電商，亦銷售渠道

　　

　　一些傳統品牌進軍線上時，會扎根在研究其銷售模式上，如何借助電商平臺打響品牌似乎是眾望所歸。2008～2011年以來，太平鳥一直把美特斯邦威當做是淘外的一個銷售渠道，當然還有自己本身的官網、京東、凡客等。其中2009年就把拓展渠道作為品牌發展的一個重要階段。

　　

　　從服裝品類上來說，天貓被認為是一級渠道，生態鏈很完整，前臺展示聚石塔賣家工具數據分析，生態很完善。在初期，天貓的購買人群對價格比較敏感，對品牌的忠誠度也較低，太平鳥的多品牌注定其用戶人群是不一樣的，存在多樣性，所以太平鳥進駐天貓是其一步不錯的棋。“今天在淘寶上，比如天貓，天貓有很多內幕比較強的比較，它更多是品類化，這種導向上追求大批量，快速翻單，以銷售為導向的品牌。我們今天做這樣的品牌打造要思考不同品牌僅僅是牌的差異，更多在貨品節奏服務流程等等，品牌是立體過程。”太平鳥總經理閔捷曾這樣表示。

　　

　　同時，電商作為線下之外的銷售渠道，太平鳥對線上線下的商品零售進行周期管理。線下的產品周期一般在12～16周，線上做融合，到了季中，線下滯銷款放到線上整合，進行產品的打通，所以商品的生命周期是整合的一個動作。比如，春裝貨品會在春節前上市，不會真正形成特別大的銷售，比線下提前2個星期上線，過新年穿新衣，對新品有個了解，以吸引一定的客戶。

　　

　　運營追求數據化

　　

　　對于傳統品牌來說，走電商并不是靠低價，太平鳥在選擇互聯網渠道時，把權重主要放在了淘外，所以抓住數據進行運營就顯得很關鍵。

　　

　　首先要抓對太平鳥品牌感興趣的人群，百度指數、淘外和品牌活動推動品牌的轉化率及合格轉化率是考核標準之一。其次，天貓的投放相對簡單，對品類指數、品類大盤水溫都可以及時關注到。對數據的關注也得益于太平鳥多年的線下零售經驗，造就了其會對數據很關注。品牌最大的特點，不能像有些C店做爆款一樣，不能都學做例外。

　　

　　貨品款式，多樣區分

　　

　　不同的渠道，好賣的貨品存在一定的差異性，所以太平鳥的優先級是先保證最大流量天貓的貨品資源。其他渠道，主要是款式區分，京東賣得比較好的是T恤牛仔褲，京東像百貨平臺，只能拿到大盤數據。太平鳥采用自營模式，不太做網上分銷，主要考慮到的是不能失去跟消費者的互動能力。同時，也會跟其他傳統品牌的電商團隊進行交流，希望能加強一些零售經驗。

　　

　　另外，太平鳥對線上線下采用共享庫存，開發自己的訂單管理系統。天貓的貨品賣的好，但如果某些款在一百件以下時，就不會把它放在天貓上進行銷售。不同的貨品，庫存深度是不一樣的，深度不適合在天貓上架。賣貨是結果，手上一直有錢。手上有一些營銷的話。消費者C2B，來決定品牌。同時，移動互聯網也是太平鳥希望進軍的地方。手機購物，是一種新的購物平臺和銷售平臺，也是現有的銷售渠道的一種延伸，現在淘寶入口流量的價值正在下降，所以通過APP和導購類網站購物的買家也越來越多，這時手機就變成了更適合購物的工具，適合在碎片化的時間里推一些商品出來，引起買家購買下單。

　　

　　作為女裝起家的太平鳥，一直在嘗試做風尚男裝和少女裝，拓展其品牌架構，而不管是哪個品牌的運營，貫穿其中的是商品策略主題策略、客戶服務等，對于太平鳥來說，傳統品牌的電商零售模式探尋或是未來的主心骨。