隨著互聯網Web 2.0時代的到來，一邊電商猛如虎，另一邊線下日益慘淡，關店潮屢見不鮮。這邊廂是互聯網渠道大行其道，風生水起；那邊廂則是傳統渠道日漸式微，功力散盡，破產清算...碎片化、數據化、O2O、供應鏈梳理、網絡代銷，線上代理商，網絡分銷…… 一堆又一堆聞所未聞的新詞匯，不斷沖擊著傳統渠道商的固有認知。
傳統渠道商——曾經的渠道為王，如今卻境遇尷尬，面對網絡分銷商，腳下的路到底如何走才能再續輝煌？

渠道商，說白了就是以經營和管理銷售渠道為主要盈利方式的商人。在渠道為王的時代，消費者買到手的每一件商品就要經過渠道商，換句話說就是誰控制了渠道，誰就能獲得市場，獲得利潤。而在網絡分銷時代。這一切卻讓如今傳統渠道商卻越來越困惑，幾十年來我們賴以發家致富的東西，竟然一夜之間變得可有可無了?；钤诓桓镒约旱拿魈炀蜁粍e人革了我們的命的恐懼中。

這是真的嗎？該怎么辦？

直面翻天覆地之變，渠道變革何解？

網絡分銷時代，傳統渠道商的作用正在消失，網絡分銷商則在慢慢崛起。渠道是成本，傳統渠道層級太多，成本太高，所以導致價格太高，是應該被砍掉的。死掉是早晚的事。這是馬云的理論，去年年底，馬云和王健林對賭，賭的成敗其實就是傳統渠道和網絡分銷的PK。年底王健林的萬達O2O上線，可以說是首戰告敗，為何會有這樣的結果？究其原因，無外乎有以下幾個方面的原因：

1、外部環境變化

互聯網在給了消費者無限的想象與可能的同時也給了所有傳統商業形態重重的一擊。傳統渠道叫苦連天、知名渠道商紛紛關門歇業、整頓解散均成為傳統零售業的第三次革命的導火索。這一切都證明了新的商業規則的逐漸形成。環境巨變下，網絡分銷順勢興盛，傳統渠道逆勢衰退。

2、消費者需求變化

經過10年的培育，消費者的消費習慣發生了巨大的變化，互聯網讓信息越來越透明，越來越豐富，而物流快遞業、金融支付業的日趨成熟，已經徹底改變了消費者的消費方式。就像廣為流傳的段子所說：身邊做生意的朋友，紛紛抱怨實體店生意難做。要么冷冷清清，實體店快變成了試用間，抄號點。
3、渠道商內在驅動力不足
網絡分銷的生猛崛起無疑給規模和利潤的渠道商當頭一棒，不管接不接受、愿不愿意，傳統零售渠道商都必須要面對互聯網時代新的游戲規則和新對手的挑戰。變革總伴隨著劇痛，原來的成功經驗現在成為了發展的阻礙。缺乏新的思維，缺乏學習與融合的精神和勇氣?；蛘吒緵]有應對變革的思路。

這就是變化，深刻的變化。

這一切都是渠道商內在驅動力不足的體現。傳統渠道商是真的病了，因為廠家依靠傳統渠道商無法完成銷售任務了。說傳統渠道商已死，其實是傳統渠道商的渠道運作思維已死，渠道運作手法已死。傳統渠道商已經無法精準的找到目標客戶，為目標顧客服務。而網絡分銷正好相反，以消費者為導向，能夠根據市場反應快速調整貨品結構，促銷模式等。

渠道變革刻不容緩之際，我們如何轉變？

而通過網絡分銷渠道建設專家的上海商派（ShopEx DRP）才知道：傳統渠道商是成本，更是資源，這不是兩難抉擇，要傳統，更要創新，只有線上線下充分融合相得益彰，才能讓渠道商華麗轉身。因為渠道除了通路的價值外，還有市場培育價值，融資平臺價值，物流倉儲價值，100家渠道商能撬動的資源和影響力，是品牌商一家遠遠不能比的。說得再深一點，如果你的競爭對手利用了這些渠道，你還睡得安穩嗎？這一切都是網絡分銷能夠輕易取代的。

首先，當然要緊緊圍繞客戶需求，為客戶提供最好的購物體驗。轉變推廣方式、轉變與客戶的溝通方式，利用微傳播系統，微博，微信，微營銷等方式向客戶傳遞信息，時時互動與交流。在加上傳統渠道商自身已有的優勢，倉儲物流、會員資源、門店展示等。這些都會迎合客戶購物的習慣轉變，同時增強客戶購物的信心。

前路漫漫 探索渠道變革逆勢求生之路

傳統渠道改造，僅僅依靠渠道商無法完成這一轉變，需要廠商和渠道商的密切配合，雙方之間應就產品價格體系、利潤分成體系、客戶信息管理及需求訂單管理都需要通過網絡分銷管理系統打通，線上線下共享。O2O需要解決離廠家和渠道商利益分配的核心問題，才能運轉通暢。最終實現信息流、物流、資金流的順暢流動。

電商平臺與經銷商的沖突大都集中在價格這塊，前期電商為了宣傳造勢大多采用低價噱頭或是由于節省中間成本造成與實體渠道銷售價格不一致的情況屢屢發生。經銷商的擔憂是電商的崛起遲早會替代掉實體渠道的作用，因此企業在發展電商的過程當中務必要照顧到線上線下的利益，利用好相互之間的資源，最好是達成攜手共進。前期可將部分利益讓利給經銷商鼓勵他們去發展電子商務，畢竟實體渠道銷售在未來5至10年內還是占主導地位。

話歸從頭，回歸渠道本質，無非招商、鋪貨、管店、管貨，在互聯網結構日益透明的明天，如果簡化這些流程，渠道的變革也是順勢所趨，傳統渠道商在更了解人性、產品、供應鏈的前提下，自主發展網絡分銷向互聯網開戰，起步并不晚，勝負亦未定。