我只是一個剛入職三個月的新員工，寫這篇文章似乎是有點給人沽名釣譽之感，只是看到春節的業績并不理想，經過認真地反思，得出幾點小建議，希望能使自己所在的生鮮區進步一小點，本想直接跟主管及店長說，但又害怕，因為以下這些建議可能領導早已經想過了，獻丑了。
以下是我在實踐中經過認真觀察反思得出的幾點小建議：
1.長安店沒有戶外LED，顧客不能在第一時間知道我們的生鮮、食品等信息，僅僅靠DM海報宣傳效果沒那么明顯，加上又在負一層，人流本身就不是很多，所以銷售也會打折扣。建議在戶外設置LED屏，滾動宣傳公司動態及特價信息等，從而加深顧客印象，吸引客流。
2.長安店只是在周末時做一些場外的 促銷 活動，基本沒有做一些場面比較大的“露演”活動(場外露天演出)。做“露演”的好處在于傳播面較廣，可以吸引更多客流。
目前，門店的現場活動均是集團本部及各區域統一策劃進行的，均是以市場營銷部的POP活動為主導，所以現場競賽活動就做得較少，在人員及場地允許的情況下，也可以做場外現場比賽，比如：包餃子比賽、吃湯圓比賽、喝啤酒比賽、吃冰淇淋比賽……
這些活動既可以強化市場營銷部的POP活動，也更加有成效。
3.根據生鮮產品的賣相原則，要呈現出新鮮，引起顧客的購買欲望，燈光也很重要。我注意到蔬菜區上面的照明設備，雖然用的是綠色系的燈，外殼是綠的，但是燈光是白色的，建議用綠色燈更好;建議熟食與面包區用黃色系的燈光，而水產區上面是用白光，建議用藍色系的燈光更好;只有鮮肉區上面采用的是紅色系的紅燈是正確的?？赡芎芏嗳瞬荒芙邮?，因為這些燈不好買，需要特地定做，但是個人覺得可以嘗試。
4、建議除了“陳列面”要朝向顧客來的動線設置，采取正面排列外，可以按包裝設計及色彩變化的組合搭配，來吸引顧客注意。各種顏色搭配陳列，利用蔬果的天然色澤，搭配陳列會更美觀、更刺激購買欲。例如：紅(蛇果)綠(青蘋果)黃(黃香蕉蘋果)粉紅(富士蘋果)相鄰陳列。紅蘋果與紅富士蘋果之間，穿插綠色的青蘋果。這樣會呈現出生鮮美感和舒適感。
同時，不斷引進新品種，豐富商品類別。如：水果可引進洋桃、酥梨、碭山梨、紅毛丹、枇杷、荔枝，水產可引進舟山帶魚、小帶魚、鮑魚仔、鮑魚等。
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本文來源： 人人樂員工的反思：如何做好超市春節促銷
