開店心得對于每一個新手來說有著至關重要的意義，如果是站在巨人的肩膀上,就不會犯前人的毛病，走的更穩。所以今天在這里跟大家介紹下開店的相關心得，與大家分享，網店成功至勝三法寶。
法寶一：用心開店
因為起點低，不需要租金，似乎鄰居大嬸都可以網上開店，可真正做得起來的，寥寥無幾，最大的原因就是堅持不了，奢望短期內出成績，或者完全跟著感覺走，哪天突然想起自己的網店了，就去弄一下，發現店里的東西全部下架了，重整旗鼓，意氣風發的全部再來一次，兩天沒有生意，又把網店忘記了。這樣，即使再有很多的機會，都不會有人來光顧你的。但是只要用心，一切都可以水到渠成。許多新手賣家經常抱怨店鋪沒有人氣，沒有成交量瀏覽量呀，但是回顧一下一路走來，你真的用心了嗎?
用心開店就是裝修店鋪+宣傳店鋪+店鋪促銷!
先說至關重要的裝修店鋪。店鋪裝修就相當于人的臉面，初見一個人時印像最重要吧?另外更重要的是可以反應出店家對網店的用心程度。裝修店鋪方面沒有太多經驗，這方面的帖子也很多，只想告訴大家：第一別搞得太復雜，清新簡單就OK，背景音樂，鼠標指針最好別要，影響速度不說，還容易突然把人嚇到，有人是在辦公室購物，突然間響起的音樂，只把讓買衣慌慌張張把打開的頁面關掉，默默的購物，很好的。
第二請特別重視一下公告和分類。首先是公告，買家一去小店，先看公告，看看最新動態，最近有沒有優惠，公告應該言簡意賅，但是不必說的特別清楚，有好奇心才會有購買欲。店內促銷優惠活動,要至少提前一周出現在公告,公告出現的優惠活動一定要堅持做完(緊急特殊的情況除外)，讓買家感受的你的誠意和不拖泥帶水的做事風格。店鋪分類一定要根據顧客的習慣，不要只認為好看，全是圖片。最前面1-4個分類最重要,需要精心的策劃：促銷特價，新貨，熱賣商品，都放在前面幾個分類，會起到事半功倍的效果。店鋪的寶貝排行榜，呵呵，也要設定好，能為你迎來不少的掌聲。還有不能忘記尤其重要的，店鋪推薦—至少一周一換，讓買家感覺到你是一個用心的掌柜，讓買家每次來店鋪都有新鮮感覺。
店鋪宣傳，主要有直通車推廣呀，我現在推廣了五個產品，一天最高限額設定的是70塊錢，千萬別小看這70塊錢，能給你帶來不少的瀏覽量和利潤了(由于直通車不能查看詳細地關鍵詞點擊情況，朋友介紹了藍云統計，店鋪的全面信息都能統計，不多說了，再說讓管理員誤認為打廣告的)，而且轉化率極高，是至今在淘寶上最有效的宣傳方法。論壇發帖回帖，加入各大搜索引擎，友情鏈接，參加活動等等，方法很多，這方面的經驗貼也很多，大家可以找來看看，這里就不羅嗦了哈。只提3個建議哦，一建議不要炒作信譽。哪個真的沒意思的。炒作信譽，給你帶不來老顧客的，從一開始就不誠信，你的小店是很難有大發展的。做網店是很需要激情和恒心的，想一口氣吃完一個大胖子，肯定是不可能的。堅持才是硬道理哦。一個人不論是對待生活的方式還是開店，都要清楚的自我反省，只有通過不斷的自我反省，才能不斷的進步。。。你們說對嗎?
