昨天，10月14日，阿里巴巴在京召開百川大會，阿里巴巴首席運營官逍遙子現場給大家分享了阿里巴巴移動的無線開放戰略。整個百川計劃的細節是什么樣的呢？核心是什么？誰能參與，誰又會受益？賣家應該如何跟上移動電商這趟快車呢？
【百川科普】百川在商業上是叫百川，其實對于阿里來講，它已經存在了三年，技術名稱叫TAE。聽到這個名字會聯想到Google的TAE，這實際上是阿里的云平臺，它成功支持了淘寶的優站、愛淘寶、微淘、淘寶的店鋪開放，經歷了“雙11”的考驗，現在任務是將這些穩定的平臺能力開放給無線領域，讓無線開發者和合作伙伴在無憂的環境下專注于做個性化的產品，這是阿里未來移動戰略的核心。
阿里巴巴集團COO逍遙子（張勇）講解無線開放戰略
百川核心：移動APP的天下
數據顯示，移動互聯網人群已經達到了8.57億。從2013年到2014年，移動手機的使用時間已經提升了52%。在整個移動應用中，除了天氣、娛樂之外，電商領域的APP增長也是非常迅速，是一片藍海。
百川計劃就是要專注移動生活，推動移動電商APP的開發。阿里巴巴集團副總裁王曦若在百川大會現場演講時說：“淘寶擁有全世界最大的商品庫。我們會把個性化的產品選品服務開放出來，我們也會開放商品選品的二維碼庫，讓創業者和合作伙伴可以通過這樣的內容，更加方便地表達對垂直人群的用戶體驗。”
比如要落地O2O，淘寶的電商體系建立了全套的線上、線下的交易流程，還有電子憑證的能力。阿里現在將O2O的交易能力、線上線下核銷、分賬的環節都開放出來，做線下服務APP的親可以更快地和阿里的鏈接對接起來。比如能實現這一功能的APP淘小店，在百川大會公布了幾家表現優秀的移動電商APP，其中在當晚創投沙龍上亮相的淘小店是阿里百川移動戰略第一個商家級應用。
阿里巴巴副總裁優曇（王曦若）介紹百川計劃
附：優秀APP案例代表
接下來分享幾個已經一起跟百川合作的移動APP案例。
【案例一：河貍家】營銷怪才雕爺，他的河貍家非常有趣，就是服務一個很有趣的人群。當需要做美甲的時候，就可以打開這個APP，讓他直接上門給我服務。這樣的APP，實現了會員和整個服務的全鏈路的推介。
【案例二：蝸?！?0后、90后結婚需要裝修家，現在的80后同學們習慣在手機上看一看喜歡的圖片，也需要跟設計師有一個直接的互動，窩牛就是這樣一個APP，可以實現商品和服務的對接。商品、會員和IM都是可以直接對接的。線下購物券也可以直接對接。
【案例三：淘小店】移動生活無處不在。和以上的垂直APP不同，有一些工具是用于創建模式，案例代表是淘小店。
淘小店是一款基于阿里的開放體系開發的社會化電商和移動分銷工具，是以APP終端和分銷管理系統結合，為商家構架基礎社會化電商分銷渠道的工具。淘小店為企業打造的社會化電商模式著重于構筑場景和社交傳播上，并提供運營的工具和技術支持，也為o2o的實現提供了可能。
在淘小店開發中，阿里百川提供了賬號（登陸）、商品、訂單(交易）、支付、營銷、數據等開發服務，可謂前所未有的基礎設施開放?；诖?，淘小店才能將淘寶、天貓、支付寶等打通，用一個APP就完成了幫助商家快速發展自己社會化分銷體系的重任！同時對C端而言，社會化推廣購物和簡單易行的開店流程為APP用戶構筑完全不一樣的手機購物體驗，人人都是買家，也人人都是賣家。淘小店是目前唯一一款能把單個PC店變成多個手機店的手機開店工具，是唯一一款能將天貓店推廣到各大社交平臺的社交推廣工具 ，是唯一一款能與分銷商實現支付寶自動分賬的移動分銷工具。三個唯一、三大優勢帶來電商社會化之路。
移動端：流量都去哪兒了?
