各位親們好，本堂實操課，西西來和大家說說“標題關鍵詞優化”。大家都知道，寶貝的標題很重要，標題寫得好，就能擁有更高的搜索排名、更好的客戶體驗，也能贏得更多的有效點擊。不過，想要寫得一手好標題可不容易哦，還是有很多訣竅的呢！


一、標題可包含幾類關鍵詞？
1、品牌詞（產品名）：比如七格格、初語、茵曼……
2、商品名：包、服裝、鞋……
3、定位詞（對銷售群體的定位）：男式、女式、中老年、嬰幼兒專用……
4、屬性詞（產品的特點）：風格詞（淑女款、森女系、波點、印花）、材質詞（純棉、絲綢）、季節詞（秋、夏）……
5、功能詞（產品功能介紹詞）：比如豐胸、增高、美白、顯瘦……
6、型號詞（產品型號）：MX5230……
7、附加賣點詞（你的產品可能比別家強的賣點）：比如正品、專柜貨、行貨、韓版、包郵、特價、贈品（買xx送xx）、第二件5折……

二、關鍵詞素材哪里找？
1、淘寶搜索下拉框

2、搜索框下方

3、淘寶首頁分類類目詞

4、搜索頁面的自動分類

5、搜索頁面下方的“您是不是想找”

6、淘寶排行榜（top.taobao.com）

7、直通車關鍵詞
8、數據魔方淘詞
9、淘寶指數


三、如何挑選適合的關鍵詞
上面介紹了從哪兒可以找到關鍵詞，現在來介紹下如何從一堆詞中挑選出適合自己產品的關鍵詞。
1、新品期
產品特征：銷量少，人氣小，收藏少。
優化宗旨：注重轉化率。
挑選法則：找轉化率高但商品數少的關鍵詞。（需要借助數據魔方的淘詞或者是直通車的數據）
注意點：有些轉化率很高但是產品數量也很大，這種詞不適合新品。

2、成長期
產品特征：有銷量，人氣低，排名低。 
優化宗旨：注重點擊率。 
挑選法則：找點擊率、轉化率好的詞，商品數量不重要。

3、爆款期
產品特征：高銷量，高人氣，高排名。
優化宗旨：注重體驗。　　　 
挑選法則：找搜索量大的詞、展現客戶體驗。

四、標題關鍵詞組合，你需要了解的搜索規律：
找好關鍵詞后，下面就要組合了，了解以下規律能讓你得心應手。
1、緊密排列優先展示
關鍵詞緊密排列情況下，淘寶會優先展示該商品?！　?br /> 舉個例子：設定為“時尚大碼女裝”和“時尚 大碼 女裝”這2個關鍵詞，按理說只要別人搜索“時尚大碼女裝”都可以展示，但是這里有個秘密鮮為人知，即緊密排列的會優先展示。也就是說，在別人搜索 “時尚大碼女裝”時，是先展示“時尚大碼女裝”，后展示“時尚 大碼 女裝”

2、搜索詞順序的影響
①在關鍵詞的中間有空格時，搜索無關影響。
當顧客搜索的關鍵詞為“短袖 襯衫”的時候。不管你的標題是“短袖襯衫”、“襯衫短袖”、“襯衫 短袖”、“短袖/格子襯衫”，只要你的標題中含有“短袖襯衫”這個四個字，都可以被搜索到。無關搜索時的關鍵詞順序。

② 詞與詞之間緊密連接時有影響
搜索時輸入兩個或以上的詞并緊密相連的時候，搜索結果只有按照搜索詞的順序才會被搜索到。舉個例子：用戶搜索“短袖襯衫”，標題含有“短袖襯衫”、“短袖/襯衫”都可以讓買家搜索到，但詞的順序相反，標題為“襯衫短袖”“襯衫/短袖”，不會被買家搜索到。

3、標題中的符號和空格，在搜索結果中會被忽略
例如寶貝標題上設置“短袖/襯衫”和“短袖 襯衫”的時候，與設置“短袖襯衫”的效果是一樣的。

五、基于搜索規律，提出的標題優化建議
基于以上三點規律，我們了解到寶貝能否讓買家搜索到，不但取決于寶貝標題中是否含有搜索的關鍵字，還要取決于關鍵詞的組合搭配是否正確。

1、根據緊密“緊密排列的會優先展示”這一規律，作為核心詞或主推詞，就必須讓這個關鍵詞權重最大化。不僅要匹配，還要緊密排列。

2、設置標題關鍵詞前后順序時，需要參考數據（比如“淘寶指數”）。比如“大碼女裝”和“女裝大碼”兩個詞，順序顛倒，但前者的搜索量比后者高了幾十倍（此數據為當時數據，僅供參考）?？傊蹅冊诮M合關鍵詞上，必須重視兩個后臺數據：搜索關鍵詞（搜索某關鍵詞點擊產品）和成交關鍵詞（搜索某關鍵詞最終成交）。

3、如需使用帶空格的關鍵詞，應如何組合？
大家都知道，標題字符數是有限定的，可謂一字千金，一個空格就要占據一個字符，那是極大的浪費。類似這種情況，我們可以這樣處理——在空格中插入屬性詞，例如，“夏季 大碼女裝”可以做成“夏季新款大碼顯瘦女裝”。

4、標題中的符號和空格不影響搜索，所以為了不讓買家看到標題頭昏腦脹，我們還是有必要的進行少量斷句，最好的斷句使用空格和半角符號來切割標題。但不需要過多，浪費字符。

