無疑促銷推廣是一個很不錯的方式。有規劃、有吸引的活動可以提高一個品牌在消費者心中的形象，只有“占領”了更多的消費者，你的商品才會有更好的銷量。
二、怎樣把握做促銷的度，獲得更好的效果。
做活動有很多的優勢，但是也有值得注意的地方，有人做一次活動就把自己苦心經營了很久的產品做死了，是很遺憾的。
1、新穎的促銷方式，現在很多商家都是跟風做活動，你看我參加了天天特價不錯，那么我也去。我看你贈送小禮品效果不錯，我也這樣做……一家兩家這樣做還可以，當整個行業里面的都這樣做的時候，你還有什么優勢呢，所以做活動不要跟風。
2、選擇合適的促銷時間，做活動不要沒有選擇性的盲目去做，要針對不同的時間和人群做不同的促銷策劃。比如好記星會在學生開學或者考試的時候打出優惠折扣。一些小型家電，女士護膚這類的產品也會在婦女節這樣的節日推出優惠。還有一些利用反季清倉這樣的銷售商品，所以我們在做活動的時候要把握好時間和方式。
三、做活動多久一次比較好，怎么選擇？
既然說了做活動要考慮人群，時間等這些因素，我們就要記得促銷雖然好處很多，但并不是越多越好。頻繁的活動會讓消費者認為你的商品根本就沒有多大的折扣，比如你今天推出“清倉”活動，但是我一看價格和你以前的“新品上架”“熱銷回饋”“雙12促銷”等到各式各樣的活動期間價格是差不多的，而且基本上這款商品基本上每天都會有活動，誰知道你明天活動的時候會不會就比今天的還有便宜呢，很大程度上會降低銷量，我們在策劃營銷方式的時候一定要注意這些。
雙11之所以會帶來那么大的轉化和銷量，也和活動的力度以及促銷時間有關，比如消費者看中一件皮衣，之前一直賣的非常貴，但是在雙11那天會有僅此一天的五折優惠，肯定會促使之前很多喜歡這件衣服的客戶購買，這樣的活動，一天遠遠比一個月的效果更要好。
【賣家吐槽】
賣家“小李”說：
大家都說做活動很給力，可以帶來很多訂單，為什么我沒有都上各樣的活動，每天都有折扣，為什么每天還是只有流量沒有銷量呢？
賣家“小張”說：
我很少上活動，一般決定上一次活動我都有經過各個方面認真的考慮，而且活動時間很短，但是效果確實很不錯，我覺得活動要好而非多。
【買家吐槽】
買家“艷艷”說：
遇到很多賣家說店鋪在做活動，優惠時間很短，可是看看她們的銷售記錄，明明和以前的一樣，而且過些天看看之前說只有一天的活動還在繼續，感覺受騙的感覺。
買家“玲玲”說：
我喜歡網購，很多品牌的商品在實體店里面是很貴的，我一般都會在網上先查詢下，如果有同樣的商品，我都會收藏，在她們優惠的時候可以一次性購買很多。
【話題分析】
再好吃的東西吃多了，也會沒胃口。再漂亮的衣服天天見，也會產生免疫……所以我們在做營銷活動的時候也要把握好其中的度，取得喜人的效果。
1、在店鋪的運營方案中，您喜歡什么樣的營銷方式？
2、對于促銷推廣您有什么獨特的見解和建議？
3、作為買家，什么樣的營銷手段能提高您的購買欲望？
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本文來源： 店鋪促銷推廣如何選擇合適的時間
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