今天跟風交流了一下關于軟文培訓的事兒，他堅持以免費授課來發展軟文培訓，因為既可以提升自己水平，也不會因為收費而把好學的人拒之門外，我很欣賞這種開源的心態，像linux系統-全球最安全普及率最高的服務器系統，像wordpress程序-全球應用最廣泛的個人博客程序。這兩位全球“先生”不像那些靠錢砸出來的“淘品脾”，而是開源免費共同維護的形式讓人們認知。因此分享本身就是自我總結，理清下一步的思路的好方法。
現任工作淘寶旗艦店推廣半年，有太多想做想改變的思路卻無法執行，這樣子有好處也有壞處，越是發現困難，越能積累更多經驗，懂得什么應該提前做，什么不應該做，即便要離開，也要感謝這個平臺，因為我確實成長了，進步了。
半年經驗積累下來我發現公司對于推廣的職位定位有問題，淘寶店講究的是成交訂單，而不是成千上萬的點擊，有點擊沒有訂單完全是白費功夫，高轉化率對于淘寶站外推廣基本沒戲，除了百度精準關鍵詞排名優化，而這是個長期工程，顯然不適合做淘寶站外推廣，特別是只有一個人負責推廣談淘寶站外推廣更不可能。那么剩下的就是淘寶站內推廣，談到推廣想必希望能夠免費，馬上會有人說淘寶論壇發貼，淘寶幫派發貼，旺旺群發，不怕告訴大家，那些發貼完全是坑爹的，全是寫給看戲的賣家們，記住了是賣家，不是買家，敢問有幾個人能空手套白狼寫出讓賣家們成為你的顧客呢?其實也有，就是前陣子鬧得沸沸揚揚的1元包郵秒殺，親!就算你虧得起，你能抓住幾個回頭客?都不是你的目標客戶啊。
至于旺旺群發，除了賣那種虛擬產品有點效果，衣服等沒有1元包郵秒殺基本沒戲?，F在淘寶所謂的有效的免費推廣就是淘寶的官方活動，在此提醒廣大賣家，不要相信那種十萬幫派廣告位置頂的收費廣告，那完全是騙錢，看了上面的發貼推廣分析，你懂的。真正有效果的是淘寶的官方活動，比如淘金幣，聚劃算，天天特價，vip俱樂部，淘滿意等，這些有官方流量直接導入的活動效果是最好的，但是報名這些活動需要技巧，因為太多的人想搶這些免費資源。而我現任公司的產品內傷最嚴重的就是無法參加這些活動，具體原因請看下面我操作c店的思路。
第一步：想清楚自己要賣什么。今天有個小姑娘說要賣服裝，這個服裝范圍太大了，必須細化到最細的類目，比如說針織衫還是西裝還是外套還是羽絨服等等，如果一家店這些類目都賣，那么在現在激烈的淘寶競爭中必敗無疑，因為這種店就像大雜燴，什么都有，完全不專業，我現任公司就范了這個錯誤，類目有絲襪，棉襪，內褲，家居服，保暖內衣，T恤，背心，針織衫，這樣的店意味著賣不起價錢。這次我的C店選擇的是塑身內衣，而且是塑身內衣最出名的品牌-婷美，店內只賣婷美的塑身內衣，其他牌子一個不賣。優勢有兩點：1、選擇婷美而不選擇其他品牌，是因為其他品牌標題不能帶婷美，這就直接決定了淘寶上婷美塑身內衣相關的關鍵詞都不能使用，自然搜索流量完全處于劣勢;2、只賣塑身內衣，這是經過淘寶數據魔方數據分析后選擇的類目，競爭少，成交量不錯，就算是C店也具備競爭力，專賣塑身內衣更顯得店鋪專業，有利于提高轉化率。
第二步：選款。我現任公司的網購產品和實體店產品是一致的，但是奇怪的是實體店銷售情況好的款在網店卻銷售很差，比如說男士棉襪，我接過很多顧客都說襪子太花了，想要黑色純色的，不是純色不適合自己老公，可是公司新開發的跳躍色的男襪在批發市場一搶而空。我再觀察一下淘寶上賣的好的男襪，確實都是純色的賣的火爆，或許這就是網購和實體購物的差異性吧，如果款式不符合大眾口味，那就意味著爆款先天不足，難成氣候。還有一點很重要就是爆款寶貝選取，主要是引流的，這里的引流主要是針對自然搜索流量，必須性價比超高的。對于選款有幾個方法：1、把所有寶貝同類型的使用同樣的標題上架，描述留空，掛一個星期看看自然搜索點擊瀏覽情況。2、觀察淘寶同類寶貝熱賣的款式，照搬肯定沒錯的，前陣子有個兇殘的店主玩c店，收集了所有熱賣的女裝款式，通過直通車打造了N多的爆款寶貝，他的成功概率很重要是款式選對了，這就是一流的款式二流的質量三流的價格典型案例。3、通過直通車看看哪個寶貝點擊以及轉化率高，差的扯下來換一個，能夠不虧本基本就是潛力款。
