王健林和張近東將正式攜手，雙方將在商業業態和商管層面進行深度合作。這次合作間接讓阿里、騰訊、百度湊在了同一張桌子上，線下線上商業競爭格局將迎來重大調整。
閱兵假結束之后， 萬達 已經迫不及待想和蘇寧聯合搶一次頭條。9月6日上午，他們將正式發布重大戰略合作。這是 萬達 、萬科建立合作關系之后，國內商界又一次重量級的攜手。
有意思的是， 萬達 正在和騰訊、百度聯合開發電商平臺，而蘇寧與阿里巴巴正處在難分彼此的蜜月期。如今 萬達 、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯網巨頭湊在了一起——這可能是所有商業合作中最為豪華的一個背景。
萬達 、蘇寧合作的具體細節，還有待宣布。經界面新聞向 萬達 、蘇寧內部人員求證，合作主要內容在商業業態和商管范疇。
這次攜手并非完全沒有鋪墊，蘇寧似乎是更主動的一方。
今年7月6日，蘇寧集團董事長張近東率團到訪 萬達 總部，并與 萬達 集團董事長王健林進行了面對面的交流。兩人都是財富榜上的?？?，除去出席各種公眾場合的寒暄，這樣帶著明顯目的性的二人式談話并不多見。
當時，蘇寧高級副總裁任峻、弘毅投資總裁趙令歡、 萬達 集團高級副總裁王貴亞、 萬達 集團投資公司CEO陸肖馬等人陪同會見。外界紛紛猜測，雙方好事將近。
8月10日，王健林現身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協助當地政府舉辦的南京“紫金峰會”。王健林在演講中透露，正與蘇寧洽談合作。
“（每個 萬達 廣場）主力店只有兩三個，主力店是商業的穩定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”王健林在演講中表示。
當天，外界一度猜測 萬達 可能會參與蘇寧正在籌劃的定增。結果在會后，蘇寧宣布引入阿里巴巴作為定增對象。阿里以283億元戰略投資蘇寧，成為蘇寧第二大股東，同時蘇寧以140億元認購阿里新發行股份。雙方戰略互投，共結連理，將打通線上線下、全面提升效率，為消費者提供更加完善的商業服務。
但蘇寧和 萬達 的緋聞并沒有停歇，反而傳得更廣了。各類傳言中最核心的事實部分是，蘇寧將進駐 萬達 因為調整 萬達 百貨而空出的商業樓面，合作建設蘇寧易購云店。今后蘇寧將成為 萬達 廣場重要的主力店。這樣線上線下巨頭攜手，從“阿蘇”（阿里+蘇寧）變為“蘇阿萬”（蘇寧+阿里+ 萬達 ）。
當時，蘇寧易購一位高管在個人朋友圈寫到：“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地 萬達 百貨。三方打通會員、供應鏈、大數據、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”
中投顧問高級研究員薛勝文指出， 萬達 百貨與蘇寧云商的合作基礎是蘇寧云商欲發展線下的蘇寧生活廣場，而 萬達 則欲壓縮百貨占比，向電商轉型，其實二者目前的舉動都是為O2O鋪路。
的確， 萬達 百貨的發展并不順利。從今年7月開始，王健林加速了對 萬達 百貨和KTV等業態的清理，其中虧損嚴重的百貨門店將被裁撤，并進行業態的改造升級。
當時， 萬達 商管公司總裁曲德君對外解釋稱：“對適合大型零售業態經營的 萬達 廣場，其將與業內知名企業進行合作，繼續經營零售業態；對不適合大型零售業態經營的 萬達 廣場，將對原百貨經營區域進行重新劃分，引進更適合 萬達 廣場需要的業態；即使是沒有百貨業的 萬達 廣場，也會保留一些深受消費者喜愛的傳統百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等。”
曲德君所指的引進知名企業進行合作，如今看來，正是零售業巨頭蘇寧。
目前，蘇寧云商除了擁有電商平臺蘇寧易購之外，還包含全國1600家門店，以及重組的物流軍團。這家公司試圖糾正公眾對其“電器賣場”的刻板印象，正在把門店改造成真正的百貨商場。
