本期人物:謝雄飛,32歲
原:漢川市灣潭鄉群新村村民
現:武昌東亭榮昌超市老板
采寫人:記者劉衛
時間:2004年11月3日
地點:武昌東亭榮昌超市內
謝雄飛個頭不高,貌不驚人,穿著平平常常,甚至有些土氣,從外表看實在找不到一點有錢人的感覺,他說:“我做人的原則就是不張揚,不浮夸?！毖匀缙淙?扎根武漢十年,他由一個一文不名的窮小子變成了腰纏萬貫的富人。盡管如此,他的日常生活卻十分儉樸。
謝雄飛開的小超市在周邊超市如林的街道上并不太顯眼,可是誰也想不到,這個不起眼的小超市竟年創銷售額達百萬。謝雄飛說:我的成功密訣就是勤勞+動腦。
年少時是四處飄蕩的打工仔
我出生在漢川市灣潭鄉一個偏僻的小村里,上頭有兩個姐姐。因家里很窮,盡管我是獨子,但父母并沒有嬌慣我。我讀書時成績不行,只上完了小學便回家了。那時農村大部分青年都拜師學手藝,我便在家學了幾年木匠。16歲開始跟著師傅到處接活,先在漢川干了幾年體力活。1989年,村里很多青年都到河南去打工,我也跟著跑到河南。在河南的日子很苦,吃住條件不僅很差,而且老板時常賴我們的工錢,干了兩年,沒賺到什么錢,兩手空空地回家。
從河南回來后,我的一個親戚找到我,他在武漢江夏開了一個采石廠,想請我過去幫忙搞管理。我覺得這個機會不錯,干體力活只能混個嘴,跟著管理廠子,說不定能學到一些經驗。
可親戚的廠子沒搞多久就堅持不下去了。當地的采石廠較多,大部分是本地人經營,這些人在當地有勢力,他們時常派人打我們的工人。在銷貨上我們也比不過他們。廠子開了兩年,虧了不少錢,親戚覺得再辦下去會虧得更多,便停廠關門了。
谷多傷農,一狠心把糧食拖到武漢
我父親是村支書,為人很有頭腦。1994年正值農村糧食大豐收,我家的收成也不錯,幾畝地一共收了1500公斤糧食。村里人都歡天喜地去賣糧,但糧站打的多是白條子,換不到現錢。我父親得知后便不想賣了。但幾千斤糧食堆在家里,也不是辦法。他想了幾天后突然做出了一個大膽的決定,拖著糧食到武漢來賣。村里人知道后都笑我父親“苕”,說幾袋糧食怕要盤出肉價錢來?？筛赣H不信邪,懷揣著1000元錢竟真的拖著糧食到了武漢。那時武昌三官殿一帶還很荒涼,父親花幾百元租了一個小門面,當真開起了小糧店。他托人捎信讓我趕快過來幫忙。恰好江夏的采石廠生意不行,準備停產,我便來到了武漢。
小糧店只有我和父親兩人,白天當店鋪,晚上在地上打個鋪就睡覺。剛開始,我們對糧店的生意沒有把握,因為隔壁不遠就有一家國營糧店,我們擔心競爭不過他們?？刹痪?我發現到我們小店的顧客還不少。細心觀察我發現國營糧店有不少弊端,他們每天下午4點就關門下班,顧客下班要買米不方便。有時年紀大的人買幾十斤米拎不動,他們也不送。我們的服務方式就靈活多了,我和父親就吃住在店里,顧客什么時候來買米都行,遇到年紀大的人,我們都主動替他們送米。有時他們嫌買的米不好,我們還包換。漸漸地,周圍一些熟識的老顧客都愿意來我們小店買米,店里的生意一好,有些顧客來買米時就想順便買點油,我和父親一合計,又把油生意做起來了。
