大賣場內一把售價40元的拖把，能給供貨商帶來多少利潤？上海健搏家居用品有限公司的合伙人張波日前向《每日經濟新聞》給出了答案：供貨商的凈利潤高達售價的30%以上。
拖把雖是不起眼的尋常商品，但又是日常生活所必須，在超市、賣場里，一天賣掉幾十、上百個拖把并不稀奇。張波表示，他的公司到目前為止僅進入了上海一家連鎖超市大賣場銷售，但每個月的營業凈利潤卻能達到5萬元。低廉的價格和不錯的品質，是顧客選擇拖把的首要因素。健搏家居就是一年前從在大賣場賣拖把開始，逐漸發展起來的，他們在江浙一帶聯系生產商，從中挑選一批產品質量好的定牌加工拖把，完工后送進上海的超市大賣場。
張波說，上海的超市大賣場三個月和供貨商結一次帳，付一次貨款，由此他們和生產企業的合同付款期也定為三個月。這樣一來，他的公司就不存在資金周轉不靈的情況，幾乎是超市的貨款一結清，他們就馬上支付給生產廠商。聽上去健搏家居的生意經非常簡單，幾乎任何人都可以按照這一思路來做---選擇不講究品牌的生活必需品，如拖把、擦布、洗碗擦等、定單加工、送進超市賣場，即可獲得穩定而持續的"財源"。
不過，張波表示，實際操作起來并不容易。首先是超市、賣場難進，據他透露， 麥德龍 的進場費是30萬元，而家得利的進場費是15萬元；其次，所有的拖把必須有條形碼，否則超市的掃描設備不能掃描，就無法收款；再次，要與多個生產商建立長期合作關系，以確保一旦超市賣得脫銷，生產商的生產能力能確保后續仍有貨源供應。另外，發展多家合作生產商，也便于選擇報價最低的幾家產品，降低生產成本，然而要找到一家愿意長期合作的生產商絕非易事。(
拖把雖是不起眼的尋常商品，但又是日常生活所必須，在超市、賣場里，一天賣掉幾十、上百個拖把并不稀奇。張波表示，他的公司到目前為止僅進入了上海一家連鎖超市大賣場銷售，但每個月的營業凈利潤卻能達到5萬元。低廉的價格和不錯的品質，是顧客選擇拖把的首要因素。健搏家居就是一年前從在大賣場賣拖把開始，逐漸發展起來的，他們在江浙一帶聯系生產商，從中挑選一批產品質量好的定牌加工拖把，完工后送進上海的超市大賣場。
張波說，上海的超市大賣場三個月和供貨商結一次帳，付一次貨款，由此他們和生產企業的合同付款期也定為三個月。這樣一來，他的公司就不存在資金周轉不靈的情況，幾乎是超市的貨款一結清，他們就馬上支付給生產廠商。聽上去健搏家居的生意經非常簡單，幾乎任何人都可以按照這一思路來做---選擇不講究品牌的生活必需品，如拖把、擦布、洗碗擦等、定單加工、送進超市賣場，即可獲得穩定而持續的"財源"。
不過，張波表示，實際操作起來并不容易。首先是超市、賣場難進，據他透露， 麥德龍 的進場費是30萬元，而家得利的進場費是15萬元；其次，所有的拖把必須有條形碼，否則超市的掃描設備不能掃描，就無法收款；再次，要與多個生產商建立長期合作關系，以確保一旦超市賣得脫銷，生產商的生產能力能確保后續仍有貨源供應。另外，發展多家合作生產商，也便于選擇報價最低的幾家產品，降低生產成本，然而要找到一家愿意長期合作的生產商絕非易事。(
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本文來源： 凈利30% 賣拖把也能掙大錢