從阿里的百川移動戰略進一步得到證實，電商格局正在從pc端向手機端轉移，在這過程，商家頭疼兩個問題：一是流量去中心化，太過分散；二是渠道太多，互不打通，應接不暇。
而現狀是阿里缺乏社交基因，淘寶、天貓賣家在手機淘寶端競爭激烈；微商缺乏商業基因，賣家格局參差不齊，赤裸裸地刷屏，被面膜弄怕的消費者；口袋通、口袋購物等移動電商APP的渠道局限性，商家很累，消費者也很累。
醒醒吧，80%賣家布局移動端都是無用功，充當各種搬運工角色，苦哈哈重復著簡單機械的勞動。事實是怎樣的呢？首先，未來的社交潛力應該是存在于一種類似于“直銷”結構的社交鏈---社會化個人微電商中。很多人說，微商的本質就是直銷，其實不然。其跟傳統的“直銷”的本質區別在于：直銷是弱社會關系下的強產品售賣，是以售賣東西為最終目標。而社會化個人微電商是強社會關系下的弱產品推薦，因為大多數微電商都是兼職，本來就有自己的職業和收入，而產品推薦只是她們社交和溝通的副產品，通過分享好東西加深人與人之間的關系。否則，一味照搬“直銷”強硬銷售只會帶來負面效果，拉黑！
其次，未來的社會化電商，應該是這樣的一種互動模式，左手娛樂，右手電商。都說微博殺生，微信殺熟，如果真是這樣也是不持久的。購物目的性、計劃性將越來越弱，因為收入在提高，也因為購物機會變得更多。所以對商家而言，賣東西不能再用硬邦邦的定性銷售，而需構筑靈活的消費場景，使人有消費的心動感和沖動感，并能快速實現購買。
再次，未來的社會化電商應該是簡易便捷、打通各渠道的方式。無論微信賣貨、微博團購，或是在各大電商平臺售賣，都只是工具或渠道，最根本還是掌握在企業手中，而企業需要做的就是把新渠道打通，而這些新渠道和以往的零售渠道在形式和玩法上完全不一樣，這需要借助工具，而打通這些渠道的移動電商APP是條新路子。
又一城董事長蔡錦發介紹淘小店
如何解決這些問題呢？辦法是借助工具，移動電商模式的本質，原來不是賣家員工在賣，而是工具在賣。還是以上文的淘小店為例，闡述如何借助移動APP實現事半功倍。下載這款APP，只要你有淘寶賬號，下載適合你手機系統的版本后，輸入你的淘寶賬號和品牌代碼，你就可以開店，店鋪開起來后，你能將生成的html5頁面投放到任何一個社交平臺上面去，都可以打開和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強大的商品、會員數據和支付體系，和每一個淘寶店天貓店對接，輸入賬號（買家、賣家賬號都可以）立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動端強大的社交優勢和阿里不可比擬的電商基因 ，傳統零售買賣家是分離的，社會化電商把他打通了。
磨刀不誤砍柴工，降低企業的時間成本同時，降低消費者的認知成本，建立新的體驗模式。工具是關鍵，必須打通線上線下每個渠道，善用APP或許是個捷徑。
【百川科普】百川在商業上是叫百川，其實對于阿里來講，它已經存在了三年，技術名稱叫TAE。聽到這個名字會聯想到Google的TAE，這實際上是阿里的云平臺，它成功支持了淘寶的優站、愛淘寶、微淘、淘寶的店鋪開放，經歷了“雙11”的考驗，現在任務是將這些穩定的平臺能力開放給無線領域，讓無線開發者和合作伙伴在無憂的環境下專注于做個性化的產品，這是阿里未來移動戰略的核心。
阿里巴巴集團COO逍遙子（張勇）講解無線開放戰略
百川核心：移動APP的天下
數據顯示，移動互聯網人群已經達到了8.57億。從2013年到2014年，移動手機的使用時間已經提升了52%。在整個移動應用中，除了天氣、娛樂之外，電商領域的APP增長也是非常迅速，是一片藍海。
百川計劃就是要專注移動生活，推動移動電商APP的開發。阿里巴巴集團副總裁王曦若在百川大會現場演講時說：“淘寶擁有全世界最大的商品庫。我們會把個性化的產品選品服務開放出來，我們也會開放商品選品的二維碼庫，讓創業者和合作伙伴可以通過這樣的內容，更加方便地表達對垂直人群的用戶體驗。”
比如要落地O2O，淘寶的電商體系建立了全套的線上、線下的交易流程，還有電子憑證的能力。阿里現在將O2O的交易能力、線上線下核銷、分賬的環節都開放出來，做線下服務APP的親可以更快地和阿里的鏈接對接起來。比如能實現這一功能的APP淘小店，在百川大會公布了幾家表現優秀的移動電商APP，其中在當晚創投沙龍上亮相的淘小店是阿里百川移動戰略第一個商家級應用。
阿里巴巴副總裁優曇（王曦若）介紹百川計劃
附：優秀APP案例代表
接下來分享幾個已經一起跟百川合作的移動APP案例。