可我們畢竟對食用油的經營不太熟,剛做油生意就在進貨上跌了一個大跟頭。一天,一輛軍車停在我們的門店前,軍車上下來兩個穿軍裝的中年人,他們進到店里來,把軍官證遞給我看,說是某部隊的,因部隊的油用不完,想把一車菜籽油低價賣給我。我看著他們從車上拎來一壺油,擰開瓶蓋一看,油的質量還可以,我想部隊的人應該不會騙人,沒多考慮便花3000多元買下500公斤菜籽油。他們走后,我逐一盤點貨物,才發現這批油竟是假的,上面一層漂著油,下面裝的都是水。我和父親一下子傻眼了,這可是小店剛剛贏利賺的一點錢,沒想到竟這樣打了水漂。我難過得幾天吃不下飯,從此以后汲取教訓:不是正規渠道來的貨以后一律不收。
閑談中發現商機 做起了食油的“總批發”
開店 一年后,三官殿一帶的私人糧油店漸漸多起來,周圍的幾個菜場都有糧油點,店里的生意又慢慢差起來了。我心急如焚,不知該怎么辦才好。情急下,我便到菜場和周邊的幾個糧油點去轉,看他們的生意怎么樣,一來二去,就和他們混熟了。有一回,我和他們閑談聊天時,有幾個人抱怨盤食用油生意很麻煩,每次進一、兩桶油還要租車子,實在不劃算。我一聽靈機一動,如果我攬下幫他們進貨的差事,且不是可以做他們的“批發商”,這樣我大批量去廠家進貨,也可以賺差價。我把想法一說,他們也愿意,這樣也省去了他們進貨的麻煩。
打定主意后,我便一家一家地跑,統計各個糧油點要貨的數量,我租了一個貨車,專門跑油廠進貨,然后再分頭送往各糧油點,開始只送三、四家,后來別的糧油點見我進貨價格較便宜,也讓我幫他們送。別小看批發送貨這件事,其實也挺辛苦。那時我還沒錢裝電話,就靠兩只腳跑信息,統計好數量我再租車往油廠跑,上貨下貨全都是我一個人,送完貨回家基本就天黑了,店子就靠我父親一人守。忙起來一天只能吃一頓飯,可那時人年輕,就一股勁地拼了。
開始幾個月,我的客戶還局限于東亭、蔡家嘴一帶的糧油點,后來做開了,從岳家嘴、梨園一直到水果湖、武重、中北路一帶的糧油點都成了我的客戶群。熟客戶越來越多,我的服務也越來越細致。為方便客戶隨時聯系到我,我花幾千元買了手機,他們需要貨時只需打電話就行。那時我幾乎每天跑油廠,不光給糧油點送貨,一些酒店也找到我。有時一些客戶手頭緊,沒有現錢給我時,我就給他們墊付。這些客戶后來都成了我很好的朋友。事后證明,當時結下的良好信譽給我以后的事業發展奠定了基礎。雖然后來也有兩、三家做起食油批發,但我的客戶群基本已穩定,到1998年,我自己買了一輛貨車,固定客戶已發展到60多家。
轉場開超市 盤起批發的“大蛋糕”
1999年,三官殿一帶搞拆遷,我們的門店被拆了,我和父親只好另謀地點,那時我已賺下30多萬元。因為在東亭一帶生意做熟了,我不想換地方,便一直尋找好的門店。恰好東亭一路建起了一棟商品房,一樓全是門面,我瞅準機會,花30萬元買下一處80多平方米的門面房,準備繼續開糧油店。門面買下后,我發現對面有一所中專學校,而周圍一家超市也沒有,我腦子一轉,何不開家超市呢?
開超市與糧油店比起來,進貨渠道不一樣,供貨商更多。我堅守一點:到正規的大廠家進貨,決不賣假貨。超市里同時兼賣糧油。但做了一年,生意蠻平淡,主要都是零售的生意,一個月只有幾千元的營業額。而這時,東亭一帶的副食批發點多起來了,超市的生意也受到一定的影響。我分析了一下:我的超市營業面積不算大,如果只是死守散客戶,很難生存下去。以后周邊超市一發展,我的生意就岌岌可危,要發展還是要依靠大客戶才能翻身。
謝雄飛了解到很多單位年節分物資時都會到超市去進貨,如果抓住這批客戶群,無疑是筆大買賣。但小超市一般單位都不會光顧,如何發揮小超市的長處同大超市競爭呢?