比如9月3日上海五角場重新開業的蘇寧易購，原來只賣電器和3C產品的商店變成了一家涵蓋母嬰、進口日化、生鮮水果、餐飲、親子廚房、兒童娛樂甚至金融理財等各種品類的綜合型消費場所。商品種類從3萬-5萬個增加到了幾十萬個。
不僅是商場，它還是一個線上商場的線下展廳。消費者只需要掃一掃貨架上的二維碼，就可以直接在蘇寧易購網上直接下單。甚至在一個海外購的專區，來自日韓和歐美的化妝品、紙尿褲等由于受到政策約束只能通過二維碼在線上購買。
與阿里合作之后，蘇寧加快了向“云商”的轉型，要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。它年內計劃在國內開設50家這樣的大型云店。與 萬達 的合作，勢必將加速蘇寧這一擴張計劃的實現。
那 萬達 將獲得什么？僅僅是一個實力租戶，給 萬達 廣場增加一個主力店嗎？
據界面新聞目前獲得的消息， 萬達 、蘇寧此番合作，并不涉及資本運作或資產交易層面。然而，如果合作走向深入，并非沒有想象空間。
事實上，除了互補之外，蘇寧和 萬達 的業務還有著很大的重疊部分。蘇寧也是國內知名的商業地產開發商之一，其旗下子公司蘇寧置業，在全國眾多一二線城市中，儲備開發了八十余座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等產品，業態涵蓋大型購物中心、電器旗艦店、五星級酒店、甲級寫字樓、酒店式公寓。
蘇寧在全國也擁有不少的土地儲備，它計劃到2020年建成300個蘇寧生活廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店和60個物流工業基地。
張近東的地產藍圖和王健林不謀而合，甚至略有沖突。王健林計劃在十年內建設1000個 萬達 廣場，正通過各種方式拓展項目，甚至不惜在三四線城市尋找機會，試圖一舉成為線下商業的絕對霸主，并最終完成對線上的反攻。
他們還都在試水輕資產化。 萬達 依靠的是金融創新（眾籌、REITs）、與金融機構的合作、與萬科等房企合作等。蘇寧也在嘗試金融創新，它與中信證券合作，成功將旗下大量門店以私募REITs的形式打包上市。
萬達 和蘇寧的攜手，是否也意味著，一波商業地產開發運營的整合大潮已經來臨呢？拭目以待。
閱兵假結束之后， 萬達 已經迫不及待想和蘇寧聯合搶一次頭條。9月6日上午，他們將正式發布重大戰略合作。這是 萬達 、萬科建立合作關系之后，國內商界又一次重量級的攜手。
有意思的是， 萬達 正在和騰訊、百度聯合開發電商平臺，而蘇寧與阿里巴巴正處在難分彼此的蜜月期。如今 萬達 、蘇寧走到一起，間接讓BAT三大互聯網巨頭湊在了一起——這可能是所有商業合作中最為豪華的一個背景。
萬達 、蘇寧合作的具體細節，還有待宣布。經界面新聞向 萬達 、蘇寧內部人員求證，合作主要內容在商業業態和商管范疇。
這次攜手并非完全沒有鋪墊，蘇寧似乎是更主動的一方。
今年7月6日，蘇寧集團董事長張近東率團到訪 萬達 總部，并與 萬達 集團董事長王健林進行了面對面的交流。兩人都是財富榜上的?？?，除去出席各種公眾場合的寒暄，這樣帶著明顯目的性的二人式談話并不多見。
當時，蘇寧高級副總裁任峻、弘毅投資總裁趙令歡、 萬達 集團高級副總裁王貴亞、 萬達 集團投資公司CEO陸肖馬等人陪同會見。外界紛紛猜測，雙方好事將近。
8月10日，王健林現身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協助當地政府舉辦的南京“紫金峰會”。王健林在演講中透露，正與蘇寧洽談合作。
“（每個 萬達 廣場）主力店只有兩三個，主力店是商業的穩定器，過去講百貨，將來我們跟蘇寧合作，可能是蘇寧的主力店，有這兩個主力店就夠了。”王健林在演講中表示。
當天，外界一度猜測 萬達 可能會參與蘇寧正在籌劃的定增。結果在會后，蘇寧宣布引入阿里巴巴作為定增對象。阿里以283億元戰略投資蘇寧，成為蘇寧第二大股東，同時蘇寧以140億元認購阿里新發行股份。雙方戰略互投，共結連理，將打通線上線下、全面提升效率，為消費者提供更加完善的商業服務。
