從路邊的一個小門臉開始，在中關村摸爬滾打了六七年的陳雷，現在已是北京天晴科技公司的總經理，在太平洋電腦城有300多平方米的店面，主要代理清華紫光和聯想筆記本電腦。談及自己的 創業 經驗，陳雷說：“當初選擇 創業 ，并沒有一個明確的目標，就是像推車一樣，不停地往前推，只是希望提高一下生活質量，讓自己的付出和所得成比例?！?BR>
“在中關村 創業 ，如果僅僅投資100多萬元，就跟打水漂一樣。”2003年2月開始在中關村 創業 的北京學智科技公司總經理郭佩琳深有體會地說。她剛剛 創業 就碰上不可預見的風險----非典，先是賠上了看得見的40多萬元，而看不見的損失是公司的業務非典結束后才正式開張?！澳菚r候基本上沒什么業務，等于是干投入，有些心慌了，不知道明天會怎么樣?！?BR>
1998年6月，留學回國的張連毅從朋友那里借了50萬元，創辦了北京捷通軟件技術公司。依靠對語音和手寫技術的執著，至今，張連毅已經累計投入公司1500萬元，他創辦的公司已經成為同行業的優秀品牌之一?！叭诉@一輩子到底能做幾件事？能做好一兩件就真的是不錯了！”
這三位中關村的 創業 者， 創業 時間不同， 創業 模式不同， 創業 背景不一樣，經營業務不一樣， 創業 初期投入的資金和企業運營中面臨的問題也不一樣，但他們創辦的企業，現在都經營得不錯，他們在總結自己的經驗時都提到了三個因素：一是要熟悉市場，二是要有一定的資金和持續的資金投入能力，三是要有好的心態。
這三家企業，沒有聯想、方正、新浪、亞信等中關村著名企業那么具有影響力和知名度，可能也不會有想象中的那么久遠的生命力和優良的抗風險能力，但是，他們顯示了中關村大部分中小企業的發展狀況。也許他們永遠都不會長成聯想，但他們離現在想進入中關村 創業 的人更近。
帶著入行的心態來 創業 肯定被浪打回來 “現在的中關村，和當初的 創業 環境很不一樣了。當初單槍匹馬就可以闖出一片天地，現在就很難了?！备鶕约旱慕洑v，陳雷認為，如果想現在進入中關村 創業 ，一定要對中關村市場運作非常了解，最好自己先去體會一下，甚至可以先去找個地方打工，“中關村的生意和別處的生意不一樣?！?BR> 據了解，陳雷在自己注冊公司前，先是給人打了一年工，熟悉了整個產品的運作經營模式，后來自己又租了兩年柜臺，2000年才正式創立自己的公司。
曾在國內某知名企業做市場部總經理的郭佩琳認為， 創業 團隊中一定要有一兩個合作伙伴非常了解這個市場，“現在的中關村市場變化很快，風險也大，你沒有時間邊 創業 邊入行”。
郭佩琳說：“如果你是帶著入行的心態到中關村 創業 ，肯定被浪打回來。所以要想 創業 ，至少說明你已經會游泳了，如果你對這行業真的不懂，只是說有錢想投資，中關村似乎不是一個很好的環境。中關村已經到了直接拼水平的時候了?！?BR> “ 創業 一定要有自己的技術與產品?！睆堖B毅很早就清楚這一點。希望有一天將自己創辦的企業發展成國際知名企業的張連毅，在留學美國前，曾任清華大學科技開發總公司經營部（今紫光集團掃描儀中心）副經理，并在1992年創建北京清華文通信息技術有限公司擔任常務副總經理。從那時侯起，他就對中國語音市場和手寫識別技術非常了解。因此，張連毅才能在激烈的市場競爭中占有一席之地?，F在，捷通公司的語音產品市場份額占整個中國市場的50%左右；手寫技術產品，占到15%左右的份額。
如果沒有資金積累很不容易活下來 “一般來說，技術研發投入是相當驚人的，少則幾十萬元，多則幾百萬元?！睂τ谫Y金的短缺，張連毅在捷通公司初創時期的兩三年感觸很深。為了籌集資金，捷通公司率先進行企業整合，通過股份重組，與中關村一家多年從事掃描儀銷售的公司進行重組，不僅籌得了資金，也迅速提升了業務。1999、2000兩年，捷通公司平均銷售額為900多萬元。
為了保持公司產品技術的領先性和降低投入成本，張連毅采取了“借雞生蛋”的策略，即與清華大學、中科院等大機構的成熟技術有機結合，然后按照自己的理解將產品推向市場。常有人說張的核心技術是別人的，但他不以為然。他更關心產品能否問世、能否占領市場并成為同類產品中的名牌。
