如果把直通車打造人氣單品的過程分解的話，會包括以下四個步驟：

一個店鋪的產品很多，我們只能先集中資源去打造最有潛力的產品，以該產品的銷售提升，幫助店鋪其他產品及店鋪流量的提升。選款分為主觀判斷和客觀數據測試2個階段，主觀判斷根據我們對產品的了解以及對行業的分析做出，客觀數據可以幫助我們糾正方向錯誤。

1、在主觀判斷上，我們要考慮產品的屬性，具體包括如下因素：

① 價格：指要有高性價比，在同類目，同環境下的性價比
② 獨特賣點：產品的賣點，最好是能夠挖掘和同行不一樣的賣點，這個賣點，是能夠被客戶接受和喜愛的。
③ 庫存數量：庫存深度大的才可以去打造，否則斷貨會導致打造失敗
④ 供貨周期：周期短才能保證貨源不斷
⑤ 應季性：要應季，最好是能夠在產品真正熱賣季到來前就開始測試和打造，如服裝，最好是提升一個月以上開始打造。例，夏天了，去打造長袖的衣服，失敗的可能性比較大。而如果在春天時就開始打造短袖，因為競爭少，直通車的費用低，在進入真正熱愛期前，已經積累了銷量基礎，更利于轉化。
⑥ 利潤空間：就算低，還是要有一定的利潤空間
⑦ 齊色齊碼：特別是服裝類目，齊色齊碼才能有更多的受眾，更容易打造成功。
⑧ 搭配性：高搭配性，可以讓受眾更容易下決定購買。（適用于服裝等類目）而且也更容易我們的關聯銷售，方便提升客單和打造下一個潛力單品。
⑨ 銷量基礎：沒有人愿意第一個嘗試，網絡就是要買的放心，所以有一定的銷量基礎，更容易成后面客戶的成交。
⑩ 好評基礎：提升客戶信心，如果能夠針對客戶擔心的問題，去爭取一些相關的好評，會對提升轉化率更有幫助。
? 收藏量：理解為產品在市場上的受歡迎程度。（如果光有收藏，沒有購買，要檢查產品哪方面出了問題）
? 售后基礎：良好的售后，可以幫助客戶減少下決定的顧慮。比如賣包包的，可以免費幫助后期清洗。比如不喜歡，可以7天無理由退換，贈送運費險。

在這里，新商家們會遇到一個問題，即剛開店，產品的基礎銷量為0或很低。如何在短期內積累基礎銷量呢。有這幾種方法：利用老客戶資源，通過老客戶營銷，把消息傳達給老客戶，給老客戶付郵試用，或者打折銷售，快速積累銷量。參加試用中心，通過免費試用或者包郵試用，快速積累秒殺：以低價吸引購買。
在這個階段，需要考慮的是盡快積累基礎銷量，有時候，吃點虧也是需要的。

2、產品數據，會考慮這幾個數據

① 訪客數：代表自然搜索的基礎，看看最近7天，訪客數有沒有一直在添加
② 跳失率：代表客戶對產品的喜愛及頁面質量
③ 訪問深度：如果數據高，代表客戶對這個產品本身還是比較喜歡的
④ 停留時間：代表頁面質量

3、外界因素

比如，你選擇的單品，有非常相似的產品目前正在官方做活動，那短期內，訪客會被吸引過去，打造的難度也會很大。
競爭對手：要去看競爭對手的數據，如果有類似的產品，且銷量，價格都比你有優勢，那建議選擇他款。
類目趨勢：從數據魔方可看到市場趨勢。如果產品的增長明顯，說明有潛力，而如果下降明顯，說明生命周期快到了，不建議主推。

通過上面三點，我們的主觀判斷有了結果，接下來，我們要用直通車測試幫助我們找對方向。
比如找了2款類似的產品，哪款會更有潛力，就可以通過直通車來測試得出結果。

看直通車數據：
① 點擊率：看3-5天的點擊率，看一段時間內的趨勢，哪個產品點擊率更高
② 質量得分：看質量得分的基礎，那個產品起點更高，質量得分更容易培養
③ 類目流量：看哪個產品的類目流量會更高一些，通過每天優化類目的出價，看哪個產品的類目流量更高，流量價值更高。（產品在要在同一類目下）
④ 定向流量：通過3-5天的時間，看哪個產品的定向流量更高

以上數據就是測試產品的市場反應。通過主觀和客觀判斷，選擇好產品后，接下來要開始直通車正式推廣。
直通車推廣初期，直通車的策略是快速引入精準流量，提升轉化，促成銷售，所以開始階段，需要引入精準流量，在選詞時，要選擇精準詞匯。

通過精準詞匯，引入精準流量，有利于產品轉化，快速形成銷售。選詞可從以下4個渠道來選：

1、站內入口選詞（10個地方）


這個代表了淘寶流量的趨勢，會定期更換。

代表了同一產品，不同客戶的搜索習慣，也是高流量詞。

這些類目詞匯是淘寶高流量的詞匯，也是一些市場的熱點和趨勢。

這也是淘寶一段時間內流行的，大流量的詞匯。

這個大家都知道，就不做介紹，這里會有一些二級詞，三級詞（即長尾詞）。

他們共同的詞匯，說明了是流量高詞匯，只要跟我們的產品相關，都可以用。

這也代表了一段時間內的搜索熱點。

這些都是淘寶大流量詞匯，需要考慮和自己的產品是否相關，選擇相關的詞匯進行添加。

2、寶貝屬性選詞

在做產品標題的時候，就應考慮，把標題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標題中的詞，也一定是考慮流量大，相關性好的詞。

