的小編覺得，新手做分銷，眼睛要擦亮，找到一個好的供應商，你的分銷之路就成功了一半。
基本信息： 小A 男 25歲
網店經驗：無
網店貨源：無
啟動資金：2000元
普通青年小A，畢業于某二流大學三流專業，沒有高人一等的外貌資本，也沒有勝人一籌的身世背景。畢業后找了一份銷售的工作，朝九晚五、庸庸碌碌，一年后前途依舊渺茫?？粗瑢W的網店開得風生水起，小A懷揣著出人頭地、翻身做主的夢想毅然辭去了工作，投入網店大軍的懷抱。從11年9月份開始，靠著分銷的模式如今也做到了兩鉆。
“借我一雙慧眼吧，讓我把這紛紛擾擾看清”，這是小A決定做分銷后內心最大的呼喚。對女裝不了解，且男裝類目也較為火熱，小A決定從男裝下手，但找個靠譜的供應商可沒有看起來那么容易。淘寶平臺雖說比較可靠，但林子大了照樣是什么鳥都有。
從一開始的無頭蒼蠅亂沖亂撞，現在的小A在供應商挑選上頗有些心得。挑供應商那就是丈母娘看女婿，家室背景、自身條件、未來潛力等都是缺一不可?？傊暨x上兩情相悅的供應商，需要考慮的因素很多，折射到供應商的選擇則可以大致歸納為三大板塊：服務、利潤、實力。
不能掉隊的服務
“不把分銷商放在心里的供應商就不是一個好供應商”想到曾經合作過的供應商，小A就來氣，“分銷是分銷商和供應商互利共贏的事，只考慮自身的利益、目光短期、服務差，這樣的供應商根本無法合作。”
對小A而言，供應商的人品最為重要。這個人品一方面體現在供應商在庫存、發貨以及售后的服務體系方面是否完備，供應商能否承載相當的后勤服務工作量，另一方面還體現在供應商能否對分銷商提供扶持政策。
一個戰略規劃明確并且有長遠眼光的供應商，肯定會在分銷上給予相當的優惠扶持，這樣才能為自己造勢，讓更多的人來分銷自家的產品，通力合作將市場做大，從而形成規模效應。如果一個供應商只談論自己實力之大，產品之好，那么對于分銷的入門級選手來說，大致就可以排除這家供應商。
沒事的時候，小A也常常逛逛論壇、幫派，他發現有些好的供應商還會給分銷商提供培訓資源。由于供應商在網店推廣和運營方面有更多的經驗，要是能在培訓方面提供資源，可以幫助分銷商很好地了解產品銷售和管理。
把利潤嫁給分銷
供應商人品很重要，但分銷商能賺錢才是王道。貨再好賣，如果沒有利潤，也只能淪落到給供應商免費打工的局面。所以在篩選供應商的時候，需要考慮供應商給予的利潤空間能否讓自己存活。
當初，因為看到某家供應商的產品成本低，利潤空間相對較大，小A就開始與他們合作。因價格便宜，銷量開始慢慢上去，但退貨、中差評也隨之而來，小店一度瀕臨關門的局面?！颁N售產品是一個長期的工作，要保證后期的利潤，產品本身的質量必須要做好把關?！蓖炊ㄋ纪?，小A取消了和該供應商的合作，在產品質量的把控上也變得更為嚴格。
當然，挑分銷商的時候還得留個心眼，供應商的競爭對手數以及分銷商的數量也是一個衡量標準。一個競爭對手數量眾多的產品和行業，在起步階段就已經殺紅了眼，這顯然是不明智的選擇。同樣在一個供應商下面，分銷數量過多也不是好事，一個行業的容量有限，面對過度招商，造成分銷商數量眾多的這類供應商，分銷商們應該根據產品和自己店鋪的規劃進行調整。
實力的保護傘
在確保服務和利潤的條件下，能找到一個實力強大的供應商，無疑令店鋪在發展前期就會有優勢。對于供應商的實力，首先需要考察產品在行業內的知名度。知名產品在推廣的時候比不知名產品顯然有更明顯的優勢，品牌影響力會對產品銷售起到很大的作用。
對于供應商的實力考察，還需要綜合觀察是否是生產商還是大經銷商。能找到一個直接擁有生產、銷售的廠家是一種優勢。但是很多線下有一定規模的廠家對于小批量的銷售甚至一件代發并不會放在眼里。所以可以采取兩種策略：其一，聯合多個同行，形成一個小型的聯盟共同洽談，這樣既可以得到更加優惠的價格，也可以讓廠家開始重視。其二，尋找資金實力雄厚的大經銷商，有時候在經銷商手上可以拿到比廠家更加優惠的代理價。但是在保證服務和利潤都比較有競爭力的情況下，經銷商手中的產品庫存必須充足。
不過，在這方面小A也碰了不少壁，不少有實力的供應商對分銷商的要求也很高，有些甚至要求分銷商店鋪等級在兩鉆或者三鉆，這讓初開網店的小A很無奈。現在店鋪已經發展到兩鉆，小A也有了一定的資質去選擇一些大供應商。
總的來說，分銷商選擇供應商，猶如一場《非誠勿擾》的相親會，不僅僅需要觀察供應商的軟實力，更需要考察供應商的硬性條件。畢竟長久的合作，需要一個牢固的依存關系，需要的是一個可靠的避風港。這樣作為分銷的船才能越造越大。
挑選供應商的數據線索
通過店鋪本身以及數據魔方專業版，可以從數據中考察幾個關鍵指標。以此來判斷進入的行業以及供應商的選擇。通過行業的相關數據來觀察行業目前的市場容量以及競爭程度。通過不同行業和產品的數值對比，觀察進入哪個行業發展潛力更好。
考察供應商的一些硬性指標，如店鋪評分。店鋪評分就可以看出供應商自身的運營能力，如果自身店鋪的某項DSR指標嚴重偏低，就可以知道在哪塊領域存在瓶頸。
繼續觀察品牌的一些指標，包括年度成交金額、年度環比增幅、同品類店鋪數、同類店鋪增長數、客單價平均增長率。同時了解供應商目前發展的分銷商情況，例如分銷商數、品牌排行、品牌成交金額等，綜合這些數值考慮是否參與合作。
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本文來源： 教新手賣家做分銷時找供應商的方法