陳雷的天晴公司現在每年店面租金就得100多萬元，再加上50多名員工的工資和公司的運營成本，陳雷有時感到壓力很大。他說：“中關村現在很多中小公司都干不動了，競爭越來越激烈，如果一個公司沒有規模，或前期沒有資金積累的話，現在很不容易活?！?BR> 陳雷說：“當年 創業 的時候，我提貨不用現金；現在我到廠商那里提貨都是現金，但經銷商從我這里提貨是不交錢的，他們賣了才和我結算，所以，我們資金壓力還是很大?！?BR> 而一 創業 就碰上非典的郭佩琳，盡管公司成立剛剛一年多，但已經持續投入五六百萬元。她說：“我們 創業 的時候計劃一年半左右投入和收入持平，現在看來，還算及格吧?，F在我們追求的是營業規模、營業額?！?BR> 學智公司之所以在短時間內資金狀況有所好轉，和他們經營PDA掌上電腦和電子詞典有關。目前，他們公司的電子詞典在北京的市場上占到19%以上的市場份額。郭佩琳說：“現在我面臨的最大困難是，在電子市場逐漸萎縮的狀況下，如何對新產品進行培育和投入。”
“盡管目前中關村企業有一套資金支持系統，但還有限，主要還是靠企業自身的能力?！北本┦兄嘘P村管委會人力資源處處長王立平如是說，中關村企業的生命周期非常短，“在1-5年之間大概有20%-30%的初創企業會倒閉”，5年以上的企業一般都是能夠立得住的企業了。
做企業要有更多的耐心要經得起誘惑 “我也打過工，如果老板當初能為我著想的話，我也會踏踏實實地干。當初之所以出來干，是感覺自己的付出和所得不成比例，好多老板，正是忘記了這一點，他賺的錢都揣到自己腰包了。我們公司的人情味是最濃的，從我們公司出去的員工，沒有幾個是跳槽出去的。”陳雷認為，只有 創業 者的心態擺正了，和員工同甘共苦，企業才有前途。
同時，陳雷認為：“真正能干事的人才，一定要心態好，要講誠信。”在目睹了中關村企業魚龍混雜的局面后，他認為，有些企業為了短時間的利益不惜投機取巧，以假亂真，“現在看來，這種企業雖然當時賺了錢，現在反而不如我們踏踏實實做事情的公司?！?BR> “中關村市場的變化速度是中國最快的。作為新的 創業 者，你除了要適應市場的變化之外，壓力、機遇、困難每天都會來臨，這時候你必須有比較強的反應能力和適應能力。”郭佩琳說，特別對于一些從大公司出來 創業 的人來說，“你可能不會像以前那么風光，可能要受很多苦。在中關村 創業 ，你可能會抬箱子、站柜臺，這是任何一個到中關村 創業 的人都可能要做的事情，所以， 創業 者必須擺正心態”。
張連毅說：“務實，做企業就要務實，像人生進步一樣，一步一步來。做企業要有勇氣、膽量、智慧，在中國市場，還需要更多的耐心，要經得起誘惑?！?BR> “人的心胸有多大，事業就有多大?！睆堖B毅認為，一個 創業 者的心態必須要好，要有承受壓力的能力和自我調節的能力。
這三位中關村的 創業 者， 創業 時間不同， 創業 模式不同， 創業 背景不一樣，經營業務不一樣， 創業 初期投入的資金和企業運營中面臨的問題也不一樣，但他們創辦的企業，現在都經營得不錯，他們在總結自己的經驗時都提到了三個因素：一是要熟悉市場，二是要有一定的資金和持續的資金投入能力，三是要有好的心態。
這三家企業，沒有聯想、方正、新浪、亞信等中關村著名企業那么具有影響力和知名度，可能也不會有想象中的那么久遠的生命力和優良的抗風險能力，但是，他們顯示了中關村大部分中小企業的發展狀況。也許他們永遠都不會長成聯想，但他們離現在想進入中關村 創業 的人更近。
帶著入行的心態來 創業 肯定被浪打回來 “現在的中關村，和當初的 創業 環境很不一樣了。當初單槍匹馬就可以闖出一片天地，現在就很難了?！备鶕约旱慕洑v，陳雷認為，如果想現在進入中關村 創業 ，一定要對中關村市場運作非常了解，最好自己先去體會一下，甚至可以先去找個地方打工，“中關村的生意和別處的生意不一樣?！?BR> 據了解，陳雷在自己注冊公司前，先是給人打了一年工，熟悉了整個產品的運作經營模式，后來自己又租了兩年柜臺，2000年才正式創立自己的公司。
曾在國內某知名企業做市場部總經理的郭佩琳認為， 創業 團隊中一定要有一兩個合作伙伴非常了解這個市場，“現在的中關村市場變化很快，風險也大，你沒有時間邊 創業 邊入行”。