產品屬性，是可以針對關鍵詞增加定語的詞匯，即長尾詞，精準詞，以保證關鍵詞流量的精準度。這樣的詞精準度高，質量得分高。打個比方，如上圖：如羽絨服和板型結合，得出 修身羽絨服，再加衣長，就變成修身中長款羽絨服。就形成了長尾詞，以此引進的流量，即為比較精準的流量。

3、詳情頁面詞匯：
淘寶搜索，現在已經會匹配詳情頁中的詞匯，所以建議在詳情頁，要圖文結合，可以把一些熱銷屬性，產品詞，放在文案中。以上所有，為站內找詞的地方。

4、站外選詞。

數據魔方的淘詞，是要重點看的，可看到最近7天內的熱門詞，包括長尾詞。直通車添加詞：直通車后臺，會有系統推薦詞匯，可以其中挑選和自己產品相關的詞添加。
其他第三方的工具，大家可以自己考慮。

選好款，選好詞，已經開車，這時還要去做流量的優化，盡可能提高精準流量。
提高精準流量，主要分4點。

1、地域設置

選擇地域的時候，要考慮產品的需求市場（如9月推羽絨服，要選東北三省，北京等。像南方城市，是不會需要這個產品的，全國各地，季節還是不一樣的）
天氣（例如，江南地帶進梅雨季節，雨一下下一個多月，這個時候，這些地方的雨傘需求就非常大了，直通車投放時，就可考慮重點推這些地方）
淘寶指數：可幫助分析各城市對產品的需求情況。

2丶投放時間設置


看消費群體的消費習慣。比如白領，在上班時間購特比較多。而如果是大齡青年，因為家庭關系，精力關系，晚上不會太晚。
量子數據訪問：可查看店鋪的用戶人群的上網習慣。
數據魔方：行業類目的數據分析?？煽捶较蛐?，但時間不夠精準，精準的要看自己店鋪的量子數據。
客服工作時間：沒有客服值班時，投放的意義就不大。
具體根據自己產品和店鋪來分析這些不同，做好設置。

3丶定向投放

測試類目位置出價：看具體排在哪個類目位置，流量更高，流量價值更大。（4個位置：旺旺焦點圖丶我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁）
人群星級丶人群購買力丶人群性別：可通過淘寶指數來幫助我們判斷，而如果我們自己有數據的，可按店鋪的數據來設置。

4丶關鍵詞優化：
考察關鍵詞從以下4個維度：

① 質量得分：經過培養期和測試期，如果質量得分還沒到8分，建議直接刪除，因為花錢多，效果差。
② 長尾詞：幫助流量精準定位的。二級，三級詞匯，即加定語。
③ 流量熱詞：不斷更新，優化。
④ 截流詞：即其他品牌名，前提是你的產品比他們更有力。比如你的產品是運動品牌，那么安踏，鴻星樂克等品牌的目標客戶，也是你的目標客戶?？稍谥蓖ㄜ囍?，添加這些品牌詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到你。

以下分享直通車展現位置的點擊率圖，和針對直通車關鍵詞的優化方式

當然，如果你不太能夠看懂這個，也可以參考這張。

即，標紅的展現位的點擊率和轉化率更高。為什么這樣呢，是根據消費者的瀏覽習慣及電腦顯示分辨率決定的。一般客戶的瀏覽習慣，不太可能會看5頁以后的產品噢。

直通車關鍵詞的優化：
大概把關鍵詞分為以下9類，對于不同關鍵詞的優化思路供大家借鑒：
① 質量得分高丶點擊率低的詞-----提高出價
② 展現量高丶點擊率高丶點擊價格低的詞-----提高出價
③ 質量得分高丶排名靠后的詞-----微調價格
④ 花費最多丶點擊率低的詞------降低出價
⑤ 排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價
⑥ 無展現丶無點擊的詞-----刪除
⑦ 質量得分低丶無點擊-----刪除
⑧ 質量得分低丶花費高-----刪除

總結主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解 ： 
① 點擊率丶點擊量丶轉化率丶質量得分高的優質關鍵詞盡量排在前2頁右側3-5名，地面10-12名
② 主要關鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調關鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置
③ 寶貝熱門名稱詞，如果展現量很高，成交率不高，更改為精準匹配，排名第2-3頁
④ 點擊率高丶出價太低的詞，每天微調，使其排在前三頁的黃金位置
⑤ 排名靠后丶質量得分高的詞，微調價格，排在1-2頁的位置　 
同時，按人氣單品不同的階段，給大家一些可參考的推廣策略，如下圖


選了款，有了詞，引入了流量，接下來就是讓流量形成銷售。如果一個產品的轉化不好，需要看以下4個方面，有沒有做好。

1、基礎轉化：

促銷活動，有助于轉化。如果同行有，你沒有，會影響轉化。

2、展現轉化

客戶進入產品頁后，頁面的情況會影響轉化。建議：把競爭對手前10的產品都分析下，把他們的優點提練出來。

3丶瀏覽轉化

① 用戶體檢：頁面呈現邏輯，色彩，圖片，字體，文案情感
② 淘寶服務：如假一罰三，七天無理由等等
③ 滿足需求：客戶想要的，擔心的，是不是都可以解決
④ 折扣活動：現在買合不合算，多買有沒有更大的優惠力度。
⑤ 搭配推薦：搭配推薦方案，能不能實現一站式購買。
⑥ 售后保障：售后服務及流程，在頁面陳述，讓消費者購買無風險。
⑦ 咨詢轉化：別讓最后的臨門一腳影響了銷售。

① 物流支持：客戶的地點能不能到，能不能滿足客戶個性的物流需求
② 發貨時間：客戶的時間需求，能不能滿足
③ 客服權限：一定要保證客服手上有一定的權限，能夠加快客服處理客戶需求的時間
④ 客服態度和技巧丶客服對商品的熟悉程度：培訓和考核來保障。不斷的演練，提升。

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