重點聊一下店鋪促銷
店鋪促銷說白了其實就是買家***，賣家吃虧。但促銷絕不是簡單的降價。降價是一種消極的退縮，促銷卻是一種積極的進攻。吃虧也絕不是簡單的吃虧。熟話說：吃虧是福!吃虧就是***!但是吃虧也是有技巧的，會吃虧的人，虧吃在明處，便宜占在暗處。所以促銷認為是最重要的事情。抓住買家喜歡***的心理，多搞促銷活動。其實促銷方式無非是打折消費，組合促銷：買A送B，買二送一，滿2件減多少，滿多少包郵，特價處理等等，只要你花心思，活動時搞不完的。新手買家可以嘗試搞一下拍賣，確實能帶來不少的人氣。推薦瀏覽人數多的商品，匯款的買家鼓勵他們拍下訂購的商品，這樣也能帶來人氣。搜索自然靠前了。建議新賣家經常到做的比較好的同行店鋪去取經。
PS：永遠不要打價格戰，我們始終要記住的是：我要賺錢!很多新手的賣家，都是商品價格標的很低，我們來是賺錢的，不是專門賺好評的，這樣很容易讓自己走入瓶頸，因為你的顧客已經習慣你的低價，習慣和你討價還價。這是一個不好的開始。打價格戰;這個我一開始也用過，但是真的是不大好用，沒什么利潤不說，動不動還倒貼錢，還會出現各種各樣的問題，會越做越沒有信心，價格戰絕不是長久之計，這樣下去，小賣家是得不到發展的。
法寶二：誠信待人
誠信--誠實正直 信守承諾。跟把客戶奉為上帝的賣家想法不是很一樣，在我的店里，沒有上帝，只有平等的交換。尊重她人的人，也能得到同等的尊重。正是因為這樣不卑不亢的做事風格，擁有許多忠實客戶和許多從未謀面的顧客。對待新買家，淘寶有很多新買家，很多是第一次網購，自然很繁瑣的咨詢一些問題，一定要耐心如實的解答。如果想提高聊天速度，親們可以對相同問題做一些快捷回復。買家是通過圖片和文字來感受寶貝的，摸不到也試不了，心理總會有那么一點點忐忑，那么你真誠熱心的服務就是買家的定心丸。遇到支付寶操作都不會的新買家，一定要耐心，做什么都有第一次，教會了他第一次，那么他以后就是你的忠實顧客。換位思考。把自己當成買家，你就是一個好賣家。
對待老顧客
維護好你的老顧客，比開發10個新顧客還有用還簡單，因為大家熟悉，很多話不用多說。有顧客自愿一次匯款500元，放在我這里，需要什么，就從里面扣，原因是銀行每次打款都有手續費，還有一個最重要的原因就是彼此的信任了。也有老顧客，款沒有付完，就提前把貨發走了，彼此誠信，合作才能愉快哦。對老顧客一定要有優惠，旺旺一定要給交易過的顧客細致分組，定期發送新貨通知和節日問候，但最好不要太頻繁了，給人家帶來很大的反感就得不償失了，其實讓彼此了解大家之間不光有物品的交易，還有友誼的鞏固。
怎樣對待交易糾紛評價，由于網購的特殊性，買家看不到實物、物流、售后保修等等，都可能引起一系列的誤會和糾紛，但只要賣家用心溝通，以禮相待，99%以上的買家都是通情達理的。買家一旦出現疑問或者不滿，作為賣家一定得及時并且主動的跟買家溝通解釋，千萬不要一拖再拖，也不要等買家來催促。貨發出了，就等著確認收貨和評價了。但是不要只是等著，沒事的時候查一下發出的快遞單號，看看是不是正常派送了，有些買家收到貨，不確認，有些不評價，主動去問一下，你好，貨收到了吧，還滿意嗎?一般都有回復的?？吹揭宦暡豢越o的中差評，總是血往頭上涌，氣不打一處來。首先，平靜下來，不要上來就投訴。大多數評價是淘寶給每個會員的權利，正所謂的地盤我做主。那么既然這樣，盡快通過各種各樣的方式跟買家聯系，越快越好，時間非常寶貴，越快，買家覺得你非常專業，晚了，人家可能覺得你傲慢。是你的責任，坦誠的承擔下來，不是你的責任，心平氣和的向買家解釋，用不著氣急敗壞的找買家理論一番，爭吵是無益的。