這多虧了我做糧油生意時結下的一幫朋友,經過朋友牽線搭橋,我同周邊的一家出版單位接上了頭,開始他們也信不過我,一是不放心我們的貨源,二是覺得我們不上檔次。我找了他們好幾次,磨破了嘴皮,并承諾如果達不到要求,我負責全額賠償,他們才勉強同意先讓我做做看。剛好恰逢“五·一”快到,該單位準備給職工發飲料和食油,他們要求我在4月28日下午將幾百箱貨全部送到。我接下這個單子后,立即和供貨商聯系,終于按他們的要求將貨配齊送達,后來我又給該單位送了幾次貨,他們都比較滿意。以前該單位購年節物資都是去麥德隆聯系,后來我給他們送了幾次貨后,他們感覺到我的服務更方便,和大超市相比,雖然我們塊頭小,但我的進貨渠道和大超市一樣,且可以隨叫隨到,不必預約。在結算方式上我們比較靈活,不像大超市要求必須現金支付,單位覺得很便利,便與我定下了長期供貨的協議。后來我一鼓作氣,相繼與周邊的幾家學校和效益較好的單位簽了單。
有了幾家大客戶的支撐,我的小超市有了很大的起色。但單位供貨主要集中在年節日,時間上有局限性。我想起以前做糧油生意時給一些酒店供給貨,如果能把酒店的酒水單子接下來,超市的后期發展才有保障。我聯系了以前的一些客戶,有幾位以前開的是小飯館,后來發財開起了大酒店,他們看我以前做食油批發時信譽很好,便放心地將酒水單子交給了我。
謝雄飛自豪地告訴我,現在他的小超市每月的銷售額達10多萬元。在武漢他已置下了兩處房產。
居安思危 ,籌劃下一步棋
從一無所有的鄉下仔到盤起百萬資產的老板,謝雄飛花了不到十年的時間,如今,他一大家子人全部從鄉村遷到了武漢,兩個姐姐、姐夫在他的帶動下,也在武漢開起了超市,生意搞得非常紅火。
“成功除了勤勞還要有敏銳的頭腦,投資不能憑一時熱情,要瞅準時機,善抓機會 。”雖說謝雄飛如今的生意已走上了正軌,可居安思危的他又在籌劃下一步棋。
“現在周邊的超市越開越多,你看這條街上,原來只有二、三家超市,現在隔幾百米就開一家超市,像我這樣的小超市要保持下去,面臨的競爭壓力會越來越大?！敝x雄飛已有一個打算,準備選擇恰當的時機投資辦廠?！熬唧w搞什么,我現在還沒計劃好,但我不會打無準備之仗,考察好了才能辦?！闭f到這,謝雄飛一臉的自信。
原:漢川市灣潭鄉群新村村民
現:武昌東亭榮昌超市老板
采寫人:記者劉衛
時間:2004年11月3日
地點:武昌東亭榮昌超市內
謝雄飛個頭不高,貌不驚人,穿著平平常常,甚至有些土氣,從外表看實在找不到一點有錢人的感覺,他說:“我做人的原則就是不張揚,不浮夸?！毖匀缙淙?扎根武漢十年,他由一個一文不名的窮小子變成了腰纏萬貫的富人。盡管如此,他的日常生活卻十分儉樸。
謝雄飛開的小超市在周邊超市如林的街道上并不太顯眼,可是誰也想不到,這個不起眼的小超市竟年創銷售額達百萬。謝雄飛說:我的成功密訣就是勤勞+動腦。
年少時是四處飄蕩的打工仔
我出生在漢川市灣潭鄉一個偏僻的小村里,上頭有兩個姐姐。因家里很窮,盡管我是獨子,但父母并沒有嬌慣我。我讀書時成績不行,只上完了小學便回家了。那時農村大部分青年都拜師學手藝,我便在家學了幾年木匠。16歲開始跟著師傅到處接活,先在漢川干了幾年體力活。1989年,村里很多青年都到河南去打工,我也跟著跑到河南。在河南的日子很苦,吃住條件不僅很差,而且老板時常賴我們的工錢,干了兩年,沒賺到什么錢,兩手空空地回家。
從河南回來后,我的一個親戚找到我,他在武漢江夏開了一個采石廠,想請我過去幫忙搞管理。我覺得這個機會不錯,干體力活只能混個嘴,跟著管理廠子,說不定能學到一些經驗。
可親戚的廠子沒搞多久就堅持不下去了。當地的采石廠較多,大部分是本地人經營,這些人在當地有勢力,他們時常派人打我們的工人。在銷貨上我們也比不過他們。廠子開了兩年,虧了不少錢,親戚覺得再辦下去會虧得更多,便停廠關門了。
谷多傷農,一狠心把糧食拖到武漢