5、使用長尾詞
長尾關鍵詞，多個關鍵詞組合而成的一個新關鍵詞，其特點搜索人數不多，但轉化率高，針對性強。比如我們的寶貝為男士短袖襯衫。首選的熱門關鍵詞當然是“襯衫”。但因為“襯衫”這個關鍵詞競爭過于激烈，而且范圍太廣了。所以我們可以再進一步的組合“短袖襯衫”。還可以更加針對性的“男士短袖襯衫”。那么這樣的話，搜索“男士短袖襯衫”的用戶會比“襯衫”或“短袖襯衫”的顧客當然要小一些。但是，搜索“男士短袖襯衫”關鍵字的顧客，具有高度的針對性，很明顯的就知道他需要找那些方面的寶貝，從而轉化率就更高了。

六、標題設置的誤區
（1）誤區：
1、忌關鍵詞堆砌。不要一個寶貝標題中放上好幾個同類的關鍵詞，比如賣靴子的，切勿把“靴子”、“長靴”、“長筒靴”、“高筒靴”等詞都堆上去。標題關鍵詞要注意一個度，切忌不要過分去用。
2、忌使用重復標題。買家體驗不好，點擊率就會偏低。
3、忌濫用品牌名。標題中不要故意堆砌一些品牌，比如寶貝賣的不是耐克、阿迪達斯，標題出現耐克、阿迪達斯。可能會被屏蔽。
4、忌濫用特殊符號。關鍵詞用符號括起來會導致寶貝在淘寶的搜索結果中權重下降。
5、忌敏感詞。如果標題中有什么“高仿”，“山寨”等一些詞匯的話，系統是會自動過濾的。
6、忌關鍵詞組合無邏輯。如：圖騰 圖案 潮人 新款 手繪 帽。一個讓人讀了摸不著頭的題目，會造成讀者閱讀沒有連慣性，從而讓人家瀏覽起來比較困難。
7、忌關鍵詞組合臺寬泛，無特色。只有名稱，缺少吸引顧客特征詞匯怎么能吸引人呢？

1、淘寶指數：分析市場容量、熱銷類目
2、數據魔方：查看行業熱字榜
指導教程："點擊查看"
3、直通車：查看關鍵字報表
4、名揚天下：咱為自家打廣告，賣家出品，必屬精品。
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店鋪：檸檬柚綠
優化的寶貝：女包
1、標題優化過程：
① 淘詞：通過“淘寶下拉關鍵詞”、“你是不是想找” 、淘寶數據等獲取一些適合女包的熱詞。
② 選詞：
寶貝的選詞要根據你本身產品的銷量、好評、轉化率跟DRS定制。一個新品，如果沒有任何的銷量，你就用非常熱門的詞，比如“女裝”之類的詞，淘寶上帶有女裝關鍵詞的寶貝有幾百萬，如果你用這種詞，你掛定了。
建議從從長尾詞入手，先精準，等銷量一步一步上來了之后，你再修改關鍵詞。如果是有基礎的寶貝，你可以搜索一下你想設置的關鍵詞，查看自己能否進入第幾頁，比如設置“男士 襯衫 休閑”，這個時候，你要搜索這個關鍵詞，如果你銷量只有500，就看同行使用這個關鍵詞，銷量在500能夠排到第幾頁，利用這個進行關鍵詞卡位。

③ 根據選詞結果，調整標題
a、米奇韓版 –> 米奇女包
b、新款包包女包 -> 新款韓版小包
c、麥包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包，
d、小包斜挎包郵 -> 單肩包斜挎包郵

原標題： 專柜正品米奇韓版2011新款包包女包/麥包包甜美潮包/小包斜挎包郵
優化后標題：專柜正品米奇女包2011新款韓版小包/甜美百搭潮包/單肩包斜挎包郵

2、優化效果：
優化前：寶貝自從2011-07-29上線以后，前期做了兩個月的直通車投入，投放大概每天在50元左右，寶貝UV一直徘徊100左右。
優化后：UV也從100攀升至今的1000。

看到這兒，有的親會說，西西你講得課很普通，這些優化道理咱都懂呢，有沒更深入、專業的優化知識呢？
有！妥妥兒的！小編這廂給你推薦些專家們的優化觀點，大家接好咯：

1、賈真談如何做標題優化："點擊查看"
大師觀點：搜索引擎讀取標題有個最大匹配掃描，如果顧客搜索的關鍵詞很短，很常見。對于這個關鍵詞你是無法優化的。如果是一個長尾關鍵詞，這時候如果你標題里的關鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會默認這個是最大匹配的結果，你的產品也會得到優先展示。從技術角度說，我們能優化的也只是長尾關鍵詞而已。

2、大師旋風談中小賣家如何進行標題優化："點擊查看"
大師觀點：一個好的標題應該同時擁有交易量和點擊率，你可以先看一下你的寶貝，如果這款寶貝交易量足夠，你就要在點擊率上下功夫，盡量用一些點擊率大的詞優化標題，這種方法叫點擊率補充法。如果寶貝的點擊率足夠，你要用交易量大的詞優化標題，通常我們叫交易補充法。 如果按這種方法進行測試，寶貝排名一定會產生變化的。

3、鬼腳七談優化："點擊查看"
大師觀點：放了很多熱門詞，但仍然沒有流量。其原因不是標題寫得不好，而是因為你選擇的競爭對手太強。

4、賣家訪談“讓流量飛”："點擊查看"

親，標題優化需要經歷“淘詞-選詞-組合優化”的過程哦，淘詞時記得注意參考淘寶數據，選詞時需要根據寶貝的實際情況，組合優化時可特別注意下長尾關鍵詞哦！
標題優化新技能GET√
咱下一課再見咯。

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本文來源： 【實操課No.2】淘寶入門篇之“標題關鍵詞優化”