更不要一上來就興師問罪，好像別人給你中差評，就是犯罪一樣。心平氣和，講明道理，一般顧客都會答應幫改，真誠的謝謝他并且告訴他，下次購物給他優惠，同時我們應該從中吸取教訓，查找原因，才能避免再次出現這樣的問題。信譽對買家很重要，有好的信譽，會吸引更多的潛在客戶，中差評太多，買家會很懷疑你的產品或者服務水平的。但是林子大了，什么鳥都有。碰到那種超級無賴，威脅部分退款或者是差評的，不要退步，保留好證據，準備投訴時用，哆哆還真的投訴贏了一次。相信淘寶是公正的。萬一得了差評就要寫好評價下面的解釋吧，顧客不是傻子，不會因為你的幾個中評差評就不來你店鋪購物的。不求人人滿意，只求我心無愧，沒有中差評的店鋪，就像沒有缺點的人，同樣是不真實的。
說到做到，承諾一定要兌現。比如有些顧客第一次購物，拍下商品，付款，所有的郵費都付款了，及時通知買家退款。另外給顧客贈送小禮物，意外的驚喜。但是不要養成顧客討價還價的習慣，這樣你會很被動。怎樣應對客戶的討價還價呢，這個，一直也沒有找到更好的答案。舉例：顧客：我看上你的東西了，能不能便宜一些呢?哆哆：你好，不好意思哦，利潤已經所剩無幾了，請問你看中什么了?這時顧客把商品給你，你可以少一些零頭，也可以送他一個小禮物，一般可以搞定。如果碰到那種死纏爛打還價的刀客，最好就是直接拉黑，否則你就等一個中差評吧。把時間留給值得你服務的顧客，這樣才能事半功倍。
法寶三：努力上新，就是努力上新貨。
先簡單的聊一下進貨。
給親們一點忠告：
第一進貨切末著急。新手賣家，經常去批發市場，千萬不能一進批發市場，就在第一家店看個沒完，要阻止他們拿一堆貨出來，否則，碰上不良商家，會導致自己相當被動。第一次進貨，越少越好!眼光畢竟是慢慢練出來的。唉，哆哆都曾經吃過這方面的虧，讓批發商牽著鼻子走，至后來導致積壓太多的庫存。記住一定要貨比三家多看看，這樣自己才不會特別被動，供貨商也可以互相牽制。
第二貨一定要放在安全的地方，現在這社會，成心干壞事的人不少，順手牽羊的人更多!小心駛得萬年船，進貨最好是自己拉小車，方便又安全。批發市場魚目混珠，特混亂，千萬要注意自己的私人物品，不要像哆哆上次一樣，包都被人順手牽羊給拿走了。
第三保證商品的質量。這點很重要，不論怎么樣，質量是一定要放在第一位的，不要抱著無所謂或僥幸的心理，這樣最終損失的還是自己，貨只要質量好，拿貴一點也沒關系，不會總發生退貨的情況!這樣好不容易建立起來信任就這樣毀了。買家的口口相傳至關重要，往往會帶來更多的顧客，如果是說老顧客介紹過來的，一定不要忘記給些小禮物或優惠。
第四不要貪便宜吃進大量的存貨，除非你有能力全部賣出，否則賺的錢全部壓在貨里，雖然最終都是要賣出去的，但錢卻變成了死錢。
第五店鋪運營正常后，新貨一定要經常上，這是留在老顧客的很重要的砝碼，進來的貨不要一起上架，要分批有計劃的上架。這樣新貨才能帶著老貨售出，否則會有很多的庫存。
第六對于滯銷的商品，一定要盡快甩賣，不要心疼，如果促銷做的好，滯銷也能變成暢銷貨。貨物只有進銷平衡，資金才能正常流動，否則做不了多久就做舉步維艱了。
法寶一：用心開店
因為起點低，不需要租金，似乎鄰居大嬸都可以網上開店，可真正做得起來的，寥寥無幾，最大的原因就是堅持不了，奢望短期內出成績，或者完全跟著感覺走，哪天突然想起自己的網店了，就去弄一下，發現店里的東西全部下架了，重整旗鼓，意氣風發的全部再來一次，兩天沒有生意，又把網店忘記了。這樣，即使再有很多的機會，都不會有人來光顧你的。但是只要用心，一切都可以水到渠成。許多新手賣家經常抱怨店鋪沒有人氣，沒有成交量瀏覽量呀，但是回顧一下一路走來，你真的用心了嗎?