第三步：定價。對于有實體店的公司建議重新針對網購開發產品，因為實體店的吊牌價是根據實體市場定的，一定不符合網購市場的，就像款式一樣存在很大差異。我現任公司的產品吊牌價是很高的，比如說內褲108元吊牌價，這個原價對于網購消費者來說已經打破的消費心理防線，不管你打折多少，都很難說服他原價值108元，折扣越低，越感覺不靠譜，水份太高。關于定價有兩個方案，比如我的c店純屬想玩一下積累實戰經驗，那么我就不打算可以參加淘寶官方活動，那么定價都是拿貨價×1.2=銷售價，當然可以高一點，但不建議低于1.2，20%主要是給淘客的傭金，很多人設置的傭金都是1.5%和3%，你設置個20%保證有優勢。如果你是希望做大做強的，那就必須是銷售價=拿貨價×1.5+10，絕對不能低于1.5，也不能高讓人無法接受，具體看產品價格是否透明，關鍵就是消費心理，達不到這個條件，淘寶官方活動基本與你無緣
以上是店鋪基本內功心法，做不好直接導致轉化率低于同行，比如我現任公司轉化率這幾天都是1.25%，同行是8%，這是嚴重內傷。嚴重內傷的店鋪就算有高超的運營技巧也無法挽救。
第四步：資金，沒有運營資金的基本沒戲，就像我的塑身內衣店被逼停止，我們來算筆賬：消保押金1000塊，旺鋪標準版30塊，刷一單至少10塊，一個寶貝至少10單才好上直通車，直通車一次至少充值500元，成交一單最長確認收貨時間10天，遇到7天無理由退貨等，算一算，發現傷不起，呵呵。
第五步：下回預告，直通車，刷單，產品規劃，活動規劃等。
最好總結：玩淘寶就是玩數據(賣什么，怎么賣)，玩規則(免費推廣，打造爆款)，整個營銷策略就是對比營銷。
現任工作淘寶旗艦店推廣半年，有太多想做想改變的思路卻無法執行，這樣子有好處也有壞處，越是發現困難，越能積累更多經驗，懂得什么應該提前做，什么不應該做，即便要離開，也要感謝這個平臺，因為我確實成長了，進步了。
半年經驗積累下來我發現公司對于推廣的職位定位有問題，淘寶店講究的是成交訂單，而不是成千上萬的點擊，有點擊沒有訂單完全是白費功夫，高轉化率對于淘寶站外推廣基本沒戲，除了百度精準關鍵詞排名優化，而這是個長期工程，顯然不適合做淘寶站外推廣，特別是只有一個人負責推廣談淘寶站外推廣更不可能。那么剩下的就是淘寶站內推廣，談到推廣想必希望能夠免費，馬上會有人說淘寶論壇發貼，淘寶幫派發貼，旺旺群發，不怕告訴大家，那些發貼完全是坑爹的，全是寫給看戲的賣家們，記住了是賣家，不是買家，敢問有幾個人能空手套白狼寫出讓賣家們成為你的顧客呢?其實也有，就是前陣子鬧得沸沸揚揚的1元包郵秒殺，親!就算你虧得起，你能抓住幾個回頭客?都不是你的目標客戶啊。
至于旺旺群發，除了賣那種虛擬產品有點效果，衣服等沒有1元包郵秒殺基本沒戲?，F在淘寶所謂的有效的免費推廣就是淘寶的官方活動，在此提醒廣大賣家，不要相信那種十萬幫派廣告位置頂的收費廣告，那完全是騙錢，看了上面的發貼推廣分析，你懂的。真正有效果的是淘寶的官方活動，比如淘金幣，聚劃算，天天特價，vip俱樂部，淘滿意等，這些有官方流量直接導入的活動效果是最好的，但是報名這些活動需要技巧，因為太多的人想搶這些免費資源。而我現任公司的產品內傷最嚴重的就是無法參加這些活動，具體原因請看下面我操作c店的思路。
