今天淘寶學堂給大家帶來中小賣家開淘寶店經驗分享。
其實我和你們沒什么區別也只是一個小賣家，只是有點小經驗，更加對自己狠一點而己。不能和大賣家比，但我們也要有信心相信都可以做的更加好的！
網店產品的銷售分為前期、中期等，下面我們詳細介紹下怎么定位?
前期是取得信任參照為重點：一點為了讓用戶對陌生的你認同和信任，自己吹自己讓親們的信任有限，所以就有了虧本賺信用的搞法。讓第三方的人來夸你才會讓更多的人相信。
中期是做好服務和客戶維護，讓親們常來最重要，開發一個新客戶的成本遠比老客戶的困難。我們目前還只是短信和電話維護，后期還會有郵件等方面的。
網店產品的銷售前期多渠道流量導入，價格定位，報活動準備方面，店內折扣，舉個例詳細說說。
多渠道流量導入是指，淘寶客，外部的蘑菇街美麗說這樣的分享站，還有返利網，微博等等很多地方都可以及入流量，因為各方網站的方法不一樣，也不是一兩句話說得清楚的。
定價方面，一般是(批發價+平均郵費+包郵)*3為市場價(一般超市大多數日用產品價格是批發底價*4倍在賣。做活動是*3-*4之間)。打比方，10元批發價，平均郵費6元，包裝1元成本就是17，市場價就是51元,可以定在49.9元。報一般第三方活動是要求五折的。24.9-17就還有8元的利潤，毛利百分之47%。報官方大型活動要最低價就是可以報19.9-17還有3元的毛潤,毛利17%。當然上面也不是絕對的，平時賣28.9報三方的減4元下來，報官方的再減4元。只是打個比方,就是預留你的價格空間。如果你28。9別人說覺得高了。你有兩件的成本是20+6+1=27。你就可以28.9包郵買一送一，之類的后期送不送不要犯規就行了。設郵費最好是先包郵，賣起來后可以選擇性的二件包郵，三件包郵這樣子。郵費模版設成大部分地方是0郵費，遠的地方自動+5元左右郵費。這樣的定價可以讓你有足夠的下行和操作空間，報活動或自己做活動都方便。但是你一下子殺到19.9也行，除非你準備這款就不報活動就日常賣的。如果把滿減，套餐這些搭配的用好就更好了。
還有一個是如果你想報活動，特別是報天天特價這種扶持小賣家的活動，千萬不要把這個產品做成搭配減價，也不要改價。否則價格會平均下來很低，你根據成本報不上。如果可能，不要做任何改價動作，郵費可以免郵。價格不要亂往大改，不能往小改，如果可能是概不議價。有空間送東西，或者好評全五分支付寶返現都行。就是不能在淘寶調價。最后的重點是，你的賣的價格要比商城超市要便宜，用戶也得實惠。你也能賺到才行。這也可以做為一個選品的標準。價格選品。千萬別搞個價格一算下來。你沒得賺，用戶還覺得貴。
上了一鉆，產品的銷量評分評價，都到位后，很多活動都可以報名了，報名很多家的活動，常常是最以為搞不定的，結果找過來了，最覺得有把握的結果沒戲，所以大家有空就多報活動。先以產品虧本做一次活動，支持活動方，然后換取另一個產品可賺利潤的上。兩次活動后主動配合活動方各項要求，我現在屬于活動方優質商家，經常有找我介詔朋友上活動。所以，大家應該能理解優質商家的意義就是以后上活動就會簡單方便快。同時也提醒大家報一些給力的活動方活動時，千萬不要有僥幸心理。不然，別人也不是笨蛋，以后不會理你。這個時候殺到三鉆。一個產品的活動做好了評價和分數都上去了，會有很多活動找過來的。
怎么做全程物流跟蹤到位的
全程物流跟蹤主要是，發貨提醒，貨到親的城市的派件提醒，收貨確認提醒，異常件提醒等等。全套服務，親是否感覺和凡客這些大公司有的一拼了?讓用戶時刻感覺到你的在關注他，尊重他。節假日短信慰問一下，活動時宣傳一下，效果還是很明顯的。一般一條短信的成本在5-7分錢。
總的來講：
1.基礎要做好(關鍵字，上下加，櫥窗這些沒講因為相關的文章太多了，老老實實做好就行了。)其它的就是店輔裝修和頁面了。
2.服務要做好，別人有的你要有，別人沒有的想盡辦法還要有。
3.細節要做好，現在做差異化，你只有更精細化才能做的更好。
4.產品要選好：產品是一切的起源。這個不用多說，最反感反一些假貨，垃圾產品的。
5.格局要大一點：網絡這一塊一步慢步步慢。就象開車一樣彎道超車抓緊了。慢了追的很幸苦的，而且要多提練京東蘇寧易購卓越網這些大商家的服務包裝的優點，把這些轉化到自己的小店里面來。不是自己是小店就認為自己就只能是個小店，盡自己所能讓親們感覺就是專業的大店子。超出用戶的預期。
6.節奏很重要：0開始就沖沖一鉆，方法就是虧本套餐賺信用，1鉆至三鉆，就是報第三方活動。提升日發單量無錯率這些。三鉆到五鉆官方活動。鉆展。五鉆以上鉆展加直通車。
不要一開始就開車，鉆展什么的，除非你非常有經驗。千萬注意的是，從零開始的時候別把價格壓到最低了，不然后面有活動你都上不了。其中要不斷的進行內部策劃活動，客戶關系維系等等基礎工作要越做越扎實。
最后，親們，現在沒以前好做是必然的，以后還會更難做。但還會有不少人會繼續做，親們現在比以后進來的還是有優勢的。不要怕你的想法沒用，就怕你沒去操作。光是等看學，但是就是不親自做總結，去提練，去優化?？隙ㄊ亲霾缓玫?。
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本文來源： 中小賣家開淘寶店經驗分享