用心開店就是裝修店鋪+宣傳店鋪+店鋪促銷!
先說至關重要的裝修店鋪。店鋪裝修就相當于人的臉面，初見一個人時印像最重要吧?另外更重要的是可以反應出店家對網店的用心程度。裝修店鋪方面沒有太多經驗，這方面的帖子也很多，只想告訴大家：第一別搞得太復雜，清新簡單就OK，背景音樂，鼠標指針最好別要，影響速度不說，還容易突然把人嚇到，有人是在辦公室購物，突然間響起的音樂，只把讓買衣慌慌張張把打開的頁面關掉，默默的購物，很好的。
第二請特別重視一下公告和分類。首先是公告，買家一去小店，先看公告，看看最新動態，最近有沒有優惠，公告應該言簡意賅，但是不必說的特別清楚，有好奇心才會有購買欲。店內促銷優惠活動,要至少提前一周出現在公告,公告出現的優惠活動一定要堅持做完(緊急特殊的情況除外)，讓買家感受的你的誠意和不拖泥帶水的做事風格。店鋪分類一定要根據顧客的習慣，不要只認為好看，全是圖片。最前面1-4個分類最重要,需要精心的策劃：促銷特價，新貨，熱賣商品，都放在前面幾個分類，會起到事半功倍的效果。店鋪的寶貝排行榜，呵呵，也要設定好，能為你迎來不少的掌聲。還有不能忘記尤其重要的，店鋪推薦—至少一周一換，讓買家感覺到你是一個用心的掌柜，讓買家每次來店鋪都有新鮮感覺。
店鋪宣傳，主要有直通車推廣呀，我現在推廣了五個產品，一天最高限額設定的是70塊錢，千萬別小看這70塊錢，能給你帶來不少的瀏覽量和利潤了(由于直通車不能查看詳細地關鍵詞點擊情況，朋友介紹了藍云統計，店鋪的全面信息都能統計，不多說了，再說讓管理員誤認為打廣告的)，而且轉化率極高，是至今在淘寶上最有效的宣傳方法。論壇發帖回帖，加入各大搜索引擎，友情鏈接，參加活動等等，方法很多，這方面的經驗貼也很多，大家可以找來看看，這里就不羅嗦了哈。只提3個建議哦，一建議不要炒作信譽。哪個真的沒意思的。炒作信譽，給你帶不來老顧客的，從一開始就不誠信，你的小店是很難有大發展的。做網店是很需要激情和恒心的，想一口氣吃完一個大胖子，肯定是不可能的。堅持才是硬道理哦。一個人不論是對待生活的方式還是開店，都要清楚的自我反省，只有通過不斷的自我反省，才能不斷的進步。。。你們說對嗎?