第一步：想清楚自己要賣什么。今天有個小姑娘說要賣服裝，這個服裝范圍太大了，必須細化到最細的類目，比如說針織衫還是西裝還是外套還是羽絨服等等，如果一家店這些類目都賣，那么在現在激烈的淘寶競爭中必敗無疑，因為這種店就像大雜燴，什么都有，完全不專業，我現任公司就范了這個錯誤，類目有絲襪，棉襪，內褲，家居服，保暖內衣，T恤，背心，針織衫，這樣的店意味著賣不起價錢。這次我的C店選擇的是塑身內衣，而且是塑身內衣最出名的品牌-婷美，店內只賣婷美的塑身內衣，其他牌子一個不賣。優勢有兩點：1、選擇婷美而不選擇其他品牌，是因為其他品牌標題不能帶婷美，這就直接決定了淘寶上婷美塑身內衣相關的關鍵詞都不能使用，自然搜索流量完全處于劣勢;2、只賣塑身內衣，這是經過淘寶數據魔方數據分析后選擇的類目，競爭少，成交量不錯，就算是C店也具備競爭力，專賣塑身內衣更顯得店鋪專業，有利于提高轉化率。
第二步：選款。我現任公司的網購產品和實體店產品是一致的，但是奇怪的是實體店銷售情況好的款在網店卻銷售很差，比如說男士棉襪，我接過很多顧客都說襪子太花了，想要黑色純色的，不是純色不適合自己老公，可是公司新開發的跳躍色的男襪在批發市場一搶而空。我再觀察一下淘寶上賣的好的男襪，確實都是純色的賣的火爆，或許這就是網購和實體購物的差異性吧，如果款式不符合大眾口味，那就意味著爆款先天不足，難成氣候。還有一點很重要就是爆款寶貝選取，主要是引流的，這里的引流主要是針對自然搜索流量，必須性價比超高的。對于選款有幾個方法：1、把所有寶貝同類型的使用同樣的標題上架，描述留空，掛一個星期看看自然搜索點擊瀏覽情況。2、觀察淘寶同類寶貝熱賣的款式，照搬肯定沒錯的，前陣子有個兇殘的店主玩c店，收集了所有熱賣的女裝款式，通過直通車打造了N多的爆款寶貝，他的成功概率很重要是款式選對了，這就是一流的款式二流的質量三流的價格典型案例。3、通過直通車看看哪個寶貝點擊以及轉化率高，差的扯下來換一個，能夠不虧本基本就是潛力款。
第三步：定價。對于有實體店的公司建議重新針對網購開發產品，因為實體店的吊牌價是根據實體市場定的，一定不符合網購市場的，就像款式一樣存在很大差異。我現任公司的產品吊牌價是很高的，比如說內褲108元吊牌價，這個原價對于網購消費者來說已經打破的消費心理防線，不管你打折多少，都很難說服他原價值108元，折扣越低，越感覺不靠譜，水份太高。關于定價有兩個方案，比如我的c店純屬想玩一下積累實戰經驗，那么我就不打算可以參加淘寶官方活動，那么定價都是拿貨價×1.2=銷售價，當然可以高一點，但不建議低于1.2，20%主要是給淘客的傭金，很多人設置的傭金都是1.5%和3%，你設置個20%保證有優勢。如果你是希望做大做強的，那就必須是銷售價=拿貨價×1.5+10，絕對不能低于1.5，也不能高讓人無法接受，具體看產品價格是否透明，關鍵就是消費心理，達不到這個條件，淘寶官方活動基本與你無緣
以上是店鋪基本內功心法，做不好直接導致轉化率低于同行，比如我現任公司轉化率這幾天都是1.25%，同行是8%，這是嚴重內傷。嚴重內傷的店鋪就算有高超的運營技巧也無法挽救。
第四步：資金，沒有運營資金的基本沒戲，就像我的塑身內衣店被逼停止，我們來算筆賬：消保押金1000塊，旺鋪標準版30塊，刷一單至少10塊，一個寶貝至少10單才好上直通車，直通車一次至少充值500元，成交一單最長確認收貨時間10天，遇到7天無理由退貨等，算一算，發現傷不起，呵呵。
第五步：下回預告，直通車，刷單，產品規劃，活動規劃等。
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本文來源： 開淘寶店的實戰操作與運營思路