【案例一：河貍家】營銷怪才雕爺，他的河貍家非常有趣，就是服務一個很有趣的人群。當需要做美甲的時候，就可以打開這個APP，讓他直接上門給我服務。這樣的APP，實現了會員和整個服務的全鏈路的推介。
【案例二：蝸?！?0后、90后結婚需要裝修家，現在的80后同學們習慣在手機上看一看喜歡的圖片，也需要跟設計師有一個直接的互動，窩牛就是這樣一個APP，可以實現商品和服務的對接。商品、會員和IM都是可以直接對接的。線下購物券也可以直接對接。
【案例三：淘小店】移動生活無處不在。和以上的垂直APP不同，有一些工具是用于創建模式，案例代表是淘小店。
淘小店是一款基于阿里的開放體系開發的社會化電商和移動分銷工具，是以APP終端和分銷管理系統結合，為商家構架基礎社會化電商分銷渠道的工具。淘小店為企業打造的社會化電商模式著重于構筑場景和社交傳播上，并提供運營的工具和技術支持，也為o2o的實現提供了可能。
在淘小店開發中，阿里百川提供了賬號（登陸）、商品、訂單(交易）、支付、營銷、數據等開發服務，可謂前所未有的基礎設施開放?；诖?，淘小店才能將淘寶、天貓、支付寶等打通，用一個APP就完成了幫助商家快速發展自己社會化分銷體系的重任！同時對C端而言，社會化推廣購物和簡單易行的開店流程為APP用戶構筑完全不一樣的手機購物體驗，人人都是買家，也人人都是賣家。淘小店是目前唯一一款能把單個PC店變成多個手機店的手機開店工具，是唯一一款能將天貓店推廣到各大社交平臺的社交推廣工具 ，是唯一一款能與分銷商實現支付寶自動分賬的移動分銷工具。三個唯一、三大優勢帶來電商社會化之路。
移動端：流量都去哪兒了?
從阿里的百川移動戰略進一步得到證實，電商格局正在從pc端向手機端轉移，在這過程，商家頭疼兩個問題：一是流量去中心化，太過分散；二是渠道太多，互不打通，應接不暇。
而現狀是阿里缺乏社交基因，淘寶、天貓賣家在手機淘寶端競爭激烈；微商缺乏商業基因，賣家格局參差不齊，赤裸裸地刷屏，被面膜弄怕的消費者；口袋通、口袋購物等移動電商APP的渠道局限性，商家很累，消費者也很累。
醒醒吧，80%賣家布局移動端都是無用功，充當各種搬運工角色，苦哈哈重復著簡單機械的勞動。事實是怎樣的呢？首先，未來的社交潛力應該是存在于一種類似于“直銷”結構的社交鏈---社會化個人微電商中。很多人說，微商的本質就是直銷，其實不然。其跟傳統的“直銷”的本質區別在于：直銷是弱社會關系下的強產品售賣，是以售賣東西為最終目標。而社會化個人微電商是強社會關系下的弱產品推薦，因為大多數微電商都是兼職，本來就有自己的職業和收入，而產品推薦只是她們社交和溝通的副產品，通過分享好東西加深人與人之間的關系。否則，一味照搬“直銷”強硬銷售只會帶來負面效果，拉黑！
其次，未來的社會化電商，應該是這樣的一種互動模式，左手娛樂，右手電商。都說微博殺生，微信殺熟，如果真是這樣也是不持久的。購物目的性、計劃性將越來越弱，因為收入在提高，也因為購物機會變得更多。所以對商家而言，賣東西不能再用硬邦邦的定性銷售，而需構筑靈活的消費場景，使人有消費的心動感和沖動感，并能快速實現購買。
再次，未來的社會化電商應該是簡易便捷、打通各渠道的方式。無論微信賣貨、微博團購，或是在各大電商平臺售賣，都只是工具或渠道，最根本還是掌握在企業手中，而企業需要做的就是把新渠道打通，而這些新渠道和以往的零售渠道在形式和玩法上完全不一樣，這需要借助工具，而打通這些渠道的移動電商APP是條新路子。
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如何解決這些問題呢？辦法是借助工具，移動電商模式的本質，原來不是賣家員工在賣，而是工具在賣。還是以上文的淘小店為例，闡述如何借助移動APP實現事半功倍。下載這款APP，只要你有淘寶賬號，下載適合你手機系統的版本后，輸入你的淘寶賬號和品牌代碼，你就可以開店，店鋪開起來后，你能將生成的html5頁面投放到任何一個社交平臺上面去，都可以打開和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強大的商品、會員數據和支付體系，和每一個淘寶店天貓店對接，輸入賬號（買家、賣家賬號都可以）立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動端強大的社交優勢和阿里不可比擬的電商基因 ，傳統零售買賣家是分離的，社會化電商把他打通了。
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本文來源： 移動APP的黃金時代