重點聊一下店鋪促銷
店鋪促銷說白了其實就是買家***，賣家吃虧。但促銷絕不是簡單的降價。降價是一種消極的退縮，促銷卻是一種積極的進攻。吃虧也絕不是簡單的吃虧。熟話說：吃虧是福!吃虧就是***!但是吃虧也是有技巧的，會吃虧的人，虧吃在明處，便宜占在暗處。所以促銷認為是最重要的事情。抓住買家喜歡***的心理，多搞促銷活動。其實促銷方式無非是打折消費，組合促銷：買A送B，買二送一，滿2件減多少，滿多少包郵，特價處理等等，只要你花心思，活動時搞不完的。新手買家可以嘗試搞一下拍賣，確實能帶來不少的人氣。推薦瀏覽人數多的商品，匯款的買家鼓勵他們拍下訂購的商品，這樣也能帶來人氣。搜索自然靠前了。建議新賣家經常到做的比較好的同行店鋪去取經。
PS：永遠不要打價格戰，我們始終要記住的是：我要賺錢!很多新手的賣家，都是商品價格標的很低，我們來是賺錢的，不是專門賺好評的，這樣很容易讓自己走入瓶頸，因為你的顧客已經習慣你的低價，習慣和你討價還價。這是一個不好的開始。打價格戰;這個我一開始也用過，但是真的是不大好用，沒什么利潤不說，動不動還倒貼錢，還會出現各種各樣的問題，會越做越沒有信心，價格戰絕不是長久之計，這樣下去，小賣家是得不到發展的。
法寶二：誠信待人
誠信--誠實正直 信守承諾。跟把客戶奉為上帝的賣家想法不是很一樣，在我的店里，沒有上帝，只有平等的交換。尊重她人的人，也能得到同等的尊重。正是因為這樣不卑不亢的做事風格，擁有許多忠實客戶和許多從未謀面的顧客。對待新買家，淘寶有很多新買家，很多是第一次網購，自然很繁瑣的咨詢一些問題，一定要耐心如實的解答。如果想提高聊天速度，親們可以對相同問題做一些快捷回復。買家是通過圖片和文字來感受寶貝的，摸不到也試不了，心理總會有那么一點點忐忑，那么你真誠熱心的服務就是買家的定心丸。遇到支付寶操作都不會的新買家，一定要耐心，做什么都有第一次，教會了他第一次，那么他以后就是你的忠實顧客。換位思考。把自己當成買家，你就是一個好賣家。
對待老顧客
維護好你的老顧客，比開發10個新顧客還有用還簡單，因為大家熟悉，很多話不用多說。有顧客自愿一次匯款500元，放在我這里，需要什么，就從里面扣，原因是銀行每次打款都有手續費，還有一個最重要的原因就是彼此的信任了。也有老顧客，款沒有付完，就提前把貨發走了，彼此誠信，合作才能愉快哦。對老顧客一定要有優惠，旺旺一定要給交易過的顧客細致分組，定期發送新貨通知和節日問候，但最好不要太頻繁了，給人家帶來很大的反感就得不償失了，其實讓彼此了解大家之間不光有物品的交易，還有友誼的鞏固。
怎樣對待交易糾紛評價，由于網購的特殊性，買家看不到實物、物流、售后保修等等，都可能引起一系列的誤會和糾紛，但只要賣家用心溝通，以禮相待，99%以上的買家都是通情達理的。買家一旦出現疑問或者不滿，作為賣家一定得及時并且主動的跟買家溝通解釋，千萬不要一拖再拖，也不要等買家來催促。貨發出了，就等著確認收貨和評價了。但是不要只是等著，沒事的時候查一下發出的快遞單號，看看是不是正常派送了，有些買家收到貨，不確認，有些不評價，主動去問一下，你好，貨收到了吧，還滿意嗎?一般都有回復的?？吹揭宦暡豢越o的中差評，總是血往頭上涌，氣不打一處來。首先，平靜下來，不要上來就投訴。大多數評價是淘寶給每個會員的權利，正所謂的地盤我做主。那么既然這樣，盡快通過各種各樣的方式跟買家聯系，越快越好，時間非常寶貴，越快，買家覺得你非常專業，晚了，人家可能覺得你傲慢。