我父親是村支書,為人很有頭腦。1994年正值農村糧食大豐收,我家的收成也不錯,幾畝地一共收了1500公斤糧食。村里人都歡天喜地去賣糧,但糧站打的多是白條子,換不到現錢。我父親得知后便不想賣了。但幾千斤糧食堆在家里,也不是辦法。他想了幾天后突然做出了一個大膽的決定,拖著糧食到武漢來賣。村里人知道后都笑我父親“苕”,說幾袋糧食怕要盤出肉價錢來?？筛赣H不信邪,懷揣著1000元錢竟真的拖著糧食到了武漢。那時武昌三官殿一帶還很荒涼,父親花幾百元租了一個小門面,當真開起了小糧店。他托人捎信讓我趕快過來幫忙。恰好江夏的采石廠生意不行,準備停產,我便來到了武漢。
小糧店只有我和父親兩人,白天當店鋪,晚上在地上打個鋪就睡覺。剛開始,我們對糧店的生意沒有把握,因為隔壁不遠就有一家國營糧店,我們擔心競爭不過他們?？刹痪?我發現到我們小店的顧客還不少。細心觀察我發現國營糧店有不少弊端,他們每天下午4點就關門下班,顧客下班要買米不方便。有時年紀大的人買幾十斤米拎不動,他們也不送。我們的服務方式就靈活多了,我和父親就吃住在店里,顧客什么時候來買米都行,遇到年紀大的人,我們都主動替他們送米。有時他們嫌買的米不好,我們還包換。漸漸地,周圍一些熟識的老顧客都愿意來我們小店買米,店里的生意一好,有些顧客來買米時就想順便買點油,我和父親一合計,又把油生意做起來了。
可我們畢竟對食用油的經營不太熟,剛做油生意就在進貨上跌了一個大跟頭。一天,一輛軍車停在我們的門店前,軍車上下來兩個穿軍裝的中年人,他們進到店里來,把軍官證遞給我看,說是某部隊的,因部隊的油用不完,想把一車菜籽油低價賣給我。我看著他們從車上拎來一壺油,擰開瓶蓋一看,油的質量還可以,我想部隊的人應該不會騙人,沒多考慮便花3000多元買下500公斤菜籽油。他們走后,我逐一盤點貨物,才發現這批油竟是假的,上面一層漂著油,下面裝的都是水。我和父親一下子傻眼了,這可是小店剛剛贏利賺的一點錢,沒想到竟這樣打了水漂。我難過得幾天吃不下飯,從此以后汲取教訓:不是正規渠道來的貨以后一律不收。
閑談中發現商機 做起了食油的“總批發”
開店 一年后,三官殿一帶的私人糧油店漸漸多起來,周圍的幾個菜場都有糧油點,店里的生意又慢慢差起來了。我心急如焚,不知該怎么辦才好。情急下,我便到菜場和周邊的幾個糧油點去轉,看他們的生意怎么樣,一來二去,就和他們混熟了。有一回,我和他們閑談聊天時,有幾個人抱怨盤食用油生意很麻煩,每次進一、兩桶油還要租車子,實在不劃算。我一聽靈機一動,如果我攬下幫他們進貨的差事,且不是可以做他們的“批發商”,這樣我大批量去廠家進貨,也可以賺差價。我把想法一說,他們也愿意,這樣也省去了他們進貨的麻煩。
打定主意后,我便一家一家地跑,統計各個糧油點要貨的數量,我租了一個貨車,專門跑油廠進貨,然后再分頭送往各糧油點,開始只送三、四家,后來別的糧油點見我進貨價格較便宜,也讓我幫他們送。別小看批發送貨這件事,其實也挺辛苦。那時我還沒錢裝電話,就靠兩只腳跑信息,統計好數量我再租車往油廠跑,上貨下貨全都是我一個人,送完貨回家基本就天黑了,店子就靠我父親一人守。忙起來一天只能吃一頓飯,可那時人年輕,就一股勁地拼了。
開始幾個月,我的客戶還局限于東亭、蔡家嘴一帶的糧油點,后來做開了,從岳家嘴、梨園一直到水果湖、武重、中北路一帶的糧油點都成了我的客戶群。熟客戶越來越多,我的服務也越來越細致。為方便客戶隨時聯系到我,我花幾千元買了手機,他們需要貨時只需打電話就行。那時我幾乎每天跑油廠,不光給糧油點送貨,一些酒店也找到我。有時一些客戶手頭緊,沒有現錢給我時,我就給他們墊付。這些客戶后來都成了我很好的朋友。事后證明,當時結下的良好信譽給我以后的事業發展奠定了基礎。雖然后來也有兩、三家做起食油批發,但我的客戶群基本已穩定,到1998年,我自己買了一輛貨車,固定客戶已發展到60多家。
轉場開超市 盤起批發的“大蛋糕”
1999年,三官殿一帶搞拆遷,我們的門店被拆了,我和父親只好另謀地點,那時我已賺下30多萬元。因為在東亭一帶生意做熟了,我不想換地方,便一直尋找好的門店。恰好東亭一路建起了一棟商品房,一樓全是門面,我瞅準機會,花30萬元買下一處80多平方米的門面房,準備繼續開糧油店。門面買下后,我發現對面有一所中專學校,而周圍一家超市也沒有,我腦子一轉,何不開家超市呢?
