就雙十一當天的部分數據，探討一下雙12所可以借鑒的規律。雙十一當天，我們分別統計了淘寶綜合、天貓綜合、類目綜合的8個行業40個行業熱詞每個時段的數據。見圖一

下面指導開網店的小編就其中的一項數據給大家做一個發散性講解，上下架的小發現。見圖二

圖一

圖二

最后以雙十一當天首頁下架寶貝占首頁超過50%為基準，統計結果如下：

舉個例子來說，比如在整個美食特產8小時的類目數據統計的40次統計中，有40%的時間段的首頁在雙11當天下架的寶貝占首頁寶貝的50%，那從這幾份表格和柱形圖中我們就可以總結出以下幾點：

那么根據雙十一的上下架規律，我們從中可以推斷出雙12的哪些小規律呢？

Q&A
Q：我們的雙十二的上下架要不要調整？
A：答：要
Q：是整店調整還是個別調整，個別調整的話，主題的特點是什么？
A：個別調整，可將自己店鋪中分門別類（分類目，精準類目：最低一級類目），將各個精準類目的大詞或者熱詞（數據魔方-行業熱詞top榜）排名較好的寶貝用于優化。
Q：調整到什么當天的時候？
A：給幾個建議：雙十一當天下架高峰分別集中在這幾個時段：早上的9:00~11:00（主搶凌晨和上午流量），下午的14:00~16:00（主搶中午和下午流量），晚上的19:00~23:00（主搶晚上和掃尾流量）
Q：活動當天別人注意力都集中在主活動區，這樣排序流量有多大，搶到哪些流量？
A：這些調整是不影響你主活動區的流量的，所謂能多一點是一點，而且搜索需求是永遠無法代替的，能穩定搶到的流量為淘寶綜合以及類目綜合（原因可結合上面的數據統計和總結）。
Q：活動完成之后我們還需要去做什么調整嗎？
A：首先活動過后會產生以下情況：第一，很多賣家會將店鋪相對優勢款集中在雙12當天下架以謀取類目和淘寶綜合的更多優質流量，但是節后如不及時調整形成“內訌”；第二，節日過后部分商品實力大大增強，勢必會改變類目上下架原有特點?？梢圆扇∫韵虏呗裕菏紫龋澣者^后，將集中的優勢款寶貝，進行數據采集，將寶貝進行層級歸類，根據不同的歸類以及行業特點進行實力的對應匹配，完成上下架調整，用4個字概括為：“門當戶對”，用8個字概括為：強強聯合，弱弱相惜（流量時間段和寶貝實力）。
Q：除了上下架，我們還有其他需要優化的嗎？
A：有，星星之火可以燎原，但不能沒有風的外力，因此在調整了上下架時候，需要我們一定的助力去推動流量的搶占，比如直通車，在類目推廣不可行的情況下，可考慮加入“類目詞+性別屬性詞”進行大力推廣（流量只在這一天，錯過等一年）；另外詳情頁的布局與促銷話語的設置也是重要因素之一，中差評的處理也要及時與干凈利落（消除不掉，就做好解釋工作），具體內容會出現在下面給推薦的干貨貼中（詳情頁—整體布局和文案創意）；標題建議在活動后，待銷量稍許穩定后，進行精細化操作，后期將視情況和大家分享。
Q：還有沒有其他的類型渠道可以主力呢？

A：如果精力和財力都跟的上的話，可以立體式進行宣傳和促銷，如SNS（微博：專業特大微博，微信：大號+促銷語+淘字號或者淘客鏈接，淘寶鏈接會屏蔽，旺旺：定向客戶發送），另外短信（主要針對客戶群：除近三個月的老客戶群體，這樣可以避免客服解釋成本和退款風險），微淘等渠道，這里需要提醒大家的是：活動必須要限時限量限庫存，再配上一些倒計時的優化的緊迫感，會效果大增！當然，價格永遠是首位因素，另外快消品行業效果顯著。

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