盡管2011年距離2012年只剩下短短的3個月，但是中國的電子商務卻仍然紅火的讓國外感到羨慕嫉妒恨，電子商務市場環境也以萬度沸騰的溫度在狂熱發展。上市、融資、擴張等各種好消息，不斷為電子商務市場注射著“興奮劑”。盡管有著數起“裁員門”的出現，卻絲毫不能降低電商的整體溫度，因為這些網站畢竟輝煌過、融資過，高管們和中層干部們也都盈利了?？梢哉f，中國電子商務市場還保持著一片歌舞升平的美好景象。
但凡事有利必有弊，必須面對的事實是，大多數對電子商務感興趣、有激情的傳統企業，特別是生產經營型企業、渠道代理型企業，由于缺乏對電子商務的基本認識和理解。把電子商務過度的“妖魔化”或者“神化”，仍然沒有度過“電子商務的破冰期”。
作者所志國在對幾百家企業提供營銷診斷和營銷策劃中分析出，做電商失敗或者沒有進展的企業，基本分為三部分：三分之一的企業在極度緊張加保守“嚴加防守”，三分之一的企業在不斷分析市場只想“以靜制動”，剩下三分之一的企業卻在靠臆想和興奮在“守株待兔”。不管哪一類型的企業，其結果都是在原地踏步或者往后退步，導致著時間、資金的流逝，直接使整個營銷團隊對電商徹底失去信心。
作者所志國通過為幾家傳統企業提供了整合營銷服務后，創建了“產品包裝+產品區分+產品分銷”開展電子商務的捷徑和模式，簡稱“3產電商”模式，在這里和大家進行簡單分享。
規范程序第一步完善品牌包裝，力求快速提升。
這是所有傳統企業幾乎都會完全忽視和放棄的基礎工作，企業永遠對自己的產品的質量和市場充滿自信，更不愿意將錢花在“打水漂”的品牌宣傳上，只想在最短時間內把產品賣出去。但現實永遠比夢想殘酷，做電子商務就必須遵守電子市場的市場規則。
沒有品牌包裝的支持，整個營銷體系將永遠是一片混亂；沒有品牌包裝，就意味著沒有準確的市場方向；沒有品牌包裝就意味著難以形成忠誠用戶；沒有品牌包裝更直接決定著知名電商將拒絕合作。也就直接意味著，沒有品牌包裝的企業產品，在電商市場上通常都四處碰壁、沒有市場。
因為，電子商務環境原本就是一個虛擬的世界，連基本的品牌影響力都沒有，不論是合作電商渠道還是直接消費者，都不會用自己的時間和金錢來驗證企業的誠信。
品牌包裝包括了：品牌定位、品牌文化、品牌故事以及最重要的系列品牌營銷軟文。一定要給市場一個立體而清晰的印象，從各個不同角度打動消費需求，迎合市場需要。初期由于成本原因，并不需要像世界知名品牌一樣，做出價值幾十萬的完整VI體系。營銷和居家生活一樣，有時候可以一切從簡，但必須能滿足基本的需求。
這里需要注意的關鍵是，有很多企業傳統都是OEM的全新品牌。從嚴格意義上來講，沒有任何市場基礎的產品和缺乏消費忠誠度的產品，根本不能稱之為品牌，只是企業推出的產品而己。絕對不能直接推入市場，必須經過最少3個月的營銷推廣期。
每個月預算在5到20萬就能滿足基本的推廣條件，3個月之后就可以開始進行營銷，尋找營銷合作渠道。
規范程序第二步完成產品區分，制定價格策略。
傳統企業開展電子商務，都愿意運營淘寶商城或B2C等獨立網站。因為未來的收入預期也更高，這也是大多數傳統企業最喜歡做的電商形式。但由于很多企業根本無法承受B2C推廣效果緩慢、2年內沒有明顯收入增長的結果，所以通常都是建立了B2C之后，任其自生自滅。而淘寶商城的盈利顯然已經受到淘寶各種營銷策略的直接影響，沒有人脈和資金推動，想在淘寶白手起家，也已然是夢想大過現實了。
在這里建議，必須建立網站或網店，但只作為官網站進行產品的展示，給未來的合作者一目了然的正規印象和價格參考。如果企業沒有足夠的推廣資金，要暫緩對企業自有B2C或者獨立淘寶商城的經營推廣。獨立B2C或商城可以在品牌影響力和市場收入不斷增加的一年后，再進行推廣營銷。
在這一步驟，企業要做的關鍵工作是，嚴格劃分產品線。一部分產品，作為給B2C、大淘寶店主供貨使用；另一部分產品，則作為給團購網站的促銷之用。
這里需要注意的關鍵是，企業通常急功近利，總是希望通過自己的品牌快速實現銷售。所以，經常下調B2C或者淘寶商城的產品價格，有時候甚至賠本標價。但是，作者所志國還是要反復申明，電子商務領域最重要的是品牌影響力。
當企業的B2C和淘寶商城，本身的產品不具備任何品牌基礎的時候，當網民對產品不感興趣的時候，企業的產品即使是賠本賺吆喝。消費者也仍然會認為是產品是有質量問題才會如此便宜。還是上文提過的，消費者絕對不會有自己的錢來驗證企業的品質與誠信。
所以，千萬不要將任意更改B2C或者淘寶商城上的產品價格。因此它直接影響著，第三步產品分銷的最終結果。當然，這里的價格策略也絕對不是拍腦袋后的胡說八道。價格定的虛高，更會直接令所有的潛在合作渠道感到反感。
規范程序第三步完整營銷體系，搭建電商渠道。
經過系列的包裝整合后，就要實現企業最感興趣的市場銷售。很多企業也都試過和B2C、團購網合作，尋找淘寶代理商。但大多數都會以失敗結束，既使是合作成功，也往往效果不大。就是因為，完全忽略了前二步的整合。
如果沒有品牌包裝和科學的產品價格策略，企業通常都是以廠家的身份或者代加工商的身份，和各大網站直接尋求合作。網站自然會按照最最薄利的方式，剝奪企業的大部分利潤，甚至是保本賺吆喝。
很多給知名B2C商城的廠家，都面臨著這種極度的尷尬。幾百萬的訂單，甚至賺不到5%的毛利，而且帳期極長。面對訂單，企業接了有風險，不接又活不下去。
根本原因就是，企業是以廠商、加工商的身份面對著其他電商平臺，出身決定了市場地位。而之所以必須開展，第一步和第二步的意義就是。將企業以品牌商的身份直接呈現給電子商務平臺，工廠只是作為支撐品牌的市場競爭優勢之一，而不再是談判的主流。這是質的改變，也是質的飛越。
此時，就要按照第二步的價格分線，針對二線的B2C商城和團購網站提供不同的產品進行合作。不要急于給當當、紅孩子、京東這類大商家供貨。此時企業的品牌力度還過小，這時候的談判明顯處于絕對劣勢。
而和二線電商平臺合作，不僅返款較快，還將受到重視和支持。并且可以磨合電商團隊的工作流程，這一點也對未來企業自己經營電商，至關重要。
以上三步，可以說是企業開展電子商務最簡單又最直接的做法。作者在為服裝、鞋類、收藏品企業按照“3產電商”模式開展針對性營銷后，都取得了明顯的效果。建議企業獲得了不錯的收入后，則可以開展獨立的電商平臺，挑戰更大的市場目標！
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本文來源： 傳統企業開展電子商務的捷徑