開超市與糧油店比起來,進貨渠道不一樣,供貨商更多。我堅守一點:到正規的大廠家進貨,決不賣假貨。超市里同時兼賣糧油。但做了一年,生意蠻平淡,主要都是零售的生意,一個月只有幾千元的營業額。而這時,東亭一帶的副食批發點多起來了,超市的生意也受到一定的影響。我分析了一下:我的超市營業面積不算大,如果只是死守散客戶,很難生存下去。以后周邊超市一發展,我的生意就岌岌可危,要發展還是要依靠大客戶才能翻身。
謝雄飛了解到很多單位年節分物資時都會到超市去進貨,如果抓住這批客戶群,無疑是筆大買賣。但小超市一般單位都不會光顧,如何發揮小超市的長處同大超市競爭呢?
這多虧了我做糧油生意時結下的一幫朋友,經過朋友牽線搭橋,我同周邊的一家出版單位接上了頭,開始他們也信不過我,一是不放心我們的貨源,二是覺得我們不上檔次。我找了他們好幾次,磨破了嘴皮,并承諾如果達不到要求,我負責全額賠償,他們才勉強同意先讓我做做看。剛好恰逢“五·一”快到,該單位準備給職工發飲料和食油,他們要求我在4月28日下午將幾百箱貨全部送到。我接下這個單子后,立即和供貨商聯系,終于按他們的要求將貨配齊送達,后來我又給該單位送了幾次貨,他們都比較滿意。以前該單位購年節物資都是去麥德隆聯系,后來我給他們送了幾次貨后,他們感覺到我的服務更方便,和大超市相比,雖然我們塊頭小,但我的進貨渠道和大超市一樣,且可以隨叫隨到,不必預約。在結算方式上我們比較靈活,不像大超市要求必須現金支付,單位覺得很便利,便與我定下了長期供貨的協議。后來我一鼓作氣,相繼與周邊的幾家學校和效益較好的單位簽了單。
有了幾家大客戶的支撐,我的小超市有了很大的起色。但單位供貨主要集中在年節日,時間上有局限性。我想起以前做糧油生意時給一些酒店供給貨,如果能把酒店的酒水單子接下來,超市的后期發展才有保障。我聯系了以前的一些客戶,有幾位以前開的是小飯館,后來發財開起了大酒店,他們看我以前做食油批發時信譽很好,便放心地將酒水單子交給了我。
謝雄飛自豪地告訴我,現在他的小超市每月的銷售額達10多萬元。在武漢他已置下了兩處房產。
居安思危 ,籌劃下一步棋
從一無所有的鄉下仔到盤起百萬資產的老板,謝雄飛花了不到十年的時間,如今,他一大家子人全部從鄉村遷到了武漢,兩個姐姐、姐夫在他的帶動下,也在武漢開起了超市,生意搞得非常紅火。
“成功除了勤勞還要有敏銳的頭腦,投資不能憑一時熱情,要瞅準時機,善抓機會 。”雖說謝雄飛如今的生意已走上了正軌,可居安思危的他又在籌劃下一步棋。
“現在周邊的超市越開越多,你看這條街上,原來只有二、三家超市,現在隔幾百米就開一家超市,像我這樣的小超市要保持下去,面臨的競爭壓力會越來越大?！敝x雄飛已有一個打算,準備選擇恰當的時機投資辦廠?！熬唧w搞什么,我現在還沒計劃好,但我不會打無準備之仗,考察好了才能辦?！闭f到這,謝雄飛一臉的自信。
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本文來源： 我把超市開到大武漢