郭佩琳說：“如果你是帶著入行的心態到中關村 創業 ，肯定被浪打回來。所以要想 創業 ，至少說明你已經會游泳了，如果你對這行業真的不懂，只是說有錢想投資，中關村似乎不是一個很好的環境。中關村已經到了直接拼水平的時候了?！?BR> “ 創業 一定要有自己的技術與產品?！睆堖B毅很早就清楚這一點。希望有一天將自己創辦的企業發展成國際知名企業的張連毅，在留學美國前，曾任清華大學科技開發總公司經營部（今紫光集團掃描儀中心）副經理，并在1992年創建北京清華文通信息技術有限公司擔任常務副總經理。從那時侯起，他就對中國語音市場和手寫識別技術非常了解。因此，張連毅才能在激烈的市場競爭中占有一席之地?，F在，捷通公司的語音產品市場份額占整個中國市場的50%左右；手寫技術產品，占到15%左右的份額。
如果沒有資金積累很不容易活下來 “一般來說，技術研發投入是相當驚人的，少則幾十萬元，多則幾百萬元?！睂τ谫Y金的短缺，張連毅在捷通公司初創時期的兩三年感觸很深。為了籌集資金，捷通公司率先進行企業整合，通過股份重組，與中關村一家多年從事掃描儀銷售的公司進行重組，不僅籌得了資金，也迅速提升了業務。1999、2000兩年，捷通公司平均銷售額為900多萬元。
為了保持公司產品技術的領先性和降低投入成本，張連毅采取了“借雞生蛋”的策略，即與清華大學、中科院等大機構的成熟技術有機結合，然后按照自己的理解將產品推向市場。常有人說張的核心技術是別人的，但他不以為然。他更關心產品能否問世、能否占領市場并成為同類產品中的名牌。
陳雷的天晴公司現在每年店面租金就得100多萬元，再加上50多名員工的工資和公司的運營成本，陳雷有時感到壓力很大。他說：“中關村現在很多中小公司都干不動了，競爭越來越激烈，如果一個公司沒有規模，或前期沒有資金積累的話，現在很不容易活?！?BR> 陳雷說：“當年 創業 的時候，我提貨不用現金；現在我到廠商那里提貨都是現金，但經銷商從我這里提貨是不交錢的，他們賣了才和我結算，所以，我們資金壓力還是很大?！?BR> 而一 創業 就碰上非典的郭佩琳，盡管公司成立剛剛一年多，但已經持續投入五六百萬元。她說：“我們 創業 的時候計劃一年半左右投入和收入持平，現在看來，還算及格吧?，F在我們追求的是營業規模、營業額?！?BR> 學智公司之所以在短時間內資金狀況有所好轉，和他們經營PDA掌上電腦和電子詞典有關。目前，他們公司的電子詞典在北京的市場上占到19%以上的市場份額。郭佩琳說：“現在我面臨的最大困難是，在電子市場逐漸萎縮的狀況下，如何對新產品進行培育和投入。”
“盡管目前中關村企業有一套資金支持系統，但還有限，主要還是靠企業自身的能力?！北本┦兄嘘P村管委會人力資源處處長王立平如是說，中關村企業的生命周期非常短，“在1-5年之間大概有20%-30%的初創企業會倒閉”，5年以上的企業一般都是能夠立得住的企業了。
做企業要有更多的耐心要經得起誘惑 “我也打過工，如果老板當初能為我著想的話，我也會踏踏實實地干。當初之所以出來干，是感覺自己的付出和所得不成比例，好多老板，正是忘記了這一點，他賺的錢都揣到自己腰包了。我們公司的人情味是最濃的，從我們公司出去的員工，沒有幾個是跳槽出去的。”陳雷認為，只有 創業 者的心態擺正了，和員工同甘共苦，企業才有前途。
同時，陳雷認為：“真正能干事的人才，一定要心態好，要講誠信。”在目睹了中關村企業魚龍混雜的局面后，他認為，有些企業為了短時間的利益不惜投機取巧，以假亂真，“現在看來，這種企業雖然當時賺了錢，現在反而不如我們踏踏實實做事情的公司?！?BR> “中關村市場的變化速度是中國最快的。作為新的 創業 者，你除了要適應市場的變化之外，壓力、機遇、困難每天都會來臨，這時候你必須有比較強的反應能力和適應能力。”郭佩琳說，特別對于一些從大公司出來 創業 的人來說，“你可能不會像以前那么風光，可能要受很多苦。在中關村 創業 ，你可能會抬箱子、站柜臺，這是任何一個到中關村 創業 的人都可能要做的事情，所以， 創業 者必須擺正心態”。
張連毅說：“務實，做企業就要務實，像人生進步一樣，一步一步來。做企業要有勇氣、膽量、智慧，在中國市場，還需要更多的耐心，要經得起誘惑?！?BR> “人的心胸有多大，事業就有多大?！睆堖B毅認為，一個 創業 者的心態必須要好，要有承受壓力的能力和自我調節的能力。
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本文來源： IT創業者成功經驗談