但蘇寧和 萬達 的緋聞并沒有停歇，反而傳得更廣了。各類傳言中最核心的事實部分是，蘇寧將進駐 萬達 因為調整 萬達 百貨而空出的商業樓面，合作建設蘇寧易購云店。今后蘇寧將成為 萬達 廣場重要的主力店。這樣線上線下巨頭攜手，從“阿蘇”（阿里+蘇寧）變為“蘇阿萬”（蘇寧+阿里+ 萬達 ）。
當時，蘇寧易購一位高管在個人朋友圈寫到：“大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地 萬達 百貨。三方打通會員、供應鏈、大數據、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”
中投顧問高級研究員薛勝文指出， 萬達 百貨與蘇寧云商的合作基礎是蘇寧云商欲發展線下的蘇寧生活廣場，而 萬達 則欲壓縮百貨占比，向電商轉型，其實二者目前的舉動都是為O2O鋪路。
的確， 萬達 百貨的發展并不順利。從今年7月開始，王健林加速了對 萬達 百貨和KTV等業態的清理，其中虧損嚴重的百貨門店將被裁撤，并進行業態的改造升級。
當時， 萬達 商管公司總裁曲德君對外解釋稱：“對適合大型零售業態經營的 萬達 廣場，其將與業內知名企業進行合作，繼續經營零售業態；對不適合大型零售業態經營的 萬達 廣場，將對原百貨經營區域進行重新劃分，引進更適合 萬達 廣場需要的業態；即使是沒有百貨業的 萬達 廣場，也會保留一些深受消費者喜愛的傳統百貨品類，如珠寶、化妝品、鞋類等。”
曲德君所指的引進知名企業進行合作，如今看來，正是零售業巨頭蘇寧。
目前，蘇寧云商除了擁有電商平臺蘇寧易購之外，還包含全國1600家門店，以及重組的物流軍團。這家公司試圖糾正公眾對其“電器賣場”的刻板印象，正在把門店改造成真正的百貨商場。
比如9月3日上海五角場重新開業的蘇寧易購，原來只賣電器和3C產品的商店變成了一家涵蓋母嬰、進口日化、生鮮水果、餐飲、親子廚房、兒童娛樂甚至金融理財等各種品類的綜合型消費場所。商品種類從3萬-5萬個增加到了幾十萬個。
不僅是商場，它還是一個線上商場的線下展廳。消費者只需要掃一掃貨架上的二維碼，就可以直接在蘇寧易購網上直接下單。甚至在一個海外購的專區，來自日韓和歐美的化妝品、紙尿褲等由于受到政策約束只能通過二維碼在線上購買。
與阿里合作之后，蘇寧加快了向“云商”的轉型，要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜”。它年內計劃在國內開設50家這樣的大型云店。與 萬達 的合作，勢必將加速蘇寧這一擴張計劃的實現。
那 萬達 將獲得什么？僅僅是一個實力租戶，給 萬達 廣場增加一個主力店嗎？
據界面新聞目前獲得的消息， 萬達 、蘇寧此番合作，并不涉及資本運作或資產交易層面。然而，如果合作走向深入，并非沒有想象空間。
事實上，除了互補之外，蘇寧和 萬達 的業務還有著很大的重疊部分。蘇寧也是國內知名的商業地產開發商之一，其旗下子公司蘇寧置業，在全國眾多一二線城市中，儲備開發了八十余座蘇寧廣場、蘇寧電器廣場等產品，業態涵蓋大型購物中心、電器旗艦店、五星級酒店、甲級寫字樓、酒店式公寓。
蘇寧在全國也擁有不少的土地儲備，它計劃到2020年建成300個蘇寧生活廣場、50個蘇寧廣場、100個高星級酒店和60個物流工業基地。
張近東的地產藍圖和王健林不謀而合，甚至略有沖突。王健林計劃在十年內建設1000個 萬達 廣場，正通過各種方式拓展項目，甚至不惜在三四線城市尋找機會，試圖一舉成為線下商業的絕對霸主，并最終完成對線上的反攻。
他們還都在試水輕資產化。 萬達 依靠的是金融創新（眾籌、REITs）、與金融機構的合作、與萬科等房企合作等。蘇寧也在嘗試金融創新，它與中信證券合作，成功將旗下大量門店以私募REITs的形式打包上市。
萬達 和蘇寧的攜手，是否也意味著，一波商業地產開發運營的整合大潮已經來臨呢？拭目以待。
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本文來源： 萬達與蘇寧即將發布重大戰略合作