是你的責任，坦誠的承擔下來，不是你的責任，心平氣和的向買家解釋，用不著氣急敗壞的找買家理論一番，爭吵是無益的。更不要一上來就興師問罪，好像別人給你中差評，就是犯罪一樣。心平氣和，講明道理，一般顧客都會答應幫改，真誠的謝謝他并且告訴他，下次購物給他優惠，同時我們應該從中吸取教訓，查找原因，才能避免再次出現這樣的問題。信譽對買家很重要，有好的信譽，會吸引更多的潛在客戶，中差評太多，買家會很懷疑你的產品或者服務水平的。但是林子大了，什么鳥都有。碰到那種超級無賴，威脅部分退款或者是差評的，不要退步，保留好證據，準備投訴時用，哆哆還真的投訴贏了一次。相信淘寶是公正的。萬一得了差評就要寫好評價下面的解釋吧，顧客不是傻子，不會因為你的幾個中評差評就不來你店鋪購物的。不求人人滿意，只求我心無愧，沒有中差評的店鋪，就像沒有缺點的人，同樣是不真實的。
說到做到，承諾一定要兌現。比如有些顧客第一次購物，拍下商品，付款，所有的郵費都付款了，及時通知買家退款。另外給顧客贈送小禮物，意外的驚喜。但是不要養成顧客討價還價的習慣，這樣你會很被動。怎樣應對客戶的討價還價呢，這個，一直也沒有找到更好的答案。舉例：顧客：我看上你的東西了，能不能便宜一些呢?哆哆：你好，不好意思哦，利潤已經所剩無幾了，請問你看中什么了?這時顧客把商品給你，你可以少一些零頭，也可以送他一個小禮物，一般可以搞定。如果碰到那種死纏爛打還價的刀客，最好就是直接拉黑，否則你就等一個中差評吧。把時間留給值得你服務的顧客，這樣才能事半功倍。
法寶三：努力上新，就是努力上新貨。
先簡單的聊一下進貨。
給親們一點忠告：
第一進貨切末著急。新手賣家，經常去批發市場，千萬不能一進批發市場，就在第一家店看個沒完，要阻止他們拿一堆貨出來，否則，碰上不良商家，會導致自己相當被動。第一次進貨，越少越好!眼光畢竟是慢慢練出來的。唉，哆哆都曾經吃過這方面的虧，讓批發商牽著鼻子走，至后來導致積壓太多的庫存。記住一定要貨比三家多看看，這樣自己才不會特別被動，供貨商也可以互相牽制。
第二貨一定要放在安全的地方，現在這社會，成心干壞事的人不少，順手牽羊的人更多!小心駛得萬年船，進貨最好是自己拉小車，方便又安全。批發市場魚目混珠，特混亂，千萬要注意自己的私人物品，不要像哆哆上次一樣，包都被人順手牽羊給拿走了。
第三保證商品的質量。這點很重要，不論怎么樣，質量是一定要放在第一位的，不要抱著無所謂或僥幸的心理，這樣最終損失的還是自己，貨只要質量好，拿貴一點也沒關系，不會總發生退貨的情況!這樣好不容易建立起來信任就這樣毀了。買家的口口相傳至關重要，往往會帶來更多的顧客，如果是說老顧客介紹過來的，一定不要忘記給些小禮物或優惠。
第四不要貪便宜吃進大量的存貨，除非你有能力全部賣出，否則賺的錢全部壓在貨里，雖然最終都是要賣出去的，但錢卻變成了死錢。
第五店鋪運營正常后，新貨一定要經常上，這是留在老顧客的很重要的砝碼，進來的貨不要一起上架，要分批有計劃的上架。這樣新貨才能帶著老貨售出，否則會有很多的庫存。
第六對于滯銷的商品，一定要盡快甩賣，不要心疼，如果促銷做的好，滯銷也能變成暢銷貨。貨物只有進銷平衡，資金才能正常流動，否則做不了多久就做舉步維艱了。
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本文來源： 淘寶網店成功的